كيفية جذب عملاء B2B بالفيديو: حقيبة Orabrush

جودة الفيديو يخلق اتصال عاطفي بين الشركات وعملائها. لذلك ، تستخدم العديد من مشاريع الأعمال بنشاط محتوى الفيديو لجذب المستهلكين. الشركات الكبيرة والشركات الصغيرة تنشر مقاطع فيديو على موقع يوتيوب ، مصممة للعملاء B2C أو المشترين من القطاع الخاص.

هل يمكن للمؤسسات العاملة في قطاع B2B جذب العملاء عبر الفيديو؟ على وجه الخصوص ، هل يمكن لشركة صغيرة استخدام مقاطع الفيديو لبيع منتجاتها إلى الشركات الكبيرة؟

نعم ، هذا الاحتمال موجود. علاوة على ذلك ، فإن استخدام الفيديو لجذب عملاء الشركات هو نفسه تقريباً مثل استخدام هذه الأداة لبيع منتج للمستهلكين من القطاع الخاص.

ستساعدك النصائح التالية على التفاعل مع العملاء الكبار بمساعدة مواد الفيديو:

  • قم بإنشاء مقاطع فيديو تجعلك ترغب في مشاهدتها مرارًا وتكرارًا.
  • أنشئ رابط فيديو يرسل إليه المشاهدون لأصدقائهم ومعارفهم.
  • تخصيص قناتك على YouTube ، وجعلها ذات علامة تجارية.
  • تعرف على المزيد حول الإعلان على YouTube ، ابدأ في استخدام هذه الأداة.
  • قم بتحسين الفيديو المنشور حتى يتمكن المستخدمون من العثور عليه باستخدام محركات البحث.
  • استخدم القدرات الاجتماعية لـ YouTube ، واجذب جمهورك إلى عملك.
  • تقييم فعالية قناة الفيديو الخاصة بك باستخدام YouTube Analytics.
  • تعلم قصص ترويج أعمال ناجحة باستخدام YouTube. ويرد واحد منهم أدناه.

كيف نجح صناع فرش لغة Orabrush في قطاعي B2C و B2B

تنتج شركة Orabrush وتبيع نفس فرش الفرش للغة. لقد تعلمت هذه الشركة بيع منتجاتها للأفراد عبر YouTube. بالإضافة إلى ذلك ، حصلت شركة Orabrush على فرصة لتوزيع فرشها من خلال شبكة من متاجر السوبر ماركت Walmart ، باستخدام محتوى الفيديو.

في عام 2009 ، باع مؤسسو Orabrush Bob Wogstaff و Jeffrey Harmon و Austin Craig أكثر من مليون فرشاة لغة باستخدام YouTube كقناة الترويج الوحيدة لديهم. ومع ذلك ، يواجه رواد الأعمال باستمرار العملاء الذين يرغبون في شراء فرشاة في بعض المتاجر الكبيرة. لكن عرابوش لم يستطع إقناع سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة بآفاق التعاون.

من B2C إلى B2B

شاهد مدير سوبر ماركت Walmart في ولاية Utah مقاطع فيديو Orabrush على YouTube وأمر بالفرشاة لللسان. نتائج استخدام منتجات Orabrush يسر المدير. قام شخصيا بالاتصال بالشركة وعرض بيع فرش لللسان في سوبر ماركته. كما أخبر هذا المدير زملائه في مدن أخرى عن شركة Orabush.

في غضون ثلاثة أسابيع ، قبل حوالي 20 سوبر ماركت Walmart فرش اللغة للبيع. توقفت مبيعات منتجات Orabush في ولاية يوتا ، لذلك قرر رواد الأعمال الاتصال بالمكتب الرئيسي لبائع التجزئة. أرادوا بيع فرشهم في جميع أنحاء الولايات المتحدة. أنفقت شركة عرابوش على فرش الإعلانات في محلات السوبر ماركت والمارت عدة عشرات الآلاف من الدولارات ، لكنها لم تحقق النجاح.

B2B الفيديو الشخصية

ثم أرسل أوستن كريج أحد المسؤولين التنفيذيين في Walmart رابطًا إلى مقطع فيديو على YouTube عبر البريد الإلكتروني. تم إنشاء هذه المواد خصيصًا للمرسل إليه. ألقى السيد كريج وتميمة Orabush Morgan Dirty Language كلمة أمام مدير سلسلة متاجر السوبر ماركت بالاسم.

قال أوستن كريج في هذا الفيديو "مرحبا ، ها هي نتائج مبيعات فرش اللغة في أحد محلات السوبر ماركت Walmart في ولاية يوتا". كان الفيديو قصة قصيرة عن Orabush ومنتجه ، وكذلك عن تجربة المبيعات الناجحة للفرش في متاجر الشبكة في ولاية يوتا.

أعرب أوستن كريج عن أمله في أن يدعوه المسؤول التنفيذي في "وول مارت" إلى الاجتماع لمناقشة التعاون المحتمل. بدلاً من ذلك ، تلقى كريج رسالة بريد إلكتروني تحتوي على جملة واحدة قصيرة: "هل يمكنك وضع 735،000 فرشاة لغة في محلات السوبر ماركت لدينا بحلول شهر أغسطس؟"

ولا توجد مكالمات هاتفية واجتماعات شخصية ومفاوضات شاقة. سمح البريد الإلكتروني الفردي الذي يحتوي على رابط لمقطع فيديو تم نشره على YouTube لـ Orabush ببيع فرشه في 3500 متجر Walmart في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تفوقت الشركة الصغيرة على الشركات عبر الوطنية الكبيرة ، والتي تعتبر رائدة في مجال تصنيع المنتجات للعناية بالفم ، وذلك بفضل محتوى الفيديو.

يؤكد مثال Orabush على إمكانية استخدام الفيديو لجذب عملاء B2B. حتى الشركات الصغيرة يمكنها بيع منتجاتها إلى الشركات الكبيرة باستخدام هذا النوع من المحتوى.

هل تحتاج إلى فيديو رائع وعالي الجودة حقًا؟ ثم اتصل Texterra! لدينا محترفين في أعمالنا بخبرة واسعة ، والأسعار أقل من السوق. انقر هنا لطلب استشارة مجانية!

شاهد الفيديو: اعلانات فيس بوك- النوع الرابع - lead generation (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك