كيف سيغير الانتقال إلى البيع بالتجزئة عبر الإنترنت الإنترنت: كل شيء يحتاج المسوقون إلى معرفته

"اليوم هو اليوم الوحيد في الحياة
عندما نحمل كلنا كسلنا في حشد من الناس.
هذه الدرجة الأولى من الحرية حتى الآن ،
ولكن عليك أن تأخذ الثور من قرون ".
فياتشيسلاف بوتوسوف

تم تصميم هذه المقالة كمحاولة لتحليل النظام ، تتجاوز قليلاً الحدود الضيقة "لاتجاهات التسويق عبر الإنترنت". بتطبيق بحث العلامات التجارية الكبرى (نعومي كلاين) و prekariat (Guy Standing) على المرحلة الحديثة من تطوير البيع بالتجزئة ، توصل المؤلف إلى استنتاجات مخيبة للآمال. إن الكهانة الخاصة بالصناعة حول مستقبل الإنترنت أمر لا طائل منه. لقد أثر التداول عبر الإنترنت على مصالح سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة ، والآن يستعدون لإعادة بناء الإنترنت لأنفسهم. لماذا؟

المحتويات:

أزمة الإفراط في الإنتاج من محلات السوبر ماركت

في أوروبا ، يوجد 21 سوبر ماركت لكل مليون نسمة. تنفق شبكة Tesco البريطانية متعددة الجنسيات 18 مليار دولار على متاجر جديدة ، تتلقى منها فقط مليار قيمة مبيعات إضافية. على هذا المعدل ، سيتم الوصول إلى نقطة الاسترداد في 100 عام. فتح نقاط جديدة أمر غير مربح.

في الولايات المتحدة ، ذهبت العملية إلى أبعد من ذلك. في ضواحي 4648 (70٪) من المدن الأمريكية ، تتراكم محلات السوبر ماركت في Walmart. هم منافسين متجاورين: كروجر - 2500 ، سيرز - 1672 ، والهدف - 1792 خصم.

المساحات الروسية التي لا حدود لها استنفدت تقريبا. وفقًا للمحللين ، هناك 632 من محلات السوبر ماركت في روسيا ، ويوجد 353 مكانًا فقط ، لأن متوسط ​​الكثافة السكانية لدينا أقل 20 مرة من أوروبا. 9 مقابل 176 شخصًا لكل كيلومتر مربع. محلات الشبكة في كل قرية. على سبيل المثال ، شبكة "Magnet" موجودة في 8200 موقع مع ما يصل إلى 500000 شخص. وفي العواصم على مسافة قريبة من كل محطة مترو هناك 3-4 محلات السوبر ماركت.

في غضون ذلك ، لا يوجد المزيد من المشترين. معدل المواليد آخذ في الانخفاض ، ولكن المزيد والمزيد من الناس يعيشون على معاش هزيل. لدينا 5 أشخاص في عائلتنا: ثلاثة من كل 40 وأكبرهم سرعان ما يبلغ من العمر 80 عامًا والوحيد وعمره 20 عامًا فقط.

هل يستطيع تجار التجزئة مواجهة الركود؟ لا ، لن يسمح المستثمرون بذلك. عندما أعلنت WalMart في عام 2015 عن انخفاض في عوائد الأسهم ، انخفضت القيمة السوقية للشبكة في 20 دقيقة بمقدار 19.8 مليار دولار. وفي فبراير 2017 ، باعت شركة وارن بافيت في بيركشاير هاثاواي 11.5 مليون سهم وول مارت بقيمة 900 مليون دولار. تم ترك الشبكة رقم 1 بدون أكبر مستثمر ، وأدرك تجار التجزئة في جميع أنحاء العالم أنها تنبعث منه رائحة الكيروسين.

وفي ربيع عام 2017 ، تراجعت الحالة إلى أسفل. 420 أغلقت منافذ بيعها في شبكة الأزياء Bebe and The Limited. 3500 متجر Macy's و Sears و Kmart يستعدون للإغلاق. انتقل بالفعل 14 ٪ من أكبر تجار التجزئة في أمريكا إلى أسفل التصنيف الائتماني. في الولايات المتحدة ، تزداد "أزمة مراكز التسوق" ، وقد يتم إغلاق 30٪ منها قريبًا. وفقًا لوكالة التصنيف Moody's ، فإن وضع البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة أسوأ بثلاث مرات من حالة الكساد العظيم.

صناعة البيع بالتجزئة تختمر "ثورة من الأعلى" (ثورة من الأعلى): لا يمكن للصناعة أن تتطور في نفس الاتجاه ، وسوف يتعين على الإدارة العليا للشركات الرائدة إجراء إصلاحات كبيرة من أجل توفير الإيرادات والقوة.

التأخر التكنولوجي في سلاسل البيع بالتجزئة

كان البيع بالتجزئة رائدا في التشغيل الآلي. ظهرت أول آلات البيع في القرن السابع ، والآن في العالم هناك أكثر من 20 مليون. ومع ذلك ، أدت نسبة منخفضة نسبيا من التكاليف إلى تأخر التجارة مقارنة بالإنتاج الصناعي. على الرغم من أن روبوت الصناعة بدأ في الستينيات من القرن العشرين ، بحلول عام 2016 ، كان 1.6 روبوت يعمل بالفعل في الإنتاج العالمي. تقوم الروبوتات الصناعية بتجميع السيارات وأجهزة الكمبيوتر ومعالجة المعادن والخشب والرسم والتخزين. يتعلمون ويتعرفون على الموقف ويتخذون قراراتهم الخاصة. وفي شبكة التجارة لا تزال نسبة عالية من العمل اليدوي ، أثرت الحوسبة فقط على المعاملات النقدية والمحاسبة وحساب المخزون.

أظهر معرض EuroShop 2017 ، الذي أقيم يومي 5 و 9 مارس في دوسلدورف ، صورة للعرض المضطرب استجابة للطلب البطيء. العربة ذاتية الدفع Wanzi تربك وتخيف المشترين. يعمل نظام تحديد المواقع LED Philips Lighting LED على تبسيط عملية التنقل باستخدام الكمبيوتر اللوحي ، ولكنه يقلل من نسبة عمليات الشراء النبضية. علامات الأسعار الإلكترونية ، والبخار البارد ، والإضاءة الديناميكية للمنتجات مفاجأة وتسلية ، ولكن لا تدفع لشراء. الجدة بلا شك ، واستخدام ليست واضحة.

وفي الوقت نفسه ، فإن حجم المشاكل التي تراكمت في تجارة التجزئة يتطلب تدابير معقدة لخفض التكاليف بشكل كبير. Robotisation يمكن أن توفر وفورات كبيرة في صندوق الأجور.

طائرات بدون طيار بدلا من أصحاب المتاجر

في المستودعات اليابانية والأمريكية Amazon ، تقوم العربات الآلية بنقل البضائع من الأرفف إلى مواقع التحميل. إنهم يعملون 4 مرات أسرع من الناس ، ويشغلون نصف المساحة ، ويخفضون نفقات التشغيل بنسبة 20 ٪. لم تكن روسيا بعيدة عن الركب: في نهاية عام 2016 ، تم افتتاح مستودعات آلية لـ 50،000 متر مكعب من المنتجات و 28 ألف يورو على التوالي ، في منطقة إيسترنسكي وتفير. وفورات في الأجور تصل إلى 400 ٪.

"شبكات التداول والبريد هي أول المرشحين للروبوت ، في هذا القطاع هناك أعلى ربحية لإدخال أنظمة الروبوت. هناك سيناريوهان: الأول: نجلس ولا نفعل شيئًا ، في حين أن الأميركيين والصينيين ينشئون شركات عالمية للروبوتنة في الصناعات ذات الصلة. في النهاية في أعقاب تدهورنا الكامل ، يأتون إلينا ويقدمون أنظمة تسليم المفتاح لروبوتية التجارة والنقل والخدمات اللوجستية ، وبقي كل الهامش معهم ، ولدينا انهيار قوي في سوق العمل وانخفاض دخل الأسرة ، السيناريو الثاني: نحن لقد بدأنا في إنشاء مثل هذه الأنظمة. سيكون هناك انخفاض في دخل الأسر في هذه الحالة ، ولكن على الأقل سيبقى الهامش في البلاد. "

يفغيني كوزنتسوف ، رئيس مجلس إدارة شركة Russian Venture

الخدمة الذاتية والروبوتات بدلاً من البائعين

تنتشر محطات الخدمة الذاتية النقدية (Self-Checkout، SCO) على نطاق واسع: 152 شبكة توزيع ، 105000 جهاز تشغيل في 22 دولة. يقوم المشترون بمسح الباركود ووزن الخضروات والمنتجات السائبة والدفع نقدًا أو ببطاقة ائتمان. بدلاً من 1 تسجيل النقدية مع أمين الصندوق الحي ، هناك 6 محطات SCO.

في ألمانيا ، تم تجهيز أجهزة Self-Checkout بـ 50 من محلات السوبر ماركت الحقيقية / الإضافية التي تعد جزءًا من مجموعة METRO. في بريطانيا ، يتم تثبيت مكاتب صرف الخدمة الذاتية في محلات السوبر ماركت تيسكو ، وتخدم 13 ٪ من عمليات الشراء. تعتبر شركة وول مارت رائدة في الولايات المتحدة ، حيث قامت بتركيب 10000 مكتب نقد للخدمة الذاتية في 1200 متجر منذ عام 2013. في روسيا ، يتم تطبيق SCO في شبكات "Crossroads" ، "Victoria" ، "Auchan" ، "Magnit". حوالي 25 ٪ من حركة العملاء تمر عبرهم.

وفي الوقت نفسه ، في مارس ، في بلدة Viken السويدية (Viken) ، يعمل Country Store 2.0 ، وهو سوبر ماركت مهجور بالكامل على مدار 24 ساعة. صاحب السوبر ماركت هو مبرمج محلي روبرت إلياسون. قام بتطوير تطبيق للهاتف المحمول للمشتري ، والذي يعمل بمثابة ممر إلى المتجر ، ويقوم بمسح البضائع ويتم حسابه لدى البنك للمشتريات. اختبارات أمازون على الموظفين المهجرين في مركز التسوق المهجور أمازون جو. وفي موسكو ، على موقع الأجنحة المهزومة ، يتم تثبيت الأكشاك التلقائية "All by my self".

كل شيء لطيف ، ولكن ليس بما فيه الكفاية. على سبيل المثال ، في هيكل نفقات سلسلة البيع بالتجزئة X5 Retail Group (التقرير ربع السنوي لعام 2016) ، تبلغ تكاليف الموظفين 7.2٪ من الإيرادات. والتكلفة الإجمالية للمحلات - 7.6 ٪ (الإيجار والمرافق والمصروفات الأخرى). إذا تم استبدال كل بائع وبائع ومحمل مجموعة X5 Retail Group غدًا بروبوتات ، فستظل الشركة تنفق 76 مليار روبل سنويًا على مساحة البيع بالتجزئة.

ربما تتخلى عن منافذ البيع على الإطلاق وتحرك التجارة بالكامل عبر الإنترنت؟

Omnichannel ضد مساحة التجزئة وتجارة الطلب المسبق

يفسر متحدثو البيع بالتجزئة قناة متعددة النطاق على أنها ممارسة تسويقية تدمج قنوات البيع عبر الإنترنت وغير المتصلة من أجل توحيد الأسعار والمدى والخدمة ، بغض النظر عن مكان معالجتها. ومع ذلك ، فإن القيمة الرئيسية لكلية الحياة هي أنها توفر الشفافية والمحاسبة الكاملة.

