يجب أن أستخدم الجنس والشبقية في الإعلان

العنوان لديه سؤال غريب ، أليس كذلك؟ "الجنس يبيع" - هذه الصيغة معروفة لجميع المسوقين. نظرًا للاعتماد الشديد على الشبقية في الحملات التسويقية ، قامت فيكتوريا لصناعة الملابس الداخلية ببناء شركة عالمية. تمكن مورد إطارات السيارات Pirelli من جعل منتجاته براقة تقريبًا بمساعدة التقويم السنوي الشهير للصور.

في الواقع ، الجنس لا يبيع دائما كل شيء. وفي بعض الأحيان يقلل من الإثارة الجنسية فعالية التسويق. على سبيل المثال ، رفضت شركة ABS Wheels لتصنيع الإطارات ، وهي منافس مباشر لشركة Pirelli ، استخدام طرازات نصف عارية في إطارات الإعلانات. زادت المبيعات بعد ذلك. تريد أن تعرف ما هي الفائدة؟ التفاصيل أدناه.

لماذا يستخدم الجميع الجنس في الإعلان؟

في عام 2012 ، حققت كلية الصحافة والإعلام في جامعة غرادي بجورجيا في استخدام الشبقية في الإعلان. قام الباحثون بقيادة البروفيسور توم ريتشورت بدراسة 3232 إعلانًا في المجلات اللامعة الشعبية ، بما في ذلك Playboy و Cosmopolitan و Esquire و Time وغيرها. لهذه الدراسة تم اختيار أرقام لعام 1983 و 1993 و 2003.

لقد وجد العلماء صورًا ذات محتوى مثير في كل إعلان خامس. ولكن هذا ليس هو الأكثر إثارة للاهتمام. وفقًا لنتائج تحليل المحتوى ، هناك اتجاه واضح: حصة الإعلان مع الصور المثيرة تنمو باستمرار. في عام 1983 ، كان السياق الجنسي موجودًا في 15٪ فقط من الإعلانات. بحلول عام 2003 ، ارتفع الرقم إلى 27 ٪.

قرر توم ريتشرت وزملاؤه أن يستخدم المعلنون الشبقية في الإعلانات بسبب فعالية هذه الأداة. وفقا للعلماء ، الجنس يبيع ، لأنه يجذب الانتباه تماما. قامت الطبيعة ببرمجة شخص ما لتهتم بالأشياء الجذابة جنسياً. ويستخدم المسوقون هذه الميزة البيولوجية لتحفيز المبيعات.

لا المثيرة حقا جذب الانتباه؟

مسألة القاع المزدوجة أخرى مترجمة. من ناحية ، يعرف كل متخصص في SMM أن صور القطط والأطفال والأشخاص العراة هي أفضل من يجذب الانتباه. من ناحية أخرى ، لا يزال المحتوى المثيرة موجودًا في أقل من ثلث الإعلانات. لماذا لا يستخدم المعلنون صورًا للفتيات والفتيان العراة في كل حملة إعلانية؟

يمكن العثور على الإجابة في نتائج دراسة أخرى أجرتها جامعة كاليفورنيا في سان دييغو وجمعية أبحاث المستهلكين الأمريكية قبل أكثر من 30 عامًا. درس الباحثون التفاعلات الفسيولوجية والمعرفية للأشخاص للإعلانات ذات المحتوى المثيرة ، وحددوا أيضًا العلاقة بين هذه الأنواع من التفاعلات.

شملت الدراسة 30 طالباً متطوعاً: 15 فتى و 15 فتاة. نظروا من خلال الإعلانات ذات المحتوى المثيرة: صور نماذج عارية والصور الاستفزازية دون عري. سجل الباحثون تغيرات في النشاط الكهربائي ، مما يعكس ردود الفعل النفسية الفسيولوجية للشخص.

