كيفية استخدام الدليل الاجتماعي في التسويق عبر الإنترنت

غريزة القطيع موجودة. نعم ، نعم ، عندما لا يعرف الشخص كيف يفعل ما هو أفضل ، فإنه يتابع حشداً. أعطيت له هذه الآلية الوقائية بطبيعته: معًا ، من السهل معًا مطاردة النمر ذي السابر والتقاط الماموث. يمكنك التحكم بوعي في سلوكك ، لكن الأنماط العقلية اللاشعورية ستعمل كلما لم يتمكن الحَصْن من إيجاد إجابات للتحديات الخارجية بسرعة. حتى هولدن كولفيلد وراندل مكمورفي وجاي مونتاج أرادوا أن يكونوا مثل أي شخص آخر عندما يرتاحون وينسون كل ما يعرفونه عن المجتمع.

غريزة القطيع يعمل في التسويق. هنا يطلق عليه دليل الاجتماعي. تم تأكيد ذلك من خلال العديد من الدراسات: الأشخاص أكثر استعدادًا لشراء منتج يتمتع المستهلكون الآخرون بالمجان. يستخدم المسوقون بفعالية رغبة الشخص في أن يكون مثل أي شخص آخر. تذكر ، على سبيل المثال ، "من الأفضل لرجل لا" و "جيل جديد يختار بيبسي". تريد أن تعرف كيفية استخدام دليل الاجتماعي بشكل صحيح في التسويق عبر الإنترنت؟ قراءة تجول.

ما هو الدليل الاجتماعي؟

البرهان الاجتماعي هو نمط نفسي يجبر الشخص على اختيار سلوكيات الأغلبية عندما لا يستطيع تقييم الوضع بموضوعية. إذا كان أي شيء ، وهذا هو واحد من تفاصيل غريزة القطيع. كيف تعمل في التسويق؟

وفقًا لـ Google ، يبحث 70٪ من المستهلكين عن مراجعات المنتجات عند التخطيط لصفقة ما. علاوة على ذلك ، وجد بائع التجزئة CompUSA أن حوالي ثلثي المستخدمين يفضلون شراء المنتجات على المواقع التي لديها نظام تصنيف ومراجعة. الأمر بسيط: يريد الناس معرفة رأي العملاء الآخرين في المنتج.

فيما يتعلق بالتسويق عبر الإنترنت ، هناك الأنواع التالية من الأدلة الاجتماعية:

  1. مراجعات المستهلك. يلفت الجمهور بفارغ الصبر الانتباه إلى رأي المشترين العاديين.
  2. الاستعراضات. أنها تساعد المشترين المحتملين للحصول على معلومات مفصلة حول خصائص وخصائص المنتج.
  3. إشارات على الشبكات الاجتماعية: علامات "تعجبني" ، إعادة النشر ، التعليقات. هنا الخصائص الكمية والنوعية للإشارات مهمة.
  4. رأي الخبراء المشهورين. قد تكون في شكل مراجعات أو مراجعات.
  5. مشاهير الرأي. بالنسبة لبعض شرائح الجمهور وفئات المنتجات ، تحل كلمات المشاهير محل العشرات من المراجعات ومئات المراجعات.
  6. يمكنك الوثوق بعناصر واجهة الموقع: الأرقام والرموز وشعارات العملاء وجوائز الصور وما إلى ذلك.
  7. الأدلة المعلوماتية: دراسات الحالة ، ورقة بيضاء ، نتائج البحوث.

يمكنك استخدام بعض أو كل الأنواع المدرجة من الأدلة الاجتماعية للترويج للمشروع. ستجد أدناه توصيات محددة مع أمثلة.

الخطوة 1: استخدام مراجعات العملاء والتقييمات

هذه هي الطريقة الأسهل والأكثر وضوحا لتطبيق الدليل الاجتماعي. لاستخدامها ، اتبع التوصيات أدناه.

اسمح للجمهور بمشاركة ملاحظات المنتج.

تدرج في واجهة الموقع القدرة على مغادرة وقراءة الاستعراضات. للاطلاع على إدراك هذه الفكرة ، تفضل بزيارة موقع متجر كبير على الإنترنت ، على سبيل المثال ، Svyaznoy أو Euroset. من أجل أن يغادر الجمهور بنشاط ويقرأ المراجعات ، تابع ما يلي:

  • جعل كتلة شهادة ملحوظ. على سبيل المثال ، قم بعرض أحدث سجلات المستخدم في صفحة وصف المنتج أو ضع رابطًا للكتلة الموجودة أعلى الشاشة.
  • عرض العدد الإجمالي أو عدد المراجعات الإيجابية والسلبية أمام المنتجات على صفحة الفئة. سيتيح هذا للمستخدمين تحديد المنتجات الأكثر شعبية.
  • تحفيز المستخدمين لمشاركة آرائهم حول المنتج. ادفع مقابل مراجعة منحة أو بأموال حقيقية ، واعطي خصومات وكوبونات ، واجري مسابقة لأفضل رأي - بكلمة واحدة ، قم بعمل يساعد على الحصول على المزيد من محتوى المستخدم.
  • اسمحوا لي أن أترك التعليق من خلال الحسابات على الشبكات الاجتماعية. أولاً ، يسهل كتابة تعليق على المنتج. ثانياً ، يحب بعض المستخدمين إظهار تسوقهم ، لذلك يسعدهم "مشاركة" آرائهم.

استخدام نظام التصنيف

يمكن أن تكون هذه نجوم ، إيجابيات وسلبيات ، تصنيفات على مقياس من خمس أو عشر نقاط ، ورموز أخرى. المثال الأكثر وضوحًا لإدخال التصنيفات هو YouTube مع "إبهامه للأعلى" و "الإبهام لأسفل" أسفل الفيديو.

لاستخدام التقييمات المخصصة بشكل فعال في التسويق ، استخدم الإرشادات التالية:

  • تطبيق البيانات الجزئية ، والتي يتم عرض المراجعات في نتائج البحث. سوف تساعدك الموارد التالية:
    • مقالة عن الأنواع الأساسية للترميز والبيانات المصغرة مثل JSON-LD.
    • البرنامج المساعد الكل في واحد Schema.org المقتطفات الغنية لـ WordPress و Rich Snippets للتصويت أو J4Schema لجملة. البرنامج المساعد الثاني متقلبة للغاية ، ولكن يتم تعويض هذا العيب من خلال وظيفتها.
    • مقالة عن البحث المحلي تصف كيفية الحصول على تعليقات على المنتجات على Google+.
  • اعرض نسبة التصنيفات في صفحة وصف المنتج وصفحات الفئات.
  • إضافة الحاجيات الاجتماعية إلى صفحات وصف المنتج. أنا أحب علامات يمكن أن ينظر إليها على أنها تصنيفات المستخدم. تأكد من استخدام التطبيقات المصغرة مع أزرار الشبكة الاجتماعية المرئية ، على سبيل المثال ، Pinterest. يستخدمهم الجمهور للتعبير عن نية شراء منتج.

استخدام التسويق الفدائي

لا تستخدم أساليب تسويق حرب العصابات إلا إذا كنت تبيع منتجات عالية الجودة. في هذه الحالة ، ستكون معظم التعليقات الواردة إيجابية. للحصول على المراجعات والتقييمات من خلال أساليب حرب العصابات ، اطلب من المستخدمين تقديم ملاحظات حول المنتج في المجتمعات والمنتديات الاجتماعية المواضيعية. تصرف حتى لا تتهم بالإعلانات المخفية.

حاول ألا تنحدر إلى الإعلانات الواضحة: فهناك إشارات عشوائية مزعومة للمنتج ، مما يفرض وجهة نظرك. يمكنك استخدام حرب العصابات التسويق للحصول على رأي المستهلكين الحقيقيين حول جودة المنتج.

ستجد المزيد من التوصيات في مقالتنا حول مراجعات العملاء.

الخطوة 2: تقديم الأدلة الاجتماعية مع الاستعراضات

عرض المراجعات كمراجعات موسعة تم إنشاؤها بواسطة محترفين ومستخدمين متقدمين يعتبر الجمهور هذا النوع من المحتوى مصدرًا للمعلومات الموثوقة حول خصائص وجودة السلع والخدمات. لذلك ، ينبغي أن تكون الاستعراضات مفصلة وموضوعية. استخدم الأفكار أدناه.

اطلب من المحترفين وصف المنتج.

التحدث إلى المهنيين في مجال عملك. هذه يمكن أن تكون:

  • المدونون ذوو الموارد الموضوعية وقاعدة للقارئ.
  • محرري المنشورات الصناعية.
  • المستخدمين المتقدمين لفئة المنتج المحدد.

لتحفيز المحترفين ، أرسل إليهم نموذج منتج أو اشتراك مجاني في الخدمة. إنشاء مجموعة صحفية للمدونين والصحفيين. إذا سمحت الميزانية ، فقم بتوظيف المهنيين لإنشاء سلسلة من المراجعات. وكمثال على استخدام هذا التكتيك ، يمكن ملاحظة مراجعات الفيديو التي أنشأها عازف الجيتار الشهير سيرجي تاباتشنيكوف لمتجر Skifmusic للأدوات.

إنشاء مراجعات نفسك

كما هو مذكور أعلاه ، فإن ثلثي المستهلكين يراجعون التقييمات والمراجعات قبل الشراء عبر الإنترنت. اجعل العملاء يقرؤون ويشاهدون هذا النوع من المحتوى على موردك. ما علاقة هذا بالأدلة الاجتماعية؟ بعد نشر المراجعة الجيدة على موردك ، تتلقى تعليقات وأسئلة من المستخدمين. سوف يساعدونك في التأثير على رأي الجزء المتردّد من الجمهور.

بالمناسبة ، يوفر VelikaPlaza خدمات التسويق عبر الفيديو وهل هو ببراعة! لذلك ، إذا كنت بحاجة إلى فيديو رائع وعالي الجودة - اتصل بنا! لدينا محترفين في أعمالنا بخبرة واسعة ، والأسعار أقل من السوق. انقر هنا لطلب استشارة مجانية!

يمكنك أيضًا نشر التعليقات على موارد الجهة الخارجية. بناءً على الموقع ، ضعهم كمنشور ضيف أو إعلان. ستزيد من وصول المستخدمين وتتلقى تعليقات إضافية ، والتي ستكون دليلك الاجتماعي.

الرجوع إلى ملاحظات الآخرين.

إذا كنت تبيع منتجات نموذجية ، فاستخدم مراجعات الآخرين كدليل اجتماعي. كل شيء بسيط: تحتاج فقط إلى وضع رابط لمدونة المهوس الشهير الذي يمتدح طراز معين من الهاتف الذكي.

يرجى ملاحظة أن هذا التكتيك يمكن أن يؤدي إلى فقدان بعض الحركة والمعاملات. على سبيل المثال ، إذا كنت تشير إلى موقع ويب لمتجر على الإنترنت حيث يمكنك شراء منتج أرخص ، فستخسر بالتأكيد عميلًا. لذلك ، استخدم روابط لمراجعات الآخرين بشكل انتقائي: لا تعلن عن أعمال شخص آخر.

الخطوة 3: تسجيل الدخول على الشبكات الاجتماعية

موارد الشبكة هي واحدة من أقوى الأدوات لتوليد ونشر الأدلة الاجتماعية. أنت تستخدم بالفعل كتل "المشاركة" ، التي تجلب لك المشاركات والإعجابات. المضي قدما.

استخدام المجتمع المحتملة

إنشاء مجموعات وصفحات الشركة في الشبكات الاجتماعية. احصل على دليل اجتماعي بالطرق التالية:

  • أعلن عن المحتوى الذي تنشره على الموقع: المقالات ، المراجعات ، وصف المنتج. مهمتك هي الحصول على أقصى استجابة في شكل "الإعجابات" والمشاركة والتعليقات.
  • تنظيم ودعم المناقشات المواضيعية. على سبيل المثال ، قم بإنشاء ألبوم للصور المخصصة ودعوة المشتركين لمشاركة صور المنتجات التي يستخدمونها. أنت مضمون للحصول على مناقشة ساخنة تقريبا مع قتال.
  • عقد المسابقات. عادة ما يتم استخدامها لجذب الانتباه إلى المنتج والبائع. ومع ذلك ، يمكن استخدام شعبية المنافسة والمحتوى المخصص كدليل اجتماعي.
  • استخدام التصويت. هذه واحدة من أكثر الطرق وضوحًا للحصول على أدلة اجتماعية على الموارد عبر الإنترنت.
  • الاستفادة من الشبكات البصرية. إذا تمكنت من إطلاق حملة فيروسية ، وصنع علامة تصنيف شائعة ، واجبر المستخدمين على نشر صور مع منتجك ، فاعتبر أنهم تلقوا غيغا بايت من الأدلة الاجتماعية.
  • إذا كنت تبيع منتجًا مشهورًا جدًا أو عالي الجودة أو حتى عبادة ، استخدم التصيد. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمات كبار المسئولين الاقتصاديين ، فاكتب إلى مجتمع كبار المسئولين الاقتصاديين ، كما يقولون ، لقد توفي كبار المسئولين الاقتصاديين منذ فترة طويلة ، والآن أصبح تسويق المحتوى هو الدافع. سوف تتلقى جبلًا من الدليل الاجتماعي على صلاحية المدرسة القديمة للتقدم. تأكد من استخدام حساب مزيف للتصيد. لكي يعمل هذا التكتيك ، يجب أن يكون لمنتجك العديد من المدافعين المخلصين.

حشد دعم المستخدمين المؤثرين.

كل شيء بسيط للغاية هنا: أنت بحاجة إلى "الإعجابات" ، وإعادة النشر والتعليقات من المستخدمين الذين لديهم قاعدة المشتركين كبيرة وسلطة في مجال عملك. كيف تحصل على رد من أصحاب النفوذ؟ استخدم جميع الطرق المتاحة: اسأل ، وحفز ، وذكر ، وشراء.

إذا كنت تبيع منتجًا متميزًا وحصريًا ، فيجب عليك فقط عرضه على قادة الرأي. إذا كان المنتج نموذجيًا ، فسوف يتعين عليك الاهتمام بطريقة ما بمستخدم مؤثر. كحافز ، يمكنك استخدام نوع أو آخر من أنواع الدفع: الخصومات الشخصية ، وشروط الخدمة الحصرية ، والإشارة المتبادلة ، إلخ.

مشاركة منتجك أو شركتك

يمكن القيام بذلك في مجموعات ، أو على موقع شركة أو في حسابات شخصية للموظفين. للعثور على مراجع ، استخدم الأدوات التالية:

  • البحث عن طريق علامة التجزئة.
  • البحث حسب المنتج واسم الشركة.
  • التحقق من حسابات المستخدمين ، "مشاركة" دخولك.

استخدم أيضًا الأدوات الخاصة الموضحة في المقالة حول مراجع العلامات التجارية على الويب. ماذا لو وجدت مراجعة أنيقة أو تعليق؟ أخبر العالم على الفور عن ذلك.

التواصل مع الجمهور

هذه التوصية وثيقة الصلة بالمؤسسات الكبيرة. بمساعدة التواصل في الشبكات الاجتماعية ، يمكنك إثبات أنك ترى عملاء محددين واحتياجاتهم وراء خطط المبيعات ، بينما تظل أنت شخصًا وليس مديري خدمة عملاء مجهولي الهوية. كيفية التواصل في الشبكات الاجتماعية؟ نعم بطريقة ما:

  • الرد على التعليقات على المشاركات في جمهورك.
  • نشر محتوى مثير للاهتمام.
  • أخبر عن المشروعات المنفذة بنجاح.
  • مشاركة الصور من الأحداث الشركات.
  • تبادل وجهات النظر مع الزملاء.

باختصار ، افعل كل شيء لتوضيح للجمهور أنك تعيش أشخاصًا عاديين.

زيادة المشتركين

استخدم كدليل اجتماعي على عدد المشتركين في الصفحة والمجموعة. للقيام بذلك ، قم بتثبيت الشبكات الشائعة على موقع الويب: "فكونتاكتي" وفيسبوك.

ستجد وصفات لزيادة قاعدة المشتركين في مقالات حول الترويج للصفحات والمجموعات في فكونتاكتي وفيسبوك. تجنب الغش في عدد من المجموعات مع السير ، والدعوات الاقتحامية ، والبريد المزعج. تحتاج إلى مشتركين حقيقيين ، لذلك تفضل الطرق الطبيعية للترقية: نشر محتوى مفيد ، ومسابقات ، ومناقشات مهنية.

الخطوتين 4 و 5: استخدم سلطة الخبراء والمشاهير

أنت تستخدم بالفعل كدليل اجتماعي للتقييم وردود الفعل من المهنيين. بمساعدة الأفكار الموضحة أدناه ، يمكنك تحويل مصداقية الأشخاص والخبراء المشهورين إلى دليل اجتماعي.

المشاركة في الاختبارات المقارنة والتقييمات

ربما صادفت تقييمات البرامج المقارنة ، واختبارات الإطارات من مختلف الشركات المصنعة ، وتصنيفات البنوك الأكثر موثوقية. عادة ما يتم إجراؤها من خلال المنشورات ذات السمعة الطيبة أو مجموعات الخبراء أو الشركات ذات السمعة الطيبة. مهمتك هي المشاركة في تصنيفات الصناعة.

اختر التصنيفات والاختبارات التي من المحتمل أن تحصل فيها شركتك أو منتجك على ضغط جيد. للقيام بذلك ، يجب أن تعرف مسبقاً بجميع شروط شروط المنافسة ومعايير الحكم. للحصول على دليل اجتماعي ، لا تحتاج للفوز بجوائز. يكفي عدم الفشل أثناء الاختبار ومن المفيد تقديم النتائج للجمهور. على سبيل المثال ، إذا احتلت المرتبة التاسعة من بين 15 مشاركًا ، فلا تتردد في كتابة أن المنتج الخاص بك هو ضمن أفضل 10 مشاركين بناءً على نتائج المسابقة.

دعوة النجوم للإعلان

من الغريب أن هذا التكتيك العادي يعمل على وجه التحديد بسبب قوة الأدلة الاجتماعية. تشتري جدتك منظف الغسيل من شركة تصنيع معينة ، لأن بعض المشاهير في التلفزيون قالوا إنه كان جيدًا. سيشتري عملاؤك المتقدمون المنتج بشكل جميل إذا قال ذلك المشاهير.

اتبع هذه الإرشادات:

  • اختر المشاهير والقنوات الإعلانية بناءً على تفضيلات الجمهور. إذا كانت جدتك تشاهد على شاشة Petrosyan TV ، فإن جمهورًا صغيرًا نسبيًا من مشاريع الإنترنت يبحث عن Martirosyan على YouTube.
  • استخدم تنسيقات مختلفة لمشاركة المشاهير في الإعلانات. بناءً على الميزانية ، يمكنك ترتيب مشاركة مدفوعة في حساب النجم أو مشاركة مجموعة من المشاهير في تصوير الفيديو. معلومات حول الخدمات التي تتداول بها النجوم في التغريدات ، سوف تجد في مقال عن الترويج للتطبيقات.
  • استخدم كتعاون إعلاني مع أشخاص مشهورين. على سبيل المثال ، انتبه إلى الحالة المتعلقة بالترويج لموقع "Eat at Home".

تصبح خبيرا عاما في مجال عملك.

في هذه الحالة ، سيأتي لك إثبات اجتماعي. سوف تنتشر مصداقيتك تلقائيًا إلى الشركة والمنتجات. يستخدم هذا التكتيك من قبل العديد من رواد الإنترنت. على سبيل المثال ، يعتبر المسوق الشهير على الإنترنت Neil Patel ضيفًا ترحيبًا في أي مؤتمر صناعي وعلى صفحات المنشورات عبر الإنترنت. يؤثر هذا بشكل مباشر على شعبية منتجاته: KissMetrics ، Hello Bar ، Quicksprout وما الذي اخترعه.

إذا كنت قد نجحت في تنفيذ مشروعك ، فهذا يعني أنك أصبحت بالفعل خبيرًا في الحالة المختارة. لاستخدام خبرتك كدليل اجتماعي ، يجب أن تصبح خبيرًا عامًا. استخدم التكتيكات التالية:

  • الحفاظ على بلوق. يمكن أن يكون هذا مذكرات شخصية أو منصة لمنشورات شركتك. لا تتردد في مشاركة المعرفة مع جمهورك. إنه يحولك إلى خبير في عيون المستخدمين.
  • المشاركة في الأحداث الصناعية.
  • أظهر دليلًا على خبرتك: نشر دراسات الحالة ، والتحدث عن الإنجازات والمكافآت.
  • إذا كنت تروج لمشروع في burzhuneta ، فأجب عن الأسئلة في Quora. لسوء الحظ ، لم تحصل خدمات الأسئلة والأجوبة المحلية على نفس الشعبية والهيبة التي تتمتع بها هذه الخدمة الاجتماعية.
  • أظهر نفسك: شارك اهتماماتك وهواياتك مع الجمهور ، والتواصل حول الموضوعات المجردة.لقد قررت أن تصبح عامًا ، فلا تخف وراء الانطواء.

الخطوة 6: استخدم عناصر الثقة على موقع الويب والصفحات المقصودة.

يقول كريس هوارد ، خبير في Wider Funnel ، وهي وكالة تسويق ، إن نشر عناصر الثقة على المواقع والهبوط يحسن التحويل في تسع حالات من أصل كل عشر حالات. تم الحصول على هذه البيانات باستخدام العديد من اختبارات الانقسام.

