حرب العصابات التسويق هو بديل فعال للإعلان التقليدية.

الإعلان لم يعد محرك التجارة. لقد حان الوقت لاتخاذ هذه الحقيقة أمرا مفروغا منه. لقد غمرت كل شيء حولها ، وبدلاً من الاهتمام الآن تسبب فقط تهيج. هل سمعت عن مثل هذا المصطلح "العمى البانر"؟ هذه ظاهرة عندما يتجاهل الشخص لافتات ليس فقط ، ولكن أيضًا أي عناصر أخرى تشبه الإعلان. لذلك ، الآن جميع مستخدمي الإنترنت تقريبا لديهم هذه الميزة. وفي الحياة الحقيقية ، من حيث المبدأ ، نفس الشيء - نتجنب بجد أي مظهر من مظاهر الإعلان ، سواء كان فيلمًا على التلفزيون أو إعلانًا على الراديو.

وما هو مثير للاهتمام: قبل هذا الكراهية لم يكن واضحاً للغاية. خاصة عندما بدأت للتو في الظهور على شاشات زرقاء للمواطنين السوفيت. في ذلك الوقت ، لم يكن الأمر مزعجًا بعد ، ولكن على العكس من ذلك ، فقد تسبب في اهتمام حقيقي. ماذا يمكنني أن أقول؟ انظر لنفسك وتخيل ما هي المشاعر التي مرت بها ربة البيت السوفياتية أثناء النظر في هذا الإعلان عن مقلاة كهربائية جديدة:

كيف تحب المؤثرات الخاصة؟ وتلك الأطباق الشهية تدور حولها؟ بالطبع ، الآن مثل هذا الإعلان يسبب ابتسامة فقط. على الرغم من أنه قد تم عرضه على التلفزيون مثل الإعلانات الحديثة الأخرى ، إلا أن الابتسامة ستختفي قريبًا من وجوهنا.

ما هي مغزى هذه القصة؟ اليوم ، طرق الإعلان التقليدية لم تعد تعمل. يضطر المسوقين للبحث عن طرق أكثر إثارة للاهتمام وغير مزعجة لجذب العملاء. هذا هو السبب في أننا نريد أن نتحدث في هذا المقال عن تسويق حرب العصابات.

ما هو التسويق الفدائي؟

تم تقديم مفهوم "تسويق حرب العصابات" (من اللغة الإنجليزية. تسويق حرب العصابات) من قبل المعلن الأمريكي الشهير جاي ليفينسون في عام 1984 ، عندما تم نشر كتابه الأول الذي يحمل نفس الاسم. في ذلك ، وصف بالتفصيل أساليب الإعلان منخفضة التكلفة للشركات الصغيرة والقراء المقتنعين أنه حتى مع الميزانيات الصغيرة ، يمكن تحقيق نتائج ممتازة. وعلى الرغم من عدم تعريف تعريف حرب العصابات به ، فقد اكتسب المصطلح شعبية كبيرة وبدأ استخدامه بنشاط من قبل المعلنين. ربما هذا هو ما أثر على ظهور المصطلحات غير المستقرة. الآن تعني عبارة "تسويق حرب العصابات" شيئين مختلفين:

  1. تسويق منخفض الميزانية وغير قياسي (تحدث عنه جاي ليفنسون في كتابه)
  2. التسويق الخفي (عندما يكون المستهلكون غير مدركين أنهم يتعرضون للإعلان)

دعنا نتحدث بمزيد من التفاصيل عن كل منهم.

انخفاض ميزانية التسويق في ليفينسون

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين تسويق حرب العصابات وفقًا لفنسون والتسويق التقليدي في أنه يتضمن طرقًا رخيصة ، والأهم من ذلك ، أساليب غير عادية لجذب العملاء ، والتي لا يمكن للشخص العادي دائمًا اكتشافها بمفرده. في الأساس ، هذا هو استخدام بطاقات العمل الأصلية والكتيبات الإبداعية والملصقات والبطاقات البريدية وكما يقول ألكساندر ليفيتاس (أحد طلاب جاي ليفينسون) "الحيل والخدع والخدع للوصول إلى العملاء قبل قيام منافسيك".

ثلاث علامات رئيسية لتسويق حرب العصابات:

  • رخص
  • غير عادية
  • سرعة الانتشار

ماذا تحتاج لمعرفته حول تسويق حرب العصابات. يعتقد ليفينسون أنه كلما زاد جذب انتباه حملتك ، كان ذلك أفضل. تحقيقًا لهذه الغاية ، ينصح بنشر الرسائل الأصلية في أكثر الأماكن غير المتوقعة وفي الوقت غير المتوقع. في الوقت نفسه ، يجب أن تشعر بالرضا تجاه جمهورك المستهدف (تعرف على اهتماماته واحتياجاته) ، وإيلاء اهتمام كبير لإنشاء تصميم والاستعداد لحقيقة أن الرسالة قد تستغرق الكثير من الوقت لنشرها. حسنا ، من حيث المبدأ ، النظرية كلها. والآن دعنا نذهب مباشرة إلى الأمثلة.

أمثلة على التسويق منخفض الميزانية:

1. ملصقات

مثال رائع على استخدام الملصقات الرخيصة يمكن أن يتفاخر بحديقة الزهور في سان بطرسبرغ. يقول شعار الإعلان: "هذا هو ما تستطيع المرأة أن تحرمه من الاهتمام".