فيما يلي أهم الحقائق في التجربة:

  • أظهر 71 ٪ من النساء و 60 ٪ من الرجال رد فعل نفسية وفسيولوجية قوية لإعلان مع صورة لنماذج الإناث عارية تماما. إذا استخدم الإعلان صورة للفتيات شبه عاريات ، كان رد فعلها 58 ٪ من النساء و 42 ٪ من الرجال.
  • تغير رد فعل المتطوعين عندما نظروا إلى إعلان يضم فتيات يرتدين ملابس كاملة وجذابة. تفاعل 40٪ من الرجال و 21٪ من النساء.
  • مفاجأة أخرى: الرجال أكثر استجابة للإعلانات مع عارضات الأزياء الذكور بالكامل. رد 59٪ من الطلاب و 51٪ من الطالبات على هذا المحتوى. على الرجال العراة جزئيا ، كان رد فعل الأولاد والبنات على قدم المساواة تقريبا.
  • كان رد فعل الفتيات أقوى على الإعلانات مع صورة الرجال جذابة يرتدون ملابس كاملة. سجلت ردود الفعل في 27 ٪ من الطلاب و 55 ٪ من الطالبات.
  • النساء أقوى بكثير من استجابة الرجال للإعلانات ذات الصور الاستفزازية ، حيث لا توجد نماذج عارية. وسجلت ردود الفعل الفسيولوجية في 42 ٪ من الأولاد و 64 ٪ من الفتيات.

يرجى ملاحظة أن الرجال والنساء يتفاعلون بشكل متساوٍ تقريبًا مع الإعلانات التي تحتوي على صور لنماذج كاملة الملابس وشبه عارية من الجنس الآخر.

يستجيب جمهورك بالتساوي مع الصور ذات النماذج الملبوسة تمامًا والعارية جزئيًا. للحصول على رد فعل أقوى ، يجب تجريد الشخصيات بالكامل.

خلال التجربة الثانية ، درس العلماء الاستجابات المعرفية للمتطوعين للإعلانات ذات المحتوى المثيرة. طلبوا من المتطوعين تقييم الإعلانات وفقًا لثلاثة معايير: القدرة على جذب الانتباه وتسبب الاهتمام والتوتر. أعطى الأشخاص علامات على مقياس من سبع نقاط ، حيث 1 هي الدرجة الدنيا و 7 هي الحد الأقصى.

وهنا النتائج الأكثر إثارة للاهتمام:

  • لاحظ الرجال على نحو متوقع أن الإعلانات التي تحتوي على فتيات عاريات ونصف عاريات تجذب انتباهًا أكبر من الإعلانات ذات النماذج الملبوسة بالكامل. أيضا ، وجد الرجال الإعلان مع نماذج تجريد أكثر إثارة للاهتمام.
  • لكن النساء سرعان ما ينتبهن إلى الإعلانات التي تحتوي على عارضات أزياء ذكور أو عاريات جزئيًا. وفقًا للسيدات ، فإن الإعلان على صورة رجال شبه عاريات أمر بالغ الأهمية.
  • نقطة مهمة للغاية: يعتقد الرجال والنساء أن الإعلان باستخدام التلميحات والاستفزازات ، ولكن بدون نماذج عارية ، يجذب الانتباه بشكل أفضل ويسبب المزيد من الاهتمام. ينتبه الرجال بشكل أسرع وأكثر اهتمامًا بالإعلانات التي تحتوي على تلميحات واضحة حول الشبقية والجنس. دعت النساء الإعلانات الأكثر إثارة للاهتمام والجديرة بالملاحظة مع تلميحات محجبة.
  • نقطة مهمة للغاية: يجد الرجال والنساء الإعلانات ذات المحتوى المثيرة مزعجة وغير مقبولة. أي أن الإعلانات تجذب الانتباه في وقت واحد وتكون ذات أهمية ويبدو أنها مسيئة.

انظر ماذا يحدث. عندما يرى شخص ما الإعلان بمحتوى مثير ، ينتبه إليه. هذا أمر ملازم حقًا للأشخاص ذوي الطبيعة: فقد سجل العلماء ردود فعل نفسية - فسيولوجية قوية للمتطوعين على الإعلانات التي تحتوي على صور لنماذج جذابة. ولكن على مستوى الوعي ، يبدأ التنافر: يجد الشخص إعلانًا بهجة من الفلفل مثيرة للاهتمام وغير مقبولة أو مزعجة. ربما ينبغي البحث عن إجابة السؤال حول فعالية الإثارة الجنسية هنا؟

الجنس لا يبيع

في عام 2005 ، قامت شركة MediaAnalyzer الاستشارية بالتحقيق في تأثير الإثارة الجنسية في الإعلان على المبيعات ، ودرس أيضًا موقف الجمهور من استخدام المحتوى المثيرة في الإعلانات. شملت التجربة عبر الإنترنت 200 رجل و 200 امرأة. تألفت الدراسة من جزأين: دراسة استقصائية ودراسة رد الفعل على الإعلانات باستخدام تتبع الضوء.

أظهر الاستطلاع النتائج التالية:

  • قال 48 ٪ من الرجال و 8 ٪ من النساء أنهم يحبون الشبقية في الإعلان. أي أن أكثر من نصف الرجال والأغلبية الساحقة من النساء لا يحبون الفراولة في الإعلانات أو أنهم غير مبالين بها.
  • تأكيدًا للفقرة السابقة: 58٪ من النساء و 29٪ من الرجال يعتقدون أن المعلنين يسيئون استخدام المحتوى الجنسي.
  • وافق 63٪ من الرجال و 28٪ من النساء على أن الإعلانات ذات المحتوى المثيرة تجذب الانتباه تمامًا.

موقف الجمهور من الإعلانات لا يجيب على سؤال الفعالية. هذا يجعلها تتبع الضوء. فيما يلي بعض الحقائق المثيرة للاهتمام من البحث:

  • الرجال يبحثون دائما بنشاط في صور النماذج. النساء ينظرن إلى الصور المثيرة أقل من الرجال.
  • أثناء فحص النماذج ، ينسى الرجال قراءة نص الإعلان ، والاهتمام بالمنتج والعلامة التجارية وجوهر الاقتراح. فيما يلي الإحصاءات: 9.8٪ فقط من الموضوعات سمّوا العلامة التجارية والمنتج بشكل صحيح بعد مشاهدة الإعلانات ذات المحتوى المثيرة. بالنسبة للإعلانات التي لا تحتوي على صور ذات طبيعة جنسية ، تبلغ هذه النسبة 20٪.
  • فقط 11 ٪ من النساء تذكرت ما المنتج والشركة التي أعلنت عن إعلان مع محتوى المثيرة. للإعلانات العادية ، كان الرقم 22.3 ٪.

قارن خبراء MediaAnalyzer تأثير الإثارة الجنسية في الإعلان على الانتباه مع vampirism. الصور ذات الطبيعة الجنسية لا تجذب الانتباه فحسب ، بل تصرفه تمامًا عن الرسالة التجارية. إنها تجعل من المستحيل على الإعلانات أداء وظائفها: لإطلاع الجمهور على العلامة التجارية والمنتج.

وفسر الباحثون هذا من خلال تأثير المحتوى المثيرة على النفس. يمنع الوظيفة الإدراكية. لذلك ، لا يتذكر الناس ما يعلنه هؤلاء الأولاد والبنات الجميلون. بالمناسبة ، هل تتذكر دراسة جامعة كاليفورنيا؟ الإعلان المثيرة يحفز ردود الفعل النفسية الفسيولوجية القوية في 71 ٪ من النساء و 60 ٪ من الرجال. ببساطة ، تؤدي إعلانات الفلفل إلى إيقاف الدماغ وتشغيل الغرائز.

في عام 2015 ، أكدت نتائج الزملاء الباحثين من جامعة أوهايو. استخدم العلماء التحليل التلوي لتحديد فعالية الإعلان في وسائل الإعلام التي تنشر المحتوى بمشاهد العنف والشبقية. كما درس الباحثون تأثير استخدام المشاهد المثيرة والعنيفة في الإعلان. نتائج العمل الذي نشروه في مجلة النشرة النفسية.

قرر العلماء أن الشبقية في الإعلانات لها تأثير سلبي على العلامة التجارية والمنتجات الاعتراف. المحتوى الجنسي يقلل من احتمال بيع منتج أو خدمة. كما أنه يزيد من سوء موقف الجمهور تجاه العلامة التجارية والمنتج. قال الباحثون إن الإعلانات ذات المحتوى المحايد أكثر فعالية من الإعلانات التي تحتوي على محتوى جنسي. هذه الاستنتاجات صالحة لكل من الجمهور من الذكور والإناث.

كيف الشبقية في محركات البحث الإعلانية والشبكات الاجتماعية

تحظر محركات البحث نشر كتل الإعلانات السياقية على المواقع ذات المحتوى الخاص بالبالغين. أيضا ، "محركات البحث" تحد من القدرة على الإعلان عن السلع والخدمات ذات الطبيعة الجنسية واستخدام المحتوى المثيرة في الإعلان. على سبيل المثال ، في Google AdWords ، يتضمن "الكبار فقط" إعلانات ذات محتوى جنسي وعُري.

المحتوى المثيرة تعتبر Google صورة المواقف الحسية والعُري. على سبيل المثال ، "محرك البحث" يعطي منحني الظهر والأرداف العارية. ماذا يعني هذا في الممارسة العملية؟ قال مالك الموقع في منتدى منتجات Google إن موقع السفر الخاص به تم حظره على Google AdSense بسبب صور فتيات في البيكينيات يستريحن على الشاطئ. قصة أخرى من منتدى مشرفي المواقع: قام Google AdWords بحظر الإعلانات الخاصة بمركز اللياقة البدنية. تستخدم صور الفتيات في صالة الألعاب الرياضية.

حتى الآن ، يعتبر أكبر "تشغيل محرك بحث" ياندكس "Yandex" الإعلان مع المحتوى المثيرة واضحة مروعة. تقلل خوارزمية محرك البحث من إصدار المواقع التي تنشر مثل هذه الإعلانات. تتيح لك "Yandex" نشر إعلانات تتوافق مع متطلبات القانون. يحظر "محرك البحث" الإعلانات ذات الصور البذيئة أو المسيئة.

الشبكات الاجتماعية أيضا لا ترحب باستخدام المحتوى المثيرة في الإعلان. على سبيل المثال ، يحظر Facebook استخدام صور مثيرة للغاية مع أجزاء جسم عارية في الإعلانات. تعتبر أكبر شبكة اجتماعية في العالم صورة غير مقبولة لعار عارية لرجل.

بالمناسبة ، لن ينشر أي موقع إعلانات مخالفة للقانون. يحتوي القانون الاتحادي رقم 38-FZ المؤرخ 13 مارس 2006 على بند بشأن عدم جواز استخدام الإعلانات غير الأخلاقية. فيما يلي مثال على التطبيق العملي لهذه القاعدة: في نهاية شهر مايو ، تعرف مكتب خدمة مكافحة الاحتكار الفيدرالية لمنطقة نوفوسيبيرسك على إعلان فاحش مع صورة لفتاة في بدلة رأس السنة الجديدة وشعار "الصنوبر كهدية".

المجموع الفرعي: يساعد المحتوى المثيرة في الإعلانات على جذب انتباه الجمهور. لكن الجمهور لا ينتبه للرسالة التجارية ، ولكن للأشياء ذات الطبيعة الجنسية. لا يتذكر المستخدمون العلامة التجارية والمنتج ، لذلك لا يساعد الإعلان ، وحتى أن بعض البيانات تمنع البيع.

علاوة على ذلك ، مع نشر الإعلانات التي تحتوي على عناصر الشبقية ، قد تنشأ مشاكل. حتى إذا فقدت محركات البحث والوسائط ، فقد يقرر المنظمون أن إعلانك لا يفي بالمعايير الأخلاقية والأخلاقية. في الوقت نفسه ، لن تمنحك الهيئات التنظيمية ومحركات البحث التي لها شبكات اجتماعية معايير واضحة للامتثال أو عدم الامتثال للمحتوى مع المعايير الأخلاقية والأخلاقية.

دعا FAS الإعلان فاحشة بسبب لباس الفتاة الصريح في تركيبة مع النص في الطباعة الكبيرة. قل لي ، هل يرتدي النموذج صراحةً؟ أم أنها مجرد "صنوبر كهدية"؟ لعبة كلمة ممتعة. في الصف الخامس في فصول اللغة الإنجليزية ، سقطت أنا وأصدقائي تحت مكاتب الضحك عندما دخل المعلم الفصل وقال: "من هو في الخدمة اليوم؟"

ولكن في بعض الأحيان يمكن استخدام المحتوى المثيرة في الإعلانات. يجدر القيام به إذا ...

... اريد حقا

بمعنى ما ، إذا كنت تريد حقًا توسيع نطاق وصول جمهورك ، يمكنك تجربة أدوات مختلفة ، بما في ذلك الإعلانات ذات المحتوى الجنسي. لتبرير استخدام الإثارة الجنسية يمكن قدرتها على جذب الانتباه. نعم ، هذا الاهتمام يصعب الاحتفاظ به وتحويله ، لكن الأمر لا يتعلق بذلك الآن.

لماذا حتى تبحث عن أعذار؟ لا يمكن أن يكون الدافع وراء استخدام المحتوى المثيرة في الإعلانات في إطار الخوارزميات ، وتعبئتها في إرشادات خطوة بخطوة ، ويتم حسابها باستخدام الصيغ والشرح الشامل لنتائج البحوث الأكاديمية. ولكن يمكنك بالتأكيد القول: "الصور المضحكة" يمكن أن تجعل إعلانك أكثر جاذبية وقيادة ومثيرة للاهتمام. ويمكن أن يسبب رد فعل سلبي من المستخدمين.

يعتمد نجاح أو فشل استخدام الفراولة في التسويق على عدد لا حصر له من العوامل ، بما في ذلك سمعة العلامة التجارية ، وفئة المنتج ، والجمهور المستهدف ، والذوق الجمالي ومهارات الأداء للمصممين والمصورين ومصممي النسخ ، بالإضافة إلى مئات المتغيرات الأخرى.

مقدما لحساب فعالية الأداة لن تعمل. ولكن يمكنك زيادة احتمال النجاح إذا كنت تسترشد بالفطرة السليمة عند التخطيط لحملة إعلانية. التوصيات التالية سوف تساعدك.

عندما تستخدم في الشبقية الإعلان لا تبالغي مع الشبقية

تذكر دراسة جامعة كاليفورنيا؟ كان رد فعل المتطوعين بنفس القدر على الإعلانات التي تحتوي على صور لنماذج عارية جزئيًا وملابس كاملة. بالطبع ، من الصعب رسم الحدود بين المصطلحين "عراة جزئيًا" و "يرتدون ملابس كاملة". على سبيل المثال ، هي الفتاة في الرسم التوضيحي أدناه الملبس بالكامل أو عارية جزئيا؟

لا تضيع الوقت في تفسير المصطلحات. من المهم للغاية فهم الاتجاه: لجذب انتباه الجمهور ، لا تحتاج إلى استخدام صور واضحة مع نماذج عارية. علاوة على ذلك ، يستجيب الجمهور الأنثوي بقوة لصور الرجال الذين يرتدون ملابس جذابة تمامًا مقارنة بالصور ذات النماذج الرجالية العارية.

تجنب الابتذال ، الابتذال ، skabreznosti

هذا صعب للغاية ، لأنه لا توجد حدود واضحة بين الشبقية الفنية والاستغلال المبتذل للغرائز. على سبيل المثال ، يجادل مؤرخو الفن ما إذا كان أصل العالم من قِبل كوربيت مرتبطًا بالنوع: المواد الإباحية أو الشبقية.

عند التخطيط لحملة إعلانية ، سيتعين عليك التركيز على ذوقك الخاص ، وشعورك بالجمال ، وإحساس بالحدود المسموح بها. هل من الممكن تجنب الابتذال عندما تخطط لجذب انتباه الجمهور بمساعدة المحتوى الجنسي؟

يمكنك ذلك. انظر كيف حدث هذا للصحفي ومدير العلاقات العامة الكسندر كروبنيتسكي. يتم تصنيف موضوع منصبه على Facebook بشكل واضح على أنه "21+". يروي ألكساندر بالتفصيل كيف أصبح ضحية لعملية احتيال أثناء محاولته ممارسة الجنس الافتراضي. انه ليس خجولا في التعبيرات. لكن اللعنة ، ملاحظته ليست مبتذلة. على الرغم من أن مسؤولي FAS سيجدون خطأ في العنوان.