ما هو عنصر الثقة؟ هذا هو أي محتوى يعمل كدليل اجتماعي ويزيد من ثقة المستخدم في المورد والمنتج والشركة. ما هي عناصر الثقة؟ إليك بعض الأفكار:

  • معلومات حول الجوائز والجوائز والمناصب في التصنيفات.
  • الإحصاءات.
  • معلومات حول العضوية في المنظمات الصناعية.
  • مراجعات العملاء والخبراء.
  • علامات المنتجات الشعبية.
  • قوائم العملاء والشركاء.
  • رسومات بيانية ونصية غير منطقية: "غير المعدلة وراثيًا" ، "الجودة 100٪" ، "المنتج الطبيعي" ، "خيار التحرير" ، "انتهاء المنتج" ، "الدفع الزائد 0٪" ، "المتجر رقم 1" ، إلخ.
  • معلومات عن الموظفين.
  • عدادات الحضور.
  • صور المكاتب والمنافذ.
  • تاريخ الشركة.
  • بيانات التسجيل ، عناوين المكاتب ، معلومات عن التراخيص.
  • صور للعناصر التي ترمز إلى النجاح والثروة والجودة. فقط لا تستخدم مداخن من فواتير وجبال الذهب ، وذهب.
  • معلومات عن الرعاية ، ودعم المشاريع الاجتماعية ، والأعمال الخيرية.
  • معلومات عن الوظائف الشاغرة.
  • نموذج ردود الفعل مع كبار مديري الشركة.
  • البث المباشر من المكتب.
  • معلومات حول ضمانات أداء الالتزامات.
  • نسخ المعلومات.
  • صور المنتج مفصل.
  • رسائل حول شروط استخدام المنتج وخصوصية المستخدم. قلة من الناس يقرؤون هذا المحتوى ، لكنه بمثابة دليل اجتماعي للأمان.
  • التقارير المالية وتقارير التدقيق.

لا تحتاج إلى استخدام جميع عناصر الثقة في صفحة واحدة. حدد عدة خيارات مناسبة ، وقم بدمجها وفقًا للمهام الحالية.

الخطوة 7: استخدام المعلومات كدليل اجتماعي.

تشير الدراسات إلى أنه كلما زاد سعر المنتج ، زادت المعلومات التي يتعلمها المستهلك قبل الشراء. مهمتك هي تزويد العملاء المحتملين بمعلومات موثوقة ضرورية لاتخاذ قرار بشأن الصفقة. سيكون الجمهور ممتنًا للأدلة الاجتماعية المفيدة التالية:

  • الحالات. يقدم هذا النوع من المحتوى للعملاء المحتملين قصصًا واقعية عن استخدام منتجك وطرق حل المشكلات والنجاحات والإخفاقات.
  • ورقة بيضاء. يعد تنسيق الورقة البيضاء دليلًا اجتماعيًا ممتازًا وله إمكانات عالية للعدوانية.
  • تقارير البحوث. لا تحتاج إلى إنفاق الأموال على المسوحات والتجارب. يكفي أن نشير إلى نتائج البحوث من الشركات ذات السمعة الطيبة.
  • معلومات حول حصتها في السوق ، شعبية المنتج ، تفضيلات المستخدم ، عدد العملاء ، إلخ.

فقط أحب قطيع الأغنام

بغض النظر عن مدى سخرية الخط من أغنية Makarevich في سياق التسويق عبر الإنترنت ، فهو يصف بدقة أحد العوامل التي تؤثر على سلوك المستهلك. الكل يريد أن يكون مثل الجميع ، حتى لو كانت هذه الرغبة غير واعية. يبقى لك أن تستخدمه بوعي: لتقديم دليل اجتماعي على العملاء الحاليين والمحتملين.

استخدام مراجعات المستخدم والمراجعات ، واستغلال بنشاط إمكانيات الشبكات الاجتماعية. إشراك الخبراء والشخصيات الشهيرة. بالمناسبة ، تأثير المشاهير على الجمهور هو أحد البراهين المشرقة لطبيعة الدليل الاجتماعي. بعد كل شيء ، كل فرد يعرف سعر كل هذه الصور براقة ، وجميع الناس معا شرائها في أجزاء.

استخدم الأدلة الاجتماعية المعلوماتية للعمل مع جمهور يبحث عن وعي عن الحقائق والتفسيرات. تعامل مع تصورات العملاء المحتملين بمساعدة عناصر الثقة: الرموز وعلامات الجودة والعبارات مثل "أعلى المبيعات".

إذا كنت ترغب في انتقاد أو تكملة أو مناقشة المواد ، مرحباً بك في التعليقات.

شاهد الفيديو: شاهد كيف يقوم المحترفين بعمل حملات التسويق الالكتروني. شيئ في منتهي الروعه (كانون الثاني 2020).

Loading...

ترك تعليقك