2. تعليق الباب

الآن هذه التقنية لا تسبب أي مفاجأة ، ولكن في وقت سابق ، عندما اقترح جاي ليفنسون استخدامها لأول مرة ، أنتج طفرة.

3. بطاقات العمل

تعد بطاقات العمل الإبداعية طريقة رائعة أخرى لجذب انتباه العملاء المحتملين.

4. الحزم

وحتى الحزم البسيطة يمكن أن تكون بمثابة منصة ممتازة للتعبير عن الخيال.

5. العلامات

من خلال وضع إشاراتك المرجعية الإبداعية في الكتب والمجلات حول الموضوعات ذات الصلة ، يمكنك جذب انتباه العملاء المحتملين بجدية.

6. القمصان

طريقة قديمة ، لكنها لا تزال فعالة.

7. المروجين الإبداعية

يقوم المروّج بتسليم منشورات نصها "تعال إلى حديقة الحيوان قبل أن تأتي إليك حديقة الحيوان."

8. المقاعد والكراسي

9. الرؤوس في تصفيف الشعر

يقول النقش على الرأس: "لا يمكن القيام بتصفيفة شعر جيدة بدون رأس."

10. وسائل الإعلام الأصلية الأخرى

بالطبع ، لم ندرج جميع تقنيات تسويق حرب العصابات ، لأنه ، كما يقولون في الغرب ، يمكن أن يكون أي شيء وسيلة إعلانية. ومع ذلك ، نعتقد أن الأمثلة المذكورة أعلاه كافية لفهم مدى فعالية هذه الطريقة مقارنة بالإعلانات التقليدية.

والآن دعنا ننتقل إلى المعنى الثاني لمفهوم "التسويق الحزبي".

التسويق الخفي

في بعض الأحيان ، ينطوي تسويق حرب العصابات على التسويق الخفي ، وهو نوع من الإعلانات لا يفهم المستهلكون فيه أن هذا إعلان. عند حدوث الإبلاغ عن المعلومات من خلال المناقشات والتعليقات والتعليقات ، وما إلى ذلك التي تم إنشاؤها بشكل مصطنع يمكن استخدام المنتديات والمدونات والشبكات الاجتماعية ومساحة التعليقات في أي موقع تقريبًا وحتى الشارع البسيط كمنصات للتسويق الخفي.

في الآونة الأخيرة ، أجرت Sony Ericsson حملة شيقة للغاية للإعلان عن طراز هاتف جديد ، شارك خلاله 60 ممثلًا. ماذا فعلوا؟ لقد طلبوا من المارة فقط التقاط صورة لهم على الهاتف وبين الأوقات التي تحدثوا فيها عن مزاياها.

في هذا ، ربما ، الميزة الرئيسية للتسويق الخفي - المستهلك لا يرى الجاذبية ويتصور المعلومات المقدمة كتجربة شخصية لنفس المستهلك كما هو. يعتقد شخص ما أن هذه الطريقة غير شريفة وغير أخلاقية ، لكنني شخصياً لا أرى أي خطأ في ذلك ، لأنه إذا كانت الفوائد حقيقية ، فلماذا لا تحضرها إلى الشخص بطريقة غير مزعجة ملائمة له؟

كيفية تنفيذ حرب العصابات التسويق على شبكة الإنترنت؟

يمكن القيام بذلك بطريقتين:

  1. إنشاء محتوى فيروسي رخيصة. قد يكون كتابًا إلكترونيًا مفيدًا أو مقطع فيديو جذابًا أو صورة مضحكة أو بودكاست غير عادي. الشيء الرئيسي هو عدم خوفك من التجربة ، أن يتم تحصيل الرسوم من أجل النتيجة وإظهار أقصى قدر من الإبداع. أوه نعم ، لقد نسوا أهم شيء - بما في ذلك دعوات إلى العمل في المواد الخاصة بك. هذا البند مطلوب. دون ذلك ، كل الجهود تذهب سدى.
  2. استخدام التسويق الخفي، كما ذكر أعلاه. وقم بذلك بعناية ، حتى لا يشك المستخدمون في قيامك بالإعلان.

استنتاج

يُعد تسويق حرب العصابات بجميع أشكاله سلاحًا فعالًا حقًا يمكنك من خلاله جذب عملاء جدد وركوب الموجة التالية من الشعبية بسهولة. استخدم هذه الطريقة ، أظهر الخيال ، لا تندم على الوقت والجهد. وسترى بالتأكيد النتائج. حظا سعيدا

ما نوصي القراءة لتسويق حرب العصابات:
  • جاي كونراد ليفينسون "تسويق حرب العصابات: طرق بسيطة للحصول على أرباح كبيرة بتكلفة منخفضة"
  • جاي كونراد ليفينسون ، Al Lautenslager "تسويق حرب العصابات في 30 يومًا (تجول)"
  • جاي كونراد ليفينسون "إبداع حرب العصابات: إنشاء فيروس تسويقي"

شاهد الفيديو: CIA Covert Action in the Cold War: Iran, Jamaica, Chile, Cuba, Afghanistan, Libya, Latin America (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك