كيفية حل مشكلتين رئيسيتين لتسويق المحتوى مع newsjacking

إذا واجهت أي وقت مضى مشاكل وصعوبات في الترويج لمشاريع الأعمال مع تسويق المحتوى ، فاعلم أنك لست وحدك. ستساعدك تجربة المسوقين الذين تغلبوا على العقبات على التغلب على المشاكل الرئيسية لترويج العلامة التجارية بمساعدة المحتوى.

وفقًا لدراسة قام بها Content Marketing Institute ، يعد تسويق المحتوى اليوم من بين الأدوات الرئيسية لجذب العملاء لمعظم الشركات العاملة في قطاع B2B. يواجه جميع مسوقين المحتوى تقريبًا عقبات في الترويج للمشاريع. تعد الحاجة إلى إنشاء قدر كبير من المحتوى والحاجة إلى إشراك المواد من بين الصعوبات الأكثر شيوعًا.

إشراك المحتوى - المواد التي تمكن المستهلكين من التفاعل مع علامتك التجارية. إنه يتعلق ببيع المحتوى بالمعنى الواسع للكلمة. إنه يشكل آراء واحتياجات الجمهور ، ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية ، ويساعد المستهلكين المحتملين على الحصول على المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار الشراء.

لاحظ مرة أخرى أنه يتعين عليك إنشاء الكثير من المحتوى من أجل تنفيذ حملات التسويق بنجاح. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى محتوى يشرك العملاء المحتملين في التفاعل مع الشركة. ولا تفكر في التضحية بالجودة من أجل الكمية - فأنت بحاجة إلى الكثير من المحتوى الجيد. تنجح العلامات التجارية في تسويق المحتوى إذا كانت تنشئ مجموعة كبيرة ومتنوعة من المواد تستحق الوقت الذي تستغرقه في قراءتها. لذلك ...

... تصبح أخبار القراصنة

استخدم لعبة الجرائد أو قرصنة الأخبار لإنشاء الكثير من المحتوى الجذاب باستمرار. أولاً ، ستساعدك هذه الاستراتيجية على تذكر دائمًا ما هو ضروري لنشر مواد له. بمعنى آخر ، بوجود استراتيجية ، فإنك تعرف أهداف الحملات التسويقية ويمكنك قياس فعاليتها. وثانياً ، يضمن لك استخدام jagjinging الوصول إلى مصدر متجدد بشكل دائم لأفكار المحتوى. نحن نتحدث عن أخبار الصناعة ، والتي يمكنك من خلالها إنشاء مواد ذات صلة. للقيام بذلك ، يجب أن تتعلم تسليط الضوء على الاتجاهات في الصناعة في سياق عملك والعلامة التجارية.

النظر في أخبار الصناعة كعوامل تحدد اتجاهات الاستهلاك لبعض الخدمات والسلع. ينطبق هذا بشكل خاص على الأخبار المستهدفة التي تهم المجتمعات الصغيرة. على سبيل المثال ، سوف يهتم المؤيدون المقنعون لنظام التشغيل Linux بالتأكيد بإصدار إصدار جديد من Ubuntu أو لنتائج دراسة تؤكد مزايا هذا النظام.

يرجى ملاحظة أن استغلال أخبار الصناعة كمصدر لأفكار المحتوى يتيح لك استخدام مفاتيح البحث ذات الصلة بشكل طبيعي. هذا مهم لأن ...

... جمهور الإنترنت متعطش للأخبار

المسوقين المحتوى لا يمكن تجاهل أخبار الجوع الحقيقي مستخدمي الإنترنت. على وجه الخصوص ، أظهرت دراسة مركز بيو للأبحاث أن أكثر من نصف مستخدمي الويب من الولايات المتحدة الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 64 يبحثون عن أخبار على الإنترنت ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع. ويتلقى 36٪ من الجمهور أخبارًا في مختلف المجتمعات عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، في مجموعات Facebook المواضيعية. هذا يؤكد على تبرير الشعبية المتزايدة لجرائد الأخبار - وهي طريقة تسويقية تتضمن إنشاء محتوى ذي علامة تجارية بناءً على أخبار الصناعة.

تزيد ميزة Newsjacking من البحث والعلامة الاجتماعية للعلامة التجارية ، حيث تقدم شركة newsjack باستمرار للجمهور معلومات محدثة تتعلق بمجال نشاط معين. في الوقت نفسه ، لا يعد إطلاق الأخبار بمثابة إعلان مباشر.

بالطبع ، يتجاوز الطلب على الأخبار العامة بشكل كبير حاجة الجمهور إلى مواد خاصة بالصناعة. ومع ذلك ، يتزايد دور المواد الإخبارية المتخصصة في الترويج للمشاريع. على وجه الخصوص ، أكد خبراء مركز بيو للأبحاث في الدراسة المذكورة أعلاه أن محركات البحث تظل الأداة الرئيسية للبحث عن الأخبار لجمهور الإنترنت. هذا يعني أن المستخدمين يحتاجون إلى أخبار متعلقة بموضوع بحثهم.

لذلك ، تتيح ميزة newsjacking للمسوقين للمحتوى تنفيذ حملات SEO و SMM بشكل طبيعي. تقوم شركة newsjack بوضع نفسها كخبير في صناعتها. نشر المحتوى ذي الصلة ذات العلامات التجارية ، فإنه ينطوي على العملاء المحتملين في مسار المبيعات ، ويؤثر أيضًا على سلوك المستهلكين في جميع مراحل المعاملة.

ستجد أدناه دراستان حالة أجرتهما وكالات محتوى Brafton من الولايات المتحدة الأمريكية. يوضحون كيف يمكن أن تتعامل أخبار الصحف مع أكبر مشكلتين في تسويق المحتوى - حاجة العلامة التجارية إلى قدر كبير من المحتوى ، وكذلك الحاجة إلى إنشاء مواد جذابة.

مشكلة تسويق المحتوى رقم 1: الحاجة إلى كمية كبيرة من المحتوى

واجه كيث كروسيلي ، مدير التسويق في Proofpoint Inc ، التي تطور أنظمة الأمن عبر الإنترنت ، نقصًا في أفكار المحتوى في مرحلة معينة من العمل. يصف السيد كراوسلي الموقف بهذه الطريقة: "لقد احتجنا إلى الكثير من المحتوى لزيادة مصداقية الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، تم تصنيف مواقع المنافسين حسب محركات البحث أعلى من موارد الشركة. وكان عملاؤنا الحاليون والمحتملون مشغولين لدرجة أنهم لم يتمكنوا من الإجابة على الأسئلة المباشرة حول مواضيع منشوراتهم. لذلك ، قمنا منذ بعض الوقت بتحديث المعلومات حول المنتجات على الموقع ولم ننشر محتوى جديدًا. "

اجتذب Proofpoint حركة المرور من خلال حملات PPC. لكن Keith Crowsley أراد الاستفادة من الاستثمار في التسويق (اقرأ المزيد عن هذا في مادتنا السابقة) ، وكذلك بناء علاقات طويلة الأمد مع المستهلكين باستخدام حلول المحتوى. لذلك ، بدأ في نشر المواد التي تم إنشاؤها على أساس أخبار الصناعة ، في مدونة وشركة White Paper.

يستخدم مؤلفو الإصدار Proofpoint الأخبار المتعلقة بحماية المعلومات وأمن البريد الإلكتروني والموضوعات الأخرى المتعلقة بعمل الشركة كمصدر لأفكار المحتوى. إنهم لا يسعون إلى حشر أوصاف المنتجات بشكل مصطنع أو الإعلان المباشر في مقالات. ومع ذلك ، يذكر الخبراء احتياجات العملاء والمشاكل المتعلقة بالأمان عبر الإنترنت في سياق المواد المنشورة. في القيام بذلك ، فإنها تستخدم بشكل طبيعي إدخالات المفاتيح ذات الصلة.

استخدام أخبار الصناعة يزيد من أهمية محتوى Proofpoint. يعتقد Keith Crowsley أن الحملة الإعلامية لمنظمته سيتم فصلها عن الاحتياجات والاهتمامات الحقيقية للمستهلكين إذا كتب مؤلفو المقالات مقالات تستند فقط على مصادر المعلومات الداخلية.

تعتبر الكمية الصغيرة لكل مادة وبساطة كتابتها ميزة إضافية لاستخدام أخبار الصناعة. Proofpoint تنشر بانتظام العديد من الملاحظات الصغيرة التي تتلقى إعجابات وإعجابات. نتيجة لهذا ، نما مؤشر تصنيف الصفحات في المؤسسة بشكل ملحوظ منذ بدء حملة إطلاق الصحف. ما يقرب من ثلث صفحات موقع Proofpoint الموجود في فهرس Google هي عناصر أخبار. في الربع الأول من هذا العام ، نمت حركة البحث العضوي للمورد بنسبة 18 ٪ على أساس ربع سنوي وبنسبة 12 ٪ على أساس سنوي.

توفر أخبار الصناعة زيادة في الحركة الطبيعية لموقع Proofpoint. في الربع الرابع من عام 2012 ، أنتج القسم المقابل من المورد آلافًا من مرات مشاهدة الصفحة يوميًا ، قام بها الزوار الذين أتوا إلى الموقع من خلال "محركات البحث". علاوة على ذلك ، توفر مواد الصناعة المواضيعية تفاعل الجمهور مع Proofpoint. على سبيل المثال ، يتصفح الزوار الذين يأتون من عملية بحث في قسم الأخبار بموقع الشركة الإلكتروني مزيدًا من الصفحات. ومدة جلسات هؤلاء المستخدمين هي 6 ٪ أعلى من مؤشر مماثل للزوار "الهبوط" في أقسام أخرى من الموقع.

