كيف وأين ولماذا لبيعها للاعبين.

لماذا المسوقين بحاجة إلى إيلاء الاهتمام للاعبين

لأن الكثير منهم. ومن بين اللاعبين هناك أناس من كلا الجنسين وأعمار مختلفة. هذا وحده يكفي لإيلاء اهتمام وثيق لهم.

لمعرفة عدد اللاعبين في روسيا ، التفتت إلى المكتب الصحفي لـ MediaMarkt. وفقًا لإحصائياتهم ، يهتم 74.7 مليون مستخدم بالألعاب في بلدنا ، بينما في مسرحية MMOG 27 مليون منهم 9 مشاركًا بانتظام في مسابقات الرياضة الإلكترونية.

عادةً ما يمثل الأشخاص "gamer" تلميذًا أو شابًا عاطل عن العمل. هل هذه الرؤية صحيحة؟

على Facebook ، يمكنك العثور على العديد من مناقشات الألعاب التي يشارك فيها الكبار:

يصبح الأمر واضحًا: يلعبون بما في ذلك الأعمام والبالغين الذين تعبوا بعد العمل ويريدون الراحة. لذا فإن الاتهامات الشعبية للاعبين بالبطالة وصغر سنهم يجب أن تبقى في الماضي.

بحث مجموعة Mail.Ru على ملف تعريف اللاعب الروسي 2016

إذا بدا هذا مقنعًا لك ، فانتقل إلى العنصر التالي.

أين تعلن عن اللاعبين

دفق الإعلان

بعد جنون التدفقات ، وصلت الإعلانات في صناعة الألعاب إلى مستوى جديد - ظهرت فرص ومنصات جديدة للتسويق. يحتوي الموقع الأكثر شعبية الذي يحتوي على مقطع فيديو Twitch.tv على 10 ملايين مشاهد ناطق باللغة الروسية: يحتل الجمهور الروسي المرتبة الثانية في حركة المرور بعد الولايات المتحدة - 6.96٪ من المستخدمين. من بينها ، حسب الموقع 90 ٪ من الرجال ، الذين تتراوح أعمارهم أساسا 18 حتي 35 سنة.

لقد أبرمت العديد من العلامات التجارية عقودًا إعلانية مع مذيعين معروفين ، حيث قاموا بتجميع واختيار الجمهور وفقًا لنوع اللعبة (على سبيل المثال ، كبار السن يلعبون لعبة World of Tanks - في عام 2016 ، كان من بين 110 مليون لاعب ما يقرب من 97 ٪ من الرجال حوالي 30 عامًا) أو حسب شعبية اللافتات أنفسهم .

لذلك ، واستنادا إلى التعليق من المكتب الصحفي MediaMarkt ، يمكن للجهات الملحقة زيادة الاهتمام بالألعاب:

"بشكل غير متوقع بالنسبة لنا ، تحولت CS: GO إلى شعبية بين المشجعات. واحدة منهم تعمل الآن معنا (مع النادي) على فريق شبه احترافي. بشكل عام ، يمكننا القول أنه حسب تقديرنا ، أصبحت هذه اللعبة أكثر شعبية بين جمهورنا المستهدف. سبب التعاطف مع اللافتات ".

هناك العديد من خيارات الإعلان:

  • قد يذكر Streamer العلامة التجارية أثناء البث نفسه أو اسمه ؛
  • إجراء مسابقة أو سحب جوائز ؛
  • اترك لافتة في وصف القناة ؛
  • استخدام في بث البضائع المعلن عنها - على سبيل المثال ، الجلوس في سماعات الرأس المعلن عنها.

ومن المثير للاهتمام ، أن اللافتات غالباً ما ترفض نشر إعلانات مملة وإعلانات قياسية واختيار واحد فقط من شأنه أن يروق للجمهور ، والذي هو أيضًا في أيدي المسوقين.

أخبرني كيريل "أناك" نيكولايينكو ، وهو عضو في فريق ANOX السابق في Overwatch ، عن الإعلان في الجداول.

"يمكن فهم الشكوك لدى بعض المسوقين: لا يوجد اختلاف بين جميع المعلنين بين تلاميذ المدارس والطلاب فيما يتعلق بالملاءة المالية. لكن الحقيقة هي أن هذا ليس جمهورهم المستهدف. مفهوم الملاءة المالية قابل للتوسع للغاية وذاتي شخصي لكل مشاهد.

أعتقد أن غالبية جمهوري من تلاميذ المدارس والطلاب ، لكن وفقًا لبعض الإحصائيين ، يمكنني القول أنه مع تقدمهم في السن هم طلاب وعمال.

وغالبًا ما يعرضون الإعلان عن مضيفات القنوات وحانات VKontakte والمتاجر والروليت. لا مانع لدي من الإعلانات ، لكن لديّ ظروف صعبة: يجب أن يرضي المحتوى ويتوافق مع قواعد القناة (الرفيق والسياسة والشتائم والعنصرية ، إلخ.). وإذا كنا نتحدث عن المضيفين ، على سبيل المثال ، أو الإعلان عن جهات بث أخرى ، فكل شيء صعب للغاية مع هذا بسبب جودة المحتوى - لا يناسبني دائمًا. "

الألعاب الشعبية

واحدة من أشهر ألعاب موبا هي League of Legends. تلقت اللعبة اعترافًا بأنه في الولايات المتحدة في عام 2013 ، بدأ اللاعبون المحترفون في LoL في إصدار تأشيرات "للرياضيين" ، بالإضافة إلى لاعبي NBA و NFL و NHL.

Dota 2 هي لعبة أخرى للعديد من اللاعبين من النوع MOBA ، والتي تفقد شعبيتها الآن: انخفض عدد المستخدمين النشطين إلى مستوى 2014. يلوم اللاعبون إلى حد كبير المطورين ، الذين ، في رأيهم ، لا يهتمون بتصنيف الفريق ، واختيار اللاعبين والمشرفين اللطفاء للغاية: من الصعب للغاية الحصول على قفل في اللعبة. ومع ذلك ، بين بلدان رابطة الدول المستقلة ، لا تزال اللعبة تؤدي في شعبية.

يربط البعض بسقوط الاهتمام في Dota 2 بإصدار Battlegrounds الجديدة متعددة اللاعبين (اختصار PUBG) - محاكاة البقاء على قيد الحياة في هذا النوع من المعركة الملكية ، أي المعركة بين العديد من اللاعبين على بطاقة واحدة في وقت واحد.

على الرغم من حقيقة أن اللعبة قد تم إصدارها بموجب برنامج الوصول المبكر (وهو نوع من الإصدار التجريبي: ينفق المصنعون الأموال من المبيعات الأولية لإتمام النسخة النهائية) ، في بداية نوفمبر تم بيع أكثر من 18 مليون نسخة من اللعبة على Steam. يتزايد الاهتمام في اللعبة باستمرار - تجاوزت PUBG لعبة Counter-Strike: Global Offensive عدة مرات في عدد الألعاب المتزامنة عبر الإنترنت.

سرعان ما اكتسب مصمم اللعبة Minecraft شعبية ، لكنه خسر جمهور البالغين الرئيسي: الآن ، وبالنظر إلى متوسط ​​عمر المشتركين في البث المباشر (على سبيل المثال ، إيفان ريسكوغو ودانييل كيباكوف) ، فإن الأطفال من سن 6 إلى 14 عامًا مغرمون كثيرًا باللعبة ، الأمر الذي يقلق الآباء بشدة و علماء النفس الطفل.

بين اللاعبين هي أيضا شعبية اثنين من مطلق النار الزلزال متعددة الأبطال و Overwatch. على الرغم من أن بعض اللاعبين يعتقدون أنه بسبب القيادة المفرطة واللعب "الطفولي" ، فإن Overwatch ستفسح المجال أمام أبطال الزلزال الجدد. لكن كل هذا مجرد افتراض: بسبب التجميد الدوري والتوفيق غير المكتمل (عملية إنشاء الجلسات) ، يأتي عدد قليل من اللاعبين الجدد إلى أبطال الزلزال.

كيفية جذب انتباه اللاعبين

حول هذا سألت المسوقين وممثلي الأعمال.

ايليا تومينكو ، مؤسس ARPU.GURU و War & World

رتبت Wargaming.net لجمهور عريض من الحركة ، على سبيل المثال ، مع BurgerKing ، قاموا بتنظيم "Tank-Burger".

ولكن هناك "ولكن": هناك عدد قليل من الألعاب التي تستهدف جمهور غير قمار. World of Tanks ليست لعبة للاعبين ، ولكن للأشخاص الذين لا يلعبون أكثر من WoT.