التجزئة التقليدية تعمل مع تدفقات العملاء في وضع عدم الاتصال ، والانتقال إلى المبيعات الفردية فقط عند الخروج. تغير Omnichannelness بشكل أساسي العمليات التجارية لسلاسل البيع بالتجزئة ، مما يجعل الجاذبية والتدريب قبل البيع والتدريب بعد البيع شخصيًا بالكامل. الاستخدام المتزامن للدفق والتسويق الشخصي غير عملي ، بحيث تزيد المبيعات وتعمق مبيعات القنوات متعددة القنوات. إذا كان من الممكن البيع من خلال القنوات الرقمية أكثر وبدون قيود على الفضاء ، فلماذا تحتفظ بمساحة البيع بالتجزئة؟

القصور الذاتي للعقارات صعب. إن شطب الاستثمارات مسؤولية كبيرة ، ومن المخيف قبولها. لكن التحليلات الشاملة متعددة القنوات بالأرقام ستثبت مزايا قنوات البيع التي لا تتحمل عبء البيع بالتجزئة. سيصبح تفكيك لحوم البشر عبر الإنترنت أمرًا لا مفر منه ، وسيعمل تجار التجزئة أنفسهم.

"بالنسبة للعميل الذي تم تحديده ، تصبح LTC و LTV شفافة. إن الكفاءة الاقتصادية للتسويق التي يقدمها هؤلاء العملاء أعلى بكثير من" تفجير السجاد "للعملاء المجهولي الهوية الذين يتمتعون بخصومات وعروض خاصة وإعلانات. المتعلقة المخزون. "

نيكيتا كوتشنكو ، مدير مبيعات أوراكل

يعتبر تجار التجزئة أن الإنترنت هي القضية الأكثر أهمية في عام 2017. وفقًا لمسح أجرته الرابطة الوطنية للمشاركين في شبكة التجارة

تخزين المواد

مخططات تسليم البريد السريع لا تتوسع بشكل جيد من المتاجر عبر الإنترنت إلى الشبكات الفيدرالية. تبلغ الإنتاجية العادية لساعي المشي 15 طلبًا يوميًا (25-30 إذا كان حامل الحقيبة بسيارة). ويخدم مكتب النقدية في السوبر ماركت المتوسط ​​60 عميلًا في الساعة ، 480 يوميًا. واحد مكتب التذاكر يساوي 16 "حصان" أو 32 ساعي المشي. على سبيل المثال ، حققت شبكة "Crossroads" لعام 2015 294 مليون عملية شراء. هذا ما يقرب من 805،000 في اليوم الواحد. سيتطلب مثل هذا التدفق من الطلبات 27000 من حاملي السيارات أو 54000 مشياً على الأقدام. لتسليم المشتريات سوف تتطلب شبكة واحدة فقط "مفترق طرق" سكان مدينة صغيرة.

بينما تقوم X5 Retail Group باختبار نظام تسليم لـ 2000 موظف ، إلا أن نقص الموظفين ليس ملحوظًا. ستبدأ في الظهور في الربع الثاني من عام 2017 ، عندما يتعين على "ملتقى الطرق" ضمان توصيل 142،627 من سكان أوكروج الإدارية الجنوبية الغربية. وسوف تصبح مشكلة عند التوسع إلى موسكو بأكملها وخارجها.

اتضح أنه لا يمكنك الاستغناء عن البنية التحتية على الإطلاق. بدلاً من ذلك ، سوف تحتاج محلات السوبر ماركت إلى شبكات توزيع جديدة. من المنطقي التمييز بين خطط التسليم للقطاعات ذات مستويات الدخل المختلفة. ثلاثة نموذج التكنولوجي والتنظيمية واحدة واضحة.

