كيف تكتب قضية ولا تنام: خوارزمية وطرق لتحسين القصة الأكثر جفافاً

الحالات لن تفقد شعبيتها أبدًا. حتى في مواجهة الصدمة المتزايدة للمحتوى ، فإن التجسس على شخص ما مثير دائمًا. أكثر إثارة للاهتمام من قراءة مجموعة أخرى من الخدمات أو الكتب. لكن حالات الكتابة هي عمل روتيني. لا أريد القيام بذلك ، لأن كل شيء قد بدأ بالفعل في الدوران ، أو العكس - مات. وأحيانًا يكون أمرًا عاديًا أنه لا توجد رغبة في "تألق" الأساس. دعونا نحاول معرفة ما إذا كان من السهل كتابة حالة واضحة وكيفية القيام بذلك بشكل أفضل.

لماذا تكتب قضية ، حتى لو كنت لا تريد ذلك

يشير المنطق ، ويثبت معهد تسويق المحتوى أن الحالات تعمل. في دراسة عالمية لعام 2016 ، وصفها 65 ٪ من المسوقين بأنها فعالة ، واعتبر 82 ٪ من المتخصصين الذين شملهم الاستطلاع أن نشر الحالات هو الأسلوب التسويقي الرئيسي لسوق B2B. لا تبدو هذه التوقعات مرتفعة للغاية ، لأن الحالات المنشورة توفر فوائد حقيقية:

  1. إقناع العميل المحتمل للخبير. هذا هو أفضل دليل اجتماعي على حل المشاكل المشار إليها في القضية.
  2. فهي تساعد على إظهار قيمة الخدمة التي لا يمكن لمسها. على سبيل المثال ، تطوير الشعارات ، أو جذب العملاء المحتملين ، أو تحليل التسويق ، أو تدقيق الموقع - كل هذه الأعمال هي أعمال تبدو بدون وزن في نظر عميل غير مستعد. ولكن إذا كنت تصف بالتفصيل المراحل وعدد الموظفين المشغولين ، فسيكون من الأسهل تبرير السعر.
  3. الناس يريدون تبادل الحالات. يتم توزيعها بشكل جيد من قبل المجموعات في سياق عدم وجود محتوى عادي لحقوق الطبع والنشر. المستخدمين بنشاط مثل المستقبل. في الرسم التوضيحي أدناه - النسبة الإجمالية لشيراس إحدى الحالات في مجموعة "التسويق عبر الإنترنت". 24 من 41 مشتركًا - مجموعات خارجية مع جمهورها. إنه أسهل من إنشاء المحتوى الخاص بك.

متى يمكن وينبغي أن تكتب القضية

يبدو أن لا شيء يستحق النشر يحدث. نحن نعمل على ذلك ، نطلق بعض التحديثات ، ونجد عملاء ، ونبرم العقود ، ندرس ونحسن نتائج العمل ، وننمو ببطء إجمالي صافي الربح ونخفض تكلفة العملاء المتوقعين. والحالات - لا بد من تحويل الجبال. نشرت وون روميانتسيف كيفية اقتحام مكانة تنافسية وكل ما هناك لتفريق. نحن لسنا هكذا.

لكنك لا تفعل ذلك! هذا هو خدعة وتوقعات عالية. تعد المؤتمرات على مستوى الحالة "Find Your Traffic" و RCM هي جوهر المعرفة ، لكن تجربتك ستصبح بعيدة المنال بالنسبة لشخص ما. يمكنهم ويجب أن نشارك أيضا.

الحالات يمكن وينبغي أن تكتب إذا:

  1. حصلت على عقد باهظ الثمن. لم يسقط عليك. الإعلان وخدمات الترويج والعمل في المفاوضات والحجج الصحيحة والبحث عن نقاط الألم لدى العملاء - كل هذا مثير للاهتمام للقارئ الذي يريده أيضًا.
  2. جعل العائدات أكثر من المعتاد. تحليل لماذا حدث ما حدث. ما هي الإجراءات التي اتخذت. إذا لعبت الموسمية أو عامل عشوائي دورًا ، ففكروا في المرة القادمة لاستخدام هذه الرافعة لمضاعفة التأثير.
  3. جلب العملاء بثمن بخس للعملاء أو حل المهمة اليومية بطريقة غير تافهة.
  4. ثمل سيئة. قصص عن الفشل مثل أكثر من نهايات سعيدة سعيدة. هنا ، على سبيل المثال ، حالة حول كيفية شراء سجاد القيصر في ريازان. أو لماذا يجب أن تفكر أولاً وترى جذر المشكلة. بالنسبة لأولئك الذين هم كسولون جدًا في القراءة ، فإن الجوهر قصير - المنتج كان بالفعل أفضل وأرخص في السوق ، والذي فشل منه. حول هذا الموضوع ، الشاشة التالية.
  1. فتحت طريقة جديدة للعمل - خفضت التكاليف ، أطلقت تقنية جديدة ، لاحظت وجود أخطاء في العمليات التجارية القديمة وتصحيحها. النتائج الأولى ، توقعات للمستقبل.
  2. تم إصدار تحديث للخدمة أو الخدمة أو المنتج - نحن نوضح سبب قيامنا بذلك وما نأمله وكيف سيعمل الآن. إذا لم تكن هناك نتائج ، فقم بقلب القضية من الداخل للخارج واكتب عن النتائج ، وما الذي لم يناسبها ولماذا يجب أن يغير التحديث كل شيء.
  3. عندما تمكنت من تحويل فكرة شيء ما. على سبيل المثال ، إذا تمكنت من تشغيل برامج اجتماعية رائعة باستخدام أدوات رقمية أو الترويج لمجموعة من VKontakte في أحد Krasnodar ZhEKs. أو تطوير تطبيق دليل للحمل.

عندما يكون من الأفضل عدم القيام بأي شيء:

  1. عندما لا يعتمد معظم العمل على الاحتراف والحلول غير المعتادة ، ولكن على المغلفات والمكالمات إلى الشخص المناسب. ولكن إذا تمكنت من ضرب النتيجة أو التوقيع الضروري من مسؤول دون اتصالات ، يمكنك أيضًا الحصول على حالة ممتازة.
  2. إذا كنت تعمل كمقاول وعميل ضد الكشف عن المعلومات.
  3. إذا كنت متعاقدًا من الباطن وتحت نتائج عملك ، فلن تتم مناقشة اسمك.

كيف تكتب قضية؟ من أين تبدأ؟

القضية هي الإعلان الخاص بك ، لذلك من الأفضل أن تكتبه وفقًا لمبادئ الإعلان. بيع العنوان. صيغة عالمية - الاستفادة من التعقيد. ما إذا كان يتم قراءة عملك يعتمد على الفقرة الأولى - مقدمة المقدمة. تتمثل مهمته في شرح ما الذي يتحدثون عنه ، وما الذي فعلوه ، والصعوبات التي حلوها ، والمال الذي أنفقوه. كل شيء يجب أن يصلح في بضع جمل.

انتبه إلى البيان في الإعلان التالي ، "هذا ليس اختبارًا ، بل حملة حقيقية استمرت لمدة 8 أشهر". ويميز نوعيا دليل من البقية.

بيانات خط الأساس. من العار قراءة عدة صفحات من النص للتأكد من أنه لا يمكن تطبيق الحالة على نشاطك التجاري. ميزانية العمل ونقطة البداية والظروف والكفاءة وحجم الفريق ، والموعد النهائي - كل هذا مهم إذا كنت تكتب / تطلق النار / تعادل لغرض المنفعة ، وليس للتصفيق الافتراضي.

في هذا الإعلان هناك نتيجة ، ولكن لا توجد بيانات المصدر. في الحالة نفسها ، تظهر البيانات الأولية فقط بعد الصفحة الثانية من النص في المرحلة عندما يكون الوصف الوظيفي قيد التقدم. لم تصبح هذه الحالة فاشلة ، ولكن يمكن أن تكون أفضل وأكثر وضوحًا للجمهور.

وهنا مع البيانات المصدرية ، كل شيء على ما يرام ومن الواضح على الفور من سيستفيد من هذا الدليل.

إذا قمنا بتصوير بنية الحالة ، فإن الشكل المثالي والمتوقع يبدو هكذا.

هيكل نادرا ما يختلف. لتسهيل الأمر ، اسأل نفسك الأسئلة قبل بدء العمل. تبدو قائمتي ، التي تم ربطها مرةً واحدة بمشاهدة geektimes وتعديلها ، هكذا:

  1. من هو العميل؟ أي نوع من الشركة؟
  2. ما هي مهمة المشروع - من الذي يحتاجها؟
  3. كيف كان كل شيء يعمل من قبل؟
  4. ما لم تتناسب؟
  5. هل هناك أي شيء غير عادي في المهمة؟
  6. هل هناك أي قيود على المشروع - المال والوقت والموظفين والقوانين؟
  7. هل كل شيء قياسي أو وضع حل فردي؟
  8. الفريق الذي عمل في المشروع؟
  9. ما الصعوبات التي توقعتها؟ ماذا حدث؟
  10. كم دخل العميل في المشروع؟
  11. ما هي الأدوات التي جذبت؟ ماذا منهم العمل الذي استعار؟
  12. ما الذي كان صعبًا بشكل عام ، أو ربما كل ثانية يمكنها التعامل معها؟
  13. كيف تبدو النتيجة؟
  14. هل هذا جيد أم سيء؟
  15. ماذا يقول العميل؟
  16. العمل بالفعل أو مجرد معرفة كيفية القيام بذلك؟
  17. ما الذي تغير بالضبط؟
  18. وماذا سيحدث إذا كنت لا تفعل أي شيء؟
  19. وإذا لم ينجح ذلك؟ كيف عرفت ما يحدث؟
  20. كم تكلفة العمل؟
  21. تعاملت بسرعة؟
  22. ما الذي كان يجب القيام به بشكل مختلف؟
  23. من وكيف يمكنني استخدام النتائج؟

أجب عن الأسئلة ، واتبع المنطق البسيط ولا تخترع أي شيء. رغم أنه يمكنك التفكير في كيفية تحسين التسلسل ، والذي يستخدمه الجميع.

كيف يمكنني تحسين الحالة؟

القضية هي قصة من البداية. قصة النجاح أو الفشل ليست مهمة. لذلك ، يجب أن تكون عناصر سرد القصة من أجل عدم تحويل القصة إلى مجموعة من الجداول والرسوم البيانية. مهما كانت الكنوز التي يخزنونها ، فسيكون من الممل فهمها. إضافة الدهانات okolobisovyh ، أدخل شخصية في القصة والتوابل مع العواطف. إذا كنت تحكي قصة ، فتحدث عن العميل ، وعن مشاعره ، وعندما تعثر ، محاولًا تصحيح الموقف. صف المسار الكامل للتجربة والخطأ. سيد سميث حتى ينصح أن تأخذ الأسطورة الكلاسيكية أو الأفلام الرائجة كأساس:

إذا كنت تتحدث عن انفراج ونتائج إيجابية في إحدى الحالات ، فاتصل بالحضور وانجح في المشاركة. يجب أن يعتقد القارئ أنه ، أيضًا ، سيكون قادرًا على القيام بذلك ، أو أنك ستنظم نفس النجاح لمشروعه. إذا كنت تتحدث عن التجارب السلبية ، فمن الأفضل تجنب اللجوء إلى القارئ. لقد فهمنا كيفية إصلاح الحطب ، وفهمنا كيفية إصلاحه ، ولن نسمح به أبدًا مرة أخرى ، ولن تلمسك هذه النتيجة أبدًا.

اشرح للفريق ، وضح من المسؤول عن ماذا وأثناء العمل. استخدام الشهادات مباشرة على طول القضية. الصقها في خطاب مستقيم وتسليط الضوء على اللون والخط والحجم. يبدو أن القضية سعيد من قبل العميل السعيد نفسه. برهان اجتماعي قوي آخر. والنصيحة - قم بتحرير التعليقات بحيث تبدو متناغمة ، لكن لا تكذب أبدًا.

استخدم لقطات وصور للعملية. التقاط صور حقيقية أثناء العصف الذهني ومناقشات العمل ، والتقاط صورة مع عميل في اجتماع ، وجعل القصة أقل مجردة. ولكن تذكر - لقطة الشاشة دون تفسير لا تعمل. يجب أن يكون هناك وسيلة إيضاح أو شرح مفصل لما هو هذا الرسم البياني. فيما يلي مثال جيد على كيفية قيام الرجال ، على الرغم من ذلك لفترة وجيزة ، ولكن بشكل واضح وواضح ، بتوضيح كيفية غسل الجسر في مجمع مدينة موسكو. الفكرة نفسها تجذب الانتباه.

طول الأمثل. قضية مثيرة للجدل. من المنطقي تصديق أنه إذا تعذر على القارئ بسرعة تقييم المحتوى ، فسوف يغادر. لكن شخصيا ، في رأيي ، كانت القضية أكثر تفصيلا ، كان ذلك أفضل. في النهاية ، لهذا ، أكدنا بشكل منفصل على أهمية الإعلانات ووضع علامة واضحة على البيانات الأولية في القضية ، بحيث يمكن للمستخدم تقدير مقدما ما إذا كانت هذه الصفحات 5 من الوقت المنقضي يستحق. الرأي نفسه مدعوم من نيل باتيل.

لا ترتاح على الأرقام. بالنسبة للمستخدم ، غالبًا ما يكون اكتشاف النتيجة النهائية أكثر أهمية. على سبيل المثال ، قمت بزيادة عدد زيارات الموقع أو خفضت تكلفة العملاء المتوقعين. ولكن ما هي النتيجة؟ ستعمل صورة العميل على متن قارب سنو وايت جديد أو مقطع فيديو به قائمة انتظار إلى المتجر بشكل أقوى من الشاشة الموجودة في خزانة الإعلانات.

ماذا المهم أن نتذكر؟

  1. يمكن وينبغي إنشاء حالات لمجموعات محددة من الجمهور المستهدف.
  2. أي عملية تجارية مناسبة للحالة - ليس من الضروري الانتظار لحدث فريد من نوعه.
  3. والحالة الجيدة هي قصة ، وليس تقرير جدولي جاف.
  4. لمزيد من الصور ، كلما كان ذلك أفضل ، ولكن يجب توضيح أي صورة أو رسم بياني.
  5. ينبغي للحالة الإجابة على أسئلة القارئ المحتملة القائمة عالمية ، لكن من الأفضل إعدادها مسبقًا.
  6. الحالة عبارة عن نص إعلاني ، وبالتالي لا يمكن إهمال عنوان التشبث وإعلان الفقرة الأول القوي.
  7. الحالات - نسخة رابحة من المحتوى.

شاهد الفيديو: كليب يلا تنام واهديلك طير الحمام بدون ايقاع. TINTON TV (كانون الثاني 2020).

Loading...

ترك تعليقك