كيفية استخدام تسويق المحتوى للترويج للأعمال التجارية الصغيرة ولماذا يستحق الأمر القيام به

يُعد تسويق المحتوى أحد أكثر استراتيجيات الترويج فاعلية وملاءمة للشركات الصغيرة. يلفت هذا النهج التسويقي انتباه العملاء المحتملين إلى مؤسستك ويشكل جمهورًا مخلصًا ومجتمعًا مستهلكًا لمنتجك.

تحدد فعالية تسويق المحتوى شعبيته بين رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة. وفقًا لاستعراض HubSpot لعام 2013 لـ State of Inbound Marketing ، فإن 43٪ من الشركات الأمريكية التي تضم أقل من خمسة أشخاص تستخدم هذه الاستراتيجية.

باستخدام تسويق المحتوى ، تحصل الشركات الصغيرة على فرصة للتنافس مع الشركات الكبيرة. ويرجع ذلك إلى الاختلاف في أساليب الترويج - في حين أن الشركات الكبرى تشتري إعلانات غير فعالة باهظة الثمن ، فإن الشركات الصغيرة تجذب العملاء بطرق غير مكلفة نسبيًا.

ستجد أدناه معلومات حول كيفية استخدام الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة لتسويق المحتوى. سوف تتعرف أيضًا على خطة خطوة بخطوة لاستخدام تسويق المحتوى كأداة لمنافسة الشركات الصغيرة مع الشركات الكبيرة.

كيف تستخدم الشركات الصغيرة تسويق المحتوى

وفقًا لدراسة أجراها Content Marketing Institute و Outbrain ، فإن شركة أمريكية صغيرة تعمل في قطاع B2B تنفق 31٪ من ميزانيتها الإعلانية على تسويق المحتوى. الشركات الأمريكية التي تضم أكثر من 1000 موظف تنفق 24 ٪ من ميزانيتها الإعلانية على تسويق المحتوى.

57 ٪ من رجال الأعمال يخططون لزيادة تكلفة هذه الطريقة للترقية في المستقبل القريب. وستتخذ هذه الخطوة 46٪ فقط من الشركات.

لذلك ، الشركات الصغيرة العاملة في قطاع B2B ، تنفق طوعا الميزانيات الإعلانية على تسويق المحتوى. على الرغم من ذلك ، يستخدمون أدوات تسويقية تكتيكية أقل مقارنةً بالشركات الكبرى. في المتوسط ​​، تستخدم الشركات الصغيرة 12 أداة ، بينما تستخدم الشركات الكبيرة 16 أداة.

قنوات التوزيع الأكثر شعبية بين الشركات الصغيرة تشمل:

  • الترويج للمحتوى عبر الشبكات الاجتماعية (يستخدمه 86٪ من رواد الأعمال).
  • الترويج للمحتوى عبر مواقع الويب الخاصة به من خلال حركة مرور محركات البحث (82٪ من رواد الأعمال).
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني (81 ٪ من رجال الأعمال).

تستخدم الشركات الصغيرة لقطات فيديو أقل من الشركات الكبيرة. في الوقت نفسه ، غالباً ما تشارك الشركات الصغيرة في التدوين أكثر من الشركات.

76 ٪ من الشركات الصغيرة تدير المدونات الخاصة بها. التدوين هو أداة تسويق محتوى تكتيكية أقل تكلفة ، لذلك تتفوق الشركات الصغيرة على الشركات الكبيرة في هذا الصدد.

تحافظ الشركات الصغيرة في المتوسط ​​على نشاط في خمس شبكات اجتماعية. الشركات الكبرى تتعامل مع الاتصالات فقط في أربع شبكات. غالبًا ما تستخدم الشركات الصغيرة العاملة في قطاع B2B (LinkedIn) (83٪) و Twitter (81٪) و Facebook (80٪). لقد كتبنا مؤخرًا عن سبب ارتباط هذه التفضيلات. تستخدم الشركات الكبيرة Facebook (80٪) و Twitter (76٪) و YouTube (74٪) في أغلب الأحيان.

أكثر من نصف الشركات الأمريكية الصغيرة تقوم بإنشاء محتوى بمفردها. 39 ٪ فقط من رجال الأعمال إعطاء هذه الوظيفة إلى الاستعانة بمصادر خارجية. 65٪ من الشركات الكبيرة تستأجر وكالات محتوى ، مما يشير إلى أن الشركات الأمريكية الكبيرة ليست جاهزة لإنشاء المحتوى بنفسها.