وإذا كان لديك برجر صغير ، فمن غير المرجح أن تكون مهتمًا بمثل هذه الشركة الكبيرة مثل Wargaming.net.

النقطة الثانية - تتعلق شركات مثل Wargaming.net بالميزانية مثل هذه: لدينا ميزانية كبيرة ، دعونا نلقيها في اتجاهات مختلفة ونرى ما سيحدث. ولا يشير أي إجراء منفرد إلى أنه كان مفيدًا لأحد المشاركين على الأقل في مثل هذه الشراكة - حيث لم يرَ أي تقارير داخلية ، فلن نؤكد ذلك.

بوريس جورتوفوي ، مؤسس البوابة حول آر بي جي وثقافة المهوس "النرد الجيد"

أعلن المدونون على الدفق والألعاب منطقية بالنسبة للأعمال المرتبطة بالألعاب. يمكن أن تكون مجموعة متنوعة من الاتجاهات - lutboks لـ Counter-Strike ، والعلامات التجارية من الملحقات والمعدات للاعبين ، والمتاجر عبر الإنترنت مع سمات اللعبة والهدايا التذكارية حول هذا الموضوع. المشاريع الأقل موضوعية ، مثل المتاجر عبر الإنترنت أو البنوك أو العلامات التجارية الكبرى مثل مشغلي الاتصالات ، لن يكون هذا مفيدًا للغاية ، فمن المحتمل أن يتجاهل الجمهور إعلاناتهم.

يمكن لأي شخص أن يكون المشتري المحتمل. يشغل ألعاب الكمبيوتر أشخاص من أي عمر. معلومات مثيرة للاهتمام: 64٪ من لاعبي World of Tanks هم أكثر من 26 عامًا. قد يكون هناك مشترين محتملين للسيارات في مجموعة Heartstone ، لكنهم مشترون محتملون ليس لأنهم يلعبون لعبة معينة ، ولكن لأن لديهم الرغبة والحاجة لشراء سيارة. والأشخاص الذين لديهم مثل هذه الرغبة والحاجة إلى تخصيص الإعلانات. وتعريف هؤلاء الناس - مهمة المسوق.

يجب أن يكون الدفق الإعلاني حية. الميزة الأساسية للمدونين والشاشات هي سلطتهم على الجمهور. هذا يعني أن تشغيل موقع تلفزيوني على البث لن يؤدي إلى أي شيء (مجرد تدفق للمشاهدين) ، وإذا أوصى محرك الشريط شخصيًا بموقع أو علامة تجارية ، فيمكنك توقع الانتقال إلى الموقع والتسجيلات والمشتريات.

لا أحد يحب الإعلان عن نفسه. قلة قليلة من الناس يفكرون بوعي ويدركون أن عائدات الإعلانات تساعد المشغل على فعل ما يحلو له ، وليس للحصول على وظيفة منتظمة والاستمرار في إسعاد مشاهديه. لكن الإعلانات تنجح ، وبالتالي فإن الموقف عادة ما يكون: الكثير من السلبية من الإعلان الصريح ، ولكن أيضًا الكثير من الاهتمام الحيوي للمنتج المعلن.

كيريل رودين ، أخصائية التسويق في روكيت بنك

تحتاج الشركات الطرفية إلى الإعلان إلى جمهور الألعاب: على سبيل المثال ، أبرم صانعو الكمبيوتر Origin PC اتفاقًا لاستضافة محتوى برعاية مع مدوِّن YouTube PewDiePie الشهير على YouTube. وبالنسبة لعام الإعلان ، زاد عدد المشتركين بشكل كبير ، وكذلك المبيعات ، على ما أعتقد. على الرغم من أن PewDiePie يلعب فقط على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم.

لكن عندما تدخل البنوك أو شركات الطيران في مثل هذه القصة ، والتي ، على سبيل المثال ، تعرض إرسال فرق إلى المسابقات الإلكترونية ، فإنها تبدو بعيدة المنال.

بشكل عام ، أنا أميز بين الجماهير فقط اللاعبين ورجال الإنترنت. انهم بحاجة الى نهج مختلف تماما. اللاعبون العاديون هم ابن أخي البالغ من العمر ست سنوات ، وعمري 25 عامًا ، وأخي الأكبر يبلغ من العمر 35 عامًا. هذا الجمهور واسع جدًا مقارنة بأولئك الذين يلعبون الألعاب احترافية.

لدينا "وضع اللعب" - خيار مجاني يتصل بالبطاقة الرئيسية ويعطي من 7 إلى 10٪ استرداد نقدي من جميع خدمات الألعاب. يتم تمكين وضع اللعبة من خلالنا أو مبيعات ألعاب AAA. في هذه اللحظة ، نتلقى رشقات من طلبات البطاقات ، وتزيد قيمة مبيعات تجار اللعبة بعشرة أضعاف.

متوسط ​​عمر عملائنا هو 27 عامًا. متوسط ​​عمر موظف الصاروخ هو نفسه تقريبا. هذا يتيح لنا أن نشعر بقوة تلك المناطق التي نحاول الذهاب مع المنتج. نحن نفعل أساسا لنفسك. وأنا شخصياً أردت شراء ألعاب استرداد النقود ، لذلك أطلقنا وضع اللعبة. لكن لا معنى لإبقائه بعيدًا عن الخريطة: هذه إحدى الطرق للوصول إلى الجمهور.

قام Tinkoff Bank أيضًا بصنع بطاقة All Games لنفسه ، وهو يكسب مكافآت داخل اللعبة على ألعاب Xbox و PlayStation Store و Store.steampowered.com ، Origin.com. وعلينا التنافس في مواقع مختلفة ، وأحيانًا في مكان واحد.

غالبًا ما تقوم بقية البنوك بذلك بشكل غير واضح وتفتح البطاقات ذات العلامات التجارية المشتركة لجمهور ضيق للغاية ، وفي الحقيقة لا يستخدمها أي شخص تقريبًا. يعد الذهاب إلى جمهور الألعاب بهذه البطاقات طريقة قديمة ؛ بالتأكيد لن يقبلها اللاعبون المتقدمون.

عندما أطلقت "Game Mode" في "Rocketbank" ، لم أذهب إلى الوسائط ، وخلال الأشهر الستة الأولى اشتريت إعلانات في المنتديات العامة المواضيعية ومنتديات المعجبين المخصصة للألعاب ، وعندها فقط بدأت الإعلان في إصدارات الألعاب. لقد مررنا بكل شيء تقريبًا: بدءًا من لعبة Game الكلاسيكية ونهاية لعبة Kanoba.

ولكن بشكل عام ، في تجربتي ، من الأفضل لجمهور الألعاب عرض الإعلانات في الأماكن العامة على شبكات التواصل الاجتماعي - يبدو أنها أرخص بكثير ، وتكون الاستجابة هي نفسها ، إن لم تكن أكثر.

من الأفضل أن يتم الإعلان عن تلك الشركات التي ستكون مقترحاتها قريبة من اللاعبين. يمكن أن يكون مطورو الرهن العقاري ، إذا كان شعار "Shoot for a الرهن العقاري" ، انتقل إلى جمهور "الدبابات" - فهؤلاء هم معظمهم من الناس لمدة 30 عامًا. الشيء الرئيسي هو معرفة وفهم المشترين المحتملين.

بحثا عن جمهورك لا تنسى عن الاتجاهات

في الوقت الحالي ، يبحث المسوقون عن منشور أعمال ، حيث يمكنك معرفة منتج شركتك ، فمن المحتمل أن ثلث أو نصف عملائك لا يقرأون إصدار الأعمال هذا ، لكنهم يلعبون الدبابات أو يناقشونها في الأماكن العامة.

الملصقات والمجتمعات في الشبكات الاجتماعية ووسائط الألعاب المتخصصة ليست هي المنصات النهائية ، ولكنها أدوات في متناول المسوق. لا تأتي إلى أي مكان ، والإعلان والانتظار للعملاء بأذرع مطوية. كل موقع هو أداة فريدة من نوعها مع قدرات مختلفة مهمة لاستكشافها.

لذلك ، لن يكون من غير الضروري تعلم كيفية التمييز بين الألعاب الحالية غير المتصلة بالإنترنت وغير المباشرة ، وتكييف المحتوى لها ، واستهداف الإعلانات لمجتمعات الألعاب ، والإعلان على البث. إذا كان المنتج الخاص بك يناسب جمهورهم ، فسيكون الأمر يستحق المحاولة. لأنه في كثير من الأحيان اللاعبين ليسوا أطفال المدارس ، ولكن والديهم.

شاهد الفيديو: الأموال التي يحصل عليها اللاعب عند انتقاله (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك