كيفية توليد العملاء المتوقعين باستخدام الشبكات الاجتماعية: نصائح من 16 من كبار الخبراء في burzhunet

معظم المسوقين يعتقدون أن الشبكات الاجتماعية ليست مناسبة لتوليد الرصاص. يستخدم الناس فكونتاكتي وأودنوكلاسنيكي وفيسبوك للاتصال الشخصي والترفيه ، حتى لا يستجيبون لمقترحات الأعمال التجارية. يدعي بعض البائعين أنه يمكن استخدام مجتمعات الشبكة للحصول على عملاء متوقعين في قطاع B2B. يفسرون ذلك من خلال عادة موظفي الشركات الكبرى الذين يدرسون معلومات حول مقدمي الخدمات في الشبكات الاجتماعية.

في حين أن بعض الخبراء لا يؤمنون بإمكانيات الشبكات الاجتماعية ، فإن آخرين يستخدمون هذه القناة لتوليد فرص العمل على أكمل وجه. كيف يفعلون ذلك؟ قراءة أدناه توصيات كبار الخبراء من burzhunet.

يتحدث الخبراء عن توليد العملاء المتوقعين في الشبكات الاجتماعية

بإمكان مسوقين الإنترنت الرائدين في قطاع الناطقين باللغة الإنجليزية على الإنترنت الحصول على عملاء متوقعين من الشبكات الاجتماعية. هم على استعداد لتبادل خبراتهم. بالطبع ، يجب تكييف مقاربات burzhunet مع واقع الرونية. ومع ذلك ، إذا قام الأجانب بتوليد خيوط من خلال الشبكات الاجتماعية ، فمن الممكن أيضًا في الجزء الناطق باللغة الروسية. هذا ما يفكر فيه الخبراء حول توليد الرصاص:

1. كوني بنسن ، استراتيجيه تنمية المجتمع

وفقًا لفوربس ، تعد مدونة السيدة بنسن من بين أفضل 20 مصدرًا للتسويق ووسائل التواصل الاجتماعي. تعتبر كوني بنسن SlideShare أفضل أداة اجتماعية لتوليد خيوط في قطاع B2B. تطورت هذه الخدمة من استضافة الشرائح إلى أداة تسويق اجتماعي متكاملة. تقدم السيدة بنسن نشر العروض التقديمية مع معلومات الاتصال بشركة SlideShare والإعلان عن هذا المحتوى في الشبكات الاجتماعية الشهيرة.

2. ديفيد بيركوفيتس ، خبير وكالة MRY

السيد Berkovits يوصي باستخدام Pinterest للعمل في قطاع B2C ، وكذلك ينكدين للعمل مع العملاء من رجال الأعمال. يستجيب مستخدمو Pinterest بنشاط لنشر صور فئات معينة من البضائع. أنها تعلقها على لوحاتها والتفت إلى الموردين. وفقًا لـ David Berkovitsa ، فإن LinkedIn مناسب تمامًا للتفاعل مع المحترفين. هذه الشبكة الاجتماعية لديها العديد من أدوات قوية تؤدي جيل.

3. بيرني بورخيس ، وكالة التسويق Find and Convert

يعتبر الخبير أن المشاركة الطبيعية لـ LinkedIn ، وكذلك الإعلان على هذه الشبكة ، هي الطريقة الأكثر فعالية لتوليد العملاء المتوقعين. يتحدث بيرني بورجيس عن التجارب الحديثة: جذب وجلب 340 شخصًا لحضور ندوة عبر الإنترنت. من هؤلاء ، التحق نصفهم من خلال مشاركات LinkedIn.

4. مايكل برينر ، خبير SAP

يقول السيد برينر إن الشبكات الاجتماعية ليست هي أفضل مكان لتوليد الكهرباء. يقترح استخدام مجتمعات الشبكة لتعريف المستهلكين بالعلامة التجارية. يؤدي هذا تلقائيًا إلى زيادة عدد العملاء المتوقعين من المصادر التقليدية ، بما في ذلك البحث العضوي والإعلانات السياقية.

5. جيفري كوهين ، أستاذ في جامعة بول ستايت

أفضل طريقة لتوليد العملاء المتوقعين عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي نشر مقالات المدونة والمراجعات التي تحل مشكلات العملاء والإجابة على أسئلتهم. لكي تصبح المدونة مصدرًا للعميل المتوقع ، يجب على المسوقين أن يوفروا للقراء إمكانية الوصول إلى المحتوى القيم ، مثل الكتب الإلكترونية ، في مقابل الإجراء المطلوب. يقترح السيد كوهين استخدام منصاتهم الخاصة لتوليد الرصاص ، وجعل الشبكات الاجتماعية أداة لزيادة الوصول وإبلاغ الجماهير الحالية.

6. أندي كريستوستينا ، المؤسس المشارك لاستوديو تصميم أوربت ميديا

يؤكد السيد كريستودينا على أن العملاء لا يلجأون غالبًا إلى استوديوهات تصميم المواقع. كقاعدة عامة ، يقوم العملاء المنتظمون بتحديث تصميم الموقع كل 3-5 سنوات. يتعين على المصممين جذب العديد من العملاء الجدد. لذلك ، من الصعب على الإدارة والموظفين التنفيذيين الحفاظ على اتصال مع جميع المستهلكين.

الشبكات الاجتماعية تحل هذه المشكلة. يضيف Andy Krestodina الأصدقاء في الشبكات الاجتماعية لجميع الأشخاص الذين يتفاوض معهم. يحاول أن يكون صديقًا لشبكتين على الأقل. كما يعلن باستمرار عن محتوى مفيد حول موضوع تصميم الويب في ملفه الشخصي. لا يتعلق الأمر فقط بالمنشورات الموجودة على موقع الاستوديو ، ولكن أيضًا حول المواد من موارد الطرف الثالث. الغرض من هذا النشاط هو أن تظل دائمًا مرئية لجميع العملاء.

وفقا للسيد كريستودينا ، هذا النهج يساعد على الحصول على الخيوط. لم يكن الخبير نفسه يؤمن بإمكانيات الشبكات الاجتماعية ، لذلك احتفظ بلقطات الشاشة لأول خيوط من وسائل التواصل الاجتماعي. يبدأ العديد من العملاء رسائلهم بفضل النصائح المفيدة التي ينشرها Andy في حسابه.

يدعي Andy Krestodina أن الشبكات الاجتماعية هي وحدة توليد قيادة تلقائية يمكنها استخدام شركة ذات دورة مبيعات طويلة.

7. مايك ديلجادو ، اختصاصي تسويق في أمريكا الشمالية

السيد Delgado يوصي أن المسوقين B2B تطوير المجتمعات ينكدين. كما ينصح الشركات بإشراك موظفيها في مشاركة الملاحظات. أعجب مايك ديلجادو باستجابة LinkedIn النشطة لمذكرات العمل ، فضلاً عن إمكانيات المشاركة المستهدفة.

8. ريك دراجون ، مؤسس وكالة تسويق Dragon Search

يقترح السيد دراغون استخدام نهج الدفع المسبق. يقول الاختصاصي: "إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء متوقعين من الشبكات الاجتماعية ، فلا تفكر في مقدار الأموال التي سيوفرها لك هذا الإجراء أو ذاك". إنه يعتقد أن العمل يجب أن يكون مفيدًا أولاً لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي ، وبعد ذلك فقط سيحصل على العملاء المحتملين.

تستخدم شركة Rick Dragon's Twitter للتواصل مع المستخدمين. يدعي الخبير أن روابط لمحتوى مفيد في خدمة المدونات الصغيرة جلبت له أوامر لمئات الآلاف من الدولارات.

9. جيسون فولز ، خبير CafePress

السيد شلالات يعطي وصفة بسيطة لتوليد الخيوط من الشبكات الاجتماعية. إنه يقدم لنشر دعوة في مجتمع العلامة التجارية إلى ندوة عبر الإنترنت أو رابط لمنتج معلومات. للاستفادة من العرض ، يجب على ممثلي الجمهور تقديم بريدهم الإلكتروني والبيانات الأخرى. يتلقى العملاء منتج infographic ، وتتلقى العلامة التجارية العملاء المتوقعين في شكل تسجيلات عبر البريد الإلكتروني.

10. باري غروبارت ، مسوق المحتوى

السيد Grobart لا يؤمن بإمكانية توليد العملاء المتوقعين عبر الشبكات الاجتماعية. ومع ذلك ، حتى هذا الشك يشير إلى إمكانية المبيعات من خلال المجتمع. على سبيل المثال ، قد تعتمد وكالة السفر جيدًا على العملاء المتوقعين عن طريق نشر معلومات حول حرق الجولات.

11. ديف كيربين ، خبير إعلام محبوب

يعتبر السيد كيربين أن Twitter و SlideShare هما أفضل المنصات الرائدة. على وجه الخصوص ، يوصي الخبير بإيلاء الاهتمام لخدمة Lead Generation Card لخدمة المدونات الصغيرة. تتيح لك هذه الخدمة إرسال رسائل إخبارية موجهة إلى مستخدمي Twitter.

12. أرني كون ، أخصائي وكالة تسويق المحتوى العمودي

السيد كوين معجب بقدرات LinkedIn. يرى بعض الخبراء هذه الشبكة كأداة للبحث عن وظيفة. ومع ذلك ، ينكدين مناسبة تماما لتوليد الرصاص. يمكنك المشاركة في مناقشات جماعية ونشر محتوى لجمهور محدد والتعرف على قادة الشركات الكبيرة. هذه الشبكة الاجتماعية هي أداة جيدة لتوليد فرص العمل والتي تنشئ بانتظام محتوى عالي الجودة ومفيد.

13. جيسي نويز ، خبير كابوست

يؤكد جيسي نويز أن الشبكات الاجتماعية تولد الخيوط بكفاءة. ومع ذلك ، يمكن لمعظم العلامات التجارية الاعتماد على العملاء المتوقعين إذا كانت تروج للمحتوى في المجتمعات ، وليس المنتج. تستخدم جيسي نويز تغريدات مدفوعة الأجر لتعريف الجمهور المستهدف بالمنشورات الهامة.

يقول السيد نويز أن شركته أنشأت مجموعة على LinkedIn تسمى أكاديمية تسويق المحتوى. يتجاوز حجم المجموعة 10 آلاف شخص. يدعم مسؤولو المجموعة المناقشات وينشرون مواد جديدة. هذا يكفي للحصول بانتظام على العملاء المحتملين من LinkedIn.

14. دينا روثمان ، أخصائية تسويق

تدعي السيدة روثمان أن شركتها تحصل على خيوط من Facebook و LinkedIn. للحصول على عملاء من أكبر شبكة اجتماعية في العالم ، يستخدم خبراء Marketo الإعلانات المستهدفة على Facebook.

15. نيل شايفر ، مؤلف كتاب "تعظيم مدونتك الاجتماعية".

يقول السيد شايفر إن توليد العملاء المتوقعين من الشبكات الاجتماعية بشكل فعال أمر ممكن فقط إذا كنت تستخدم الإعلانات المدفوعة. يمكن أن تؤدي المشاركة الطبيعية إلى عملاء متوقعين ، ولكن فقط الإعلان على الشبكات الاجتماعية يوفر نتيجة يمكن التنبؤ بها ويمكن قياسها.

16. ديبورا وينشتاين ، أخصائية تسويق ، وكالة الأهداف الاستراتيجية للعلاقات العامة

تقول السيدة وينشتاين أنه يمكن استخدام جميع الشبكات الاجتماعية لتوليد خيوط. إنها تقترح اختيار Pinterest إذا كنت تبيع الملابس والهدايا التذكارية والسلع DIY ، والمجوهرات. الميزة المميزة لـ Pinterest هي نسبة النقر إلى الظهور عالية جدًا من الملاحظات.

***

إذا كنت تعمل في قطاع B2B ، فاختر LinkedIn. للوصول إلى جمهور من الذكور ، يمكنك العمل مع Google+. سيساعدك Twitter في جذب المئات والآلاف من المتابعين ، بالإضافة إلى ضمان تكرار رسائلك. يولّد Facebook العملاء المتوقعين بفعالية نتيجة لشعبية هذا النظام الأساسي ، فضلاً عن نظام الإعلان المريح. إن Instagram مناسب إذا كنت ترغب في جذب مستخدمي الهواتف المحمولة الشباب الذين يمثلون جيل الألفية.

هل تستخدم الشبكات الاجتماعية لتوليد خيوط؟ كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

شاهد الفيديو: بيكسل لايتكس للخدمات والحلول التسويقية الرقمية (كانون الثاني 2020).

Loading...

ترك تعليقك