لقد كتبنا بالفعل أن الحاجة إلى إنشاء كمية كبيرة من المحتوى هي المشكلة الرئيسية للشركات البريطانية ، التي تعتمد على تسويق المحتوى. الشركات الصغيرة الأمريكية العاملة في قطاع B2B تواجه هذه العقبة أيضًا. نظرًا لأن محتوى نسخته الخاصة لا يكاد يناسب الشركات الصغيرة ، فمن الممكن التنبؤ بنمو الطلب على خدمات وكالات المحتوى في المستقبل القريب.

لماذا تحب الشركات الصغيرة تسويق المحتوى

كما ذكر أعلاه ، 43 ٪ من الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة تستخدم تسويق المحتوى. حددت HubSpot الأسباب الرئيسية التي تجعل من هذا النهج التسويقي الأداة الأكثر ملاءمة لتشجيع الشركات الصغيرة. وتشمل هذه:

  • تنقل المؤسسات الصغيرة وارتفاع معدل رد فعل موظفيها. يمكن للشركات الصغيرة الرد بسرعة على أسئلة الجمهور على الشبكات الاجتماعية والتعليق على منشورات المدونة وتنفيذ إجراءات أخرى متعلقة بتسويق المحتوى.
بدوره ، يجب على موظف في شركة كبيرة كتابة تقرير إلى رئيس حول ظهور تعليق جديد على الشبكة الاجتماعية. بعد ذلك ، سيوجه الرئيس المختص المسؤول إلى إنشاء طلب للرد على تعليق ... باختصار ، سينتظر العميل المحتمل فترة طويلة لرد الفعل على سؤاله. بالطبع ، هذا مثال مبالغ فيه ، لكنه ليس بعيدًا عن الواقع.
  • قدرة الشركات الصغيرة على التركيز على القروض الصغيرة للسوق. تقوم الشركات الكبيرة بإنشاء إعلانات عامة لا تأخذ في الاعتبار مصالح مجموعات صغيرة من المستهلكين. يستطيع رواد الأعمال بسهولة إنشاء محتوى مناسب.
  • التفكير غير القياسي لممثلي الشركات الصغيرة. يتمتع العديد من رواد الأعمال وأصحاب الشركات الصغيرة بتجربة عمل جيدة وراءهم. إنهم متفوقون على الموظفين التنفيذيين للشركات الكبيرة في الإبداع والمعرفة بالسوق والكفاءة. لذلك ، تقدم الشركات الصغيرة للمشاهدين محتوى أكثر فائدة من الشركات الكبيرة.
  • الموارد المحدودة للشركات الصغيرة. يمكن للشركات الكبيرة أن تدفع الأموال إلى اليمين واليسار ، وأن تنشر إعلانات غير فعالة ومقالات ذات جودة مشكوك فيها. توفر الأعمال الصغيرة الوقت والموارد المالية ، لذلك تعتمد على جودة المحتوى.
  • رغبة الشركات الصغيرة في العمل في منافذ غير مأهولة. تبحث الشركات الصغيرة عن أسواق واعدة ذات مستويات منخفضة من المنافسة. وغالبًا ما يقدمون للمستهلكين أفكارًا جديدة تمامًا. يساعد تسويق المحتوى في تشكيل الطلب وشرح للجمهور كيفية استخدام المنتج في مثل هذه الحالات. من المرجح أن تعمل الشركات الكبيرة في قطاعات السوق شديدة التنافس. غالبًا ما يعرف المستهلكون في هذه المنافذ جميع المنتجات تقريبًا أو كلها تقريبًا ، مما يقلل من فعالية تسويق المحتوى.

لذلك ، تستخدم الشركات الصغيرة تسويق المحتوى في كثير من الأحيان أكثر من الشركات الكبيرة ، وأيضًا تستخدمه بشكل أكثر فعالية. ولكن هذا لا يعني أن الترويج للمنتجات والعلامات التجارية بمساعدة المحتوى مناسب فقط للشركات الصغيرة. تستخدم الشركات الكبيرة أيضًا بنشاط تسويق المحتوى ، والذي يمكنك قراءته هنا.

كيفية استخدام محتوى التسويق في الكفاح من أجل حصة السوق مع الشركات الكبيرة

تواجه الشركات الصغيرة صعوبات مختلفة في محاولة التنافس مع الشركات الكبيرة. ومع ذلك ، فإن تسويق المحتوى هو أحد الأدوات التي تساعد قادة الأعمال على هزيمة جالوتيات الشركات عبر الوطنية (اقرأ المزيد عن هذا هنا).

ستساعدك النصائح الخمسة التالية في الترويج للأعمال التجارية الصغيرة والتنافس بنجاح مع الشركات الكبيرة التي تستخدم تسويق المحتوى:

حدد نقطة تمايز مشروع عملك

فكر في مزاياك التنافسية. أجب عن الأسئلة التالية لتحديد نقاط قوة مشروعك:

  • ما الذي يمكن أن يحصل عليه العملاء في شركتك التي لن يعرضوها في شركة كبيرة؟
  • ما الذي يجعل عرضك مميزًا من وجهة نظر المشتري؟

أخبر عملائك عن ذلك في منشوراتك.