من ناحية أخرى ، يمكنك أن تجد بسهولة في موجز الأخبار من ملاحظات الشبكات الاجتماعية والصور التي يمكن أن يطلق عليها المبتذلة ، على الرغم من عدم وجود الشبقية واضحة.

التركيز على شيء ذي قيمة للمستهلك.

لا تبني حملة إعلانية فقط على المحتوى باستخدام الفلفل. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون الشبق خلفية ، وليس شخصية. أي أن صور النماذج الجذابة لا ينبغي أن تكون القيمة الوحيدة أو الرئيسية للإعلان.

ما الفوائد التي يمكن أن يقدمها الإعلان للجمهور؟ هذا واضح: عرض تجاري مربح. أيضا ، يمكن للإعلانات أن تخلق حالة مزاجية ، وتشكل علاقة مع شيء ما ، بل لها قيمة فنية.

أذكر مشروع إعلان Urban Sex Apparel الذي يمشي على شبكة الإنترنت مع صورة لميل جوفوفيتش عارية تمامًا. Его главная ценность - не фотография актрисы, а, как сказали бы чиновники ФАС, выделенный крупным шрифтом текст. Вернее, настроение, которое он создает.

Используйте эротику в рекламе продуктов, которые люди покупают не задумываясь

Речь идет об относительно недорогих товарах и услугах, которые продаются под влиянием импульсного спроса. Примеры? Косметика, алкоголь, развлечения, одежда, украшения. تذكر أن المحتوى الجنسي يطفئ الدماغ؟ ليس من المربح أن تبيع منتجات باهظة الثمن ومعقدة ، على سبيل المثال ، الخوادم النصلية ، المروحيات ، خدمات الوساطة في الأسواق المالية ، وتطوير الموقع.

لماذا غير مربحة؟ إذا اختار العميل تحت تأثير الهرمونات الخادم أو الهليكوبتر الخطأ ، فلن تجد ما يكفي. على الأقل ، لن يأتي إليك مرة أخرى. كحد أقصى ، وبفضل الشبكات الاجتماعية ، سيعرف العالم كله أنك تبيع الخوادم الخاطئة. وهناك وقبل إغلاق المحكمة.

استخدم القدرة على تخيل النساء

هذا هو إشارة أخرى إلى جامعة كاليفورنيا. كما ذكر أعلاه ، 64 ٪ من النساء تتفاعل بقوة مع الإعلانات الاستفزازية دون الشبقية واضحة. سبب ممتاز لجذب انتباه آسيا الوسطى دون المخاطرة بتلقي العقوبات من الهيئات التنظيمية أو حجب الشبكات الاجتماعية وأنظمة الإعلان السياقية.

نعم او لا

لا تبحث عن إجابة واضحة على هذا السؤال. عند تخطيط الحملات الإعلانية ، فكر في صحة الصيغة "بيع الجنس". وقد نفى الباحثون ذلك. علاوة على ذلك ، تظهر التجارب أن استخدام المحتوى الجنسي يقلل من فعالية الإعلان.

من ناحية أخرى ، فإن قدرة الإثارة الجنسية لجذب انتباه لا أحد ينكر. إذا كنت بحاجة إلى زيادة التغطية ، واستفزاز جمهور ، وجذب الانتباه إلى نفسك بأي ثمن ، فجرّب هذه الأداة. حاول في الوقت نفسه عدم إساءة استخدام الفراولة وتجنب الابتذال والابتذال. الأمر لا يتعلق بالأخلاق ، فلننفذ بدون التعصب. الأعمال فقط: الإحساس بالتناسب سيساعدك على تجنب المشاكل مع وسائل الإعلام والهيئات التنظيمية ، بالإضافة إلى الحفاظ على سمعة طيبة.

شاهد الفيديو: إعلان زيت المساج "بإيحاءاته الجنسية" يثير ضجة في السعودية (كانون الثاني 2020).

Loading...

ترك تعليقك