لذلك ، تتيح ميزة jackjinging للماركات إنشاء كميات كبيرة من المحتوى وحمايتها من نقص أفكار المحتوى. تتيح لك النصائح التالية من خبراء Proofpoint توفير تغطية عالية الجودة للأحداث في المجال الذي تختاره:

  • استخدم تنبيهات Google للتعرف بسرعة على الحوادث المهمة المتعلقة بنشاطك التجاري.
  • اشترك في موارد عبر الإنترنت خاصة بقطاع الصناعة أو أعمدة تحت عنوان بوابات الأخبار.
  • ترقبوا محترفي الوسائط الاجتماعية في مجالك.
  • ابحث عن شكل من المنفعة المتبادلة للتعاون مع الوسائط عبر الإنترنت يقرأها عملاؤك المحتملون في أغلب الأحيان.

مشكلة تسويق المحتوى رقم 2: الحاجة إلى إشراك المحتوى

يواجه Amber Newman ، وهو مسوق لشركة ShoreTel Sky ، وهي شركة اتصالات أمريكية متخصصة في الاتصالات الهاتفية السحابية ، الحاجة إلى إنشاء محتوى عالمي للمشاركة. العملاء المحتملين والحاليين لمنظمتها هم أشخاص من مختلف الأعمار لديهم اهتمامات مختلفة. لذلك ، فإن المنتجات الموجهة للمحتوى ShoreTel Sky ، لا يمكن أن تكون مهتمة في الوقت نفسه بجميع زوار موقع الشركة.

وفقًا للسيدة نيومان ، فإن الأخبار هي الطريقة الوحيدة لجذب المشترين المهتمين بأمان استخدام التقنيات السحابية في المهاتفة.

ركز ShoreTel Sky على إنشاء ونشر تقارير حول الاستخدام الناجح للتقنيات والأخبار المواضيعية ذات الصلة. عرضت المنظمة على الجمهور محتوى الخبراء بناءً على عرض الحقائق وتحليلها وتفسيرها التفصيلي. وفقًا لـ Amber Newman ، أصبحت الأخبار وسيلة لشركتها لتصبح مشاركًا في المناقشة بين العملاء المحتملين والحاليين ، وخبراء الصناعة ومقدمي الخدمات. اليوم ، أصبح المحتوى ShoreTel Sky أداة لإدارة مثل هذه المناقشات.

أدى نشر أخبار ومقالات الصناعة التي تم إنشاؤها على أساس المواد الإخبارية إلى زيادة حركة البحث العضوية لموقع الشركة الإلكتروني بنسبة 50٪ على أساس سنوي بنهاية عام 2012. لكن Amber Newman يسعدها أكثر أن المواد الإخبارية تشرك الزوار بالتفاعل مع الشركة وتحولهم إلى مشترين. كما هو الحال في Proofpoint ، يمضي مستخدمو محرك البحث "الهبوط" في قسم الأخبار في مورد ShoreTel Sky وقتًا أكبر على الموقع ويتصفحون صفحات أكثر من الزوار الآخرين. علاوة على ذلك ، في نهاية عام 2012 ، كان معدل تحويل حركة المرور في قسم الأخبار أعلى بنسبة 42 ٪ من معدل الأقسام التجارية - وصف المنتجات والتقنيات.

المحتوى الجيد هو الأداة الأكثر فعالية لجذب الجماهير التي تحتاج إلى معلومات خبير لاتخاذ قرار الشراء. تعتبر الأخبار وسيلة مريحة لإشراك المستهلكين في حوار من أجل زيادة التأثير على قرارات شراء المنتجات الخاصة بهم.

سوف تساعدك التوصيات التالية من خبراء ShoreTel Sky على استخدام ميزة jackjinging لإنشاء محتوى جذاب:

  • كن صريحًا ومفتوحًا. سيتيح لك ذلك ذكر منتجاتك بحرية في سياق التقارير الإخبارية ، دون اتهام بمحاولة التلاعب برأي الجمهور.
  • الحفاظ على الموضوعية ، والنظر في القضايا من زوايا مختلفة. حافظ على مناقشة مع الجمهور لمساعدة العملاء المحتملين في الحصول على معلومات شاملة والتخلص من المفاهيم الخاطئة.

لذلك ، فإن jakjinging هي واحدة من أدوات تسويق المحتوى. يتيح لك التعامل مع الصعوبات المحددة لهذا النهج التسويقي - حاجة المشاريع إلى قدر كبير من المحتوى والحاجة إلى إنشاء مواد جذابة. من خلال استخدام newsjacking ، سوف تتخلص من عدم وجود أفكار للمحتوى وستنشر بانتظام مقالات ومراجعات ذات صلة بمصالح الجمهور.

في إعداد المواد ، تعلمنا الكثير من المقال Katherine Griwert 2 B2B Content Marketing Challenges التي تم حلها باستخدام نهج قائم على الأخبار

شاهد الفيديو: Ambassadors, Attorneys, Accountants, Democratic and Republican Party Officials 1950s Interviews (كانون الثاني 2020).

Loading...

ترك تعليقك