تحديد جمهورك المستهدف

وقد لوحظ أعلاه أن الشركات الكبيرة يمكنها أن تطلق النار من مدفع على العصافير - لنشر نفس الإعلانات لجميع العملاء. يمكنك استخدام أسلحة أكثر دقة ، وتحديد بوضوح وهيكلة الجمهور المستهدف. سيتيح لك ذلك إنشاء محتوى لكل مجموعة من المستهلكين المحتملين.

ستساعد الأسئلة التالية في إنشاء صورة لعميل محتمل:

  • من هو المستهلك المثالي؟ ما الذي يجعله زائرًا مرحبًا به في موقعك أو متجرك؟ ما الذي يؤثر على تفضيلات المستهلك للعميل المثالي؟
  • ما هو المستهلك المثالي الذي يهتم به ، أي نوع من الأشخاص هو؟
  • ما هي المعلومات التي يحتاجها عملاؤك عند اختيار المنتجات والخدمات؟
  • كيف يتصرف المستهلك المثالي في الشبكات الاجتماعية؟

استخدم الصورة الناتجة لإنشاء محتوى مستهدف.

تحديد المنافسين الرئيسيين

يفاجأ العديد من رواد الأعمال حقًا عندما يكتشفون أن شخصًا ما يقدم لعملائه منتجًا مشابهًا بشروط أكثر مواتاة. احترس من المنافسين لتجنب هذا الموقف.

ستساعد إجابات الأسئلة التالية على القيام بذلك:

  • ما الشركات الكبرى منافسيك؟
  • كيف يتنافسون معك؟ ما هي اقتراحات هذه الشركات تشبه اقتراحاتك؟
  • كيف تؤثر عروض المنافسين على عملك والتسويق؟

أخبر الجمهور لماذا تظل عروضك الأفضل في السوق. لا تنتقد المنافسين ، قم ببناء حملتك التسويقية على الرسائل الإيجابية.

أكمل عرضك

فكر في كيفية جعل منتجك أكثر جاذبية للمستهلك. يجب أن يحصل العميل على شيء خاص ، يتعاون معك.

أجب عن هذه الأسئلة:

  • ما مستوى الخدمة الذي يتوقعه العميل عند الاتصال بك؟ تذكر أن الخدمة الشخصية عالية الجودة هي إحدى المزايا الرئيسية للشركات الصغيرة عبر الشركات الكبرى.
  • ما المحتوى الذي سيكون إضافة تجعل منتجك مميزًا؟ على سبيل المثال ، يمكنك نشر الوصفات وأدلة المستهلك والحالات التي ستساعد العملاء على استخدام عرضك بفعالية.

يرجى ملاحظة مرة أخرى أن عرضك قد يصبح أكثر جاذبية من العروض المماثلة للمنافسين ، إذا قمت ببساطة بإضافة محتوى مفيد إليها.

إيلاء الاهتمام لتسعير.

في أي حال من الأحوال لا الإغراق. أولاً ، سوف تدمرك الشركات الكبيرة إذا قرر خفض الأسعار. ثانيًا ، يتوقع المشترون دائمًا خصومات منك إذا وضعت نفسك في البداية كخصم.

أجب عن هذا السؤال عن طريق تحديد سعر منتجك:

  • كم يبلغ سعر المنتج نفسه في متجر منافس؟ تذكر أن المستخدمين لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت. لذلك ، لا تقتصر على دراسة عروض اللاعبين المحليين.

حاول شرح مبادئ التسعير للجمهور. هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات الصغيرة التي تقدم خدمات معقدة للعملاء.

وبالتالي ، فإن تسويق المحتوى مناسب لطريقة الترويج للأعمال التجارية الصغيرة. استخدمه كأداة منافسة مع الشركات الكبيرة. للقيام بذلك ، حدد جمهورك المستهدف. أخبر العملاء عن الفرص التي يحصلون عليها من خلال اختيار عرضك. يفضل العديد من المستهلكين منتج الشركات الصغيرة ، لأن الشركات ببساطة لا تملك ما يكفي من الوقت للحفاظ على الحوار مع الجمهور.

عند إنشاء هذه المواد ، تعلمنا الكثير من المقالات الستة التي تشير إلى أن B2B للأعمال الصغيرة من إعداد Joe Pulitzi و Heidi Cohen.

شاهد الفيديو: ازاي تاخد شغل مقاولات لحسابك (كانون الثاني 2020).

Loading...

ترك تعليقك