التكنولوجيا 1: التقاط من مستودع روبوتي للفقراء

جميع مكونات هذا الحل تستخدم على نطاق واسع. يتزايد عدد المستودعات الآلية ، في أحد الأمازون يوجد 20 مستودعات. هناك محطات توزيع للخدمة الذاتية موزعة وآلات بيع. أجهزة الصراف الآلي لتلقي المدفوعات بالكاد في كل قرية. يبقى دمج كل شيء معًا ، وربط طلب مسبق عن بُعد والحصول على مخطط ميزانية لأولئك الذين لديهم القليل من المال والكثير من أوقات الفراغ. بدلاً من 7685 من محلات السوبر ماركت في موسكو ، سيكون هناك 125 مستودعًا ، واحد لكل منطقة.

عيب هذا الحل هو قائمة الانتظار. ولكن المحتاجين لهم ليس غريبا. حماية النظام ستوفر أيضًا روبوتات: الصينية AnBot ، الروسية "Tral Patrol" ، RAMSEE الأمريكية.

من الواضح أنه بالنسبة لخدمة احتياجات أفقر جزء من السكان ، فإن الانتقاء الذاتي من المستودعات الآلية هو الأكثر اقتصادا.

التكنولوجيا 2: postamata في مداخل الطبقة الاقتصادية

كيف قام مقدمو الخدمة بحل مشكلة الميل الأخير؟ تثبيت محاور في السندرات. تشبيه سيكون نقاط الشراء في المداخل. في منطقة المشاة في سوبر ماركت المدينة ، هناك 8-10 منازل مع 4-6 مداخل. لتغطية هذه المنطقة ، يكفي تثبيت 60 postamats. هناك بالفعل شبكة من postamats المنزل النقل الفضائي في سان بطرسبرج. بالإضافة إلى الطرود من المتاجر عبر الإنترنت ، توفر Teleport منتجات من شبكة Lenta.

دعونا نفحص المشاكل الواضحة للتنفيذ. التخريب والسرقة سيساعدان في القضاء على شركات الإدارة والكونسيرج من السكان وتسجيل الفيديو والإنذار. يمكن أن تنتشر الافتقار الواضح للمساحة ، postamats من الشبكات المنافسة على الأرضيات. نقص الخلايا غير مرجح. إذا كان هناك 40 شقة في الدرج ، و 96 خلية في مكتب البريد ، يتم الحصول على خليتين لكل شقة و 16 في المحمية.

تكلفة التركيب والصيانة والأمن postamat زيادة سعر الشراء. لذلك ، يتم تطبيق نموذج التسليم هذا في الإسكان الفاخر.

التكنولوجيا 3: طائرات بدون طيار لأصحاب المنازل

التدفق الهائل من ناقلي الطائرات بدون طيار لا يجب عليهم الانتظار. حتى القواعد الجديدة لإدارة الطيران الفيدرالية الأمريكية (FAA) لعام 2016 تحظر استخدام الطائرات التجارية بدون طيار على الناسفي الليل وبسرعة تزيد عن 100 ميل في الساعة. ليس من المستغرب أن تظل خطط وول مارت و أمازون هوميروس غير مستوفاة. زعيم التجزئة الأمريكية للسنة الثانية ينتظر إذن من القوات المسلحة الأنغولية. لكن الأمازون قامت حتى الآن بتوصيل واحد فقط من دون طيار لجهاز فك التشفير Fire TV وحزمة الفشار. ويبدأ في إلقاء نظرة على سيارات الروبوت.

البيروقراطيون الأمريكيون سهل الفهم. يزور متجر وول مارت المتوسط ​​21000 عميل في الأسبوع ، 3000 في اليوم. صورة مروعة: 3000 من الروبوتات المستقلة تحلق فوق كل مدينة. 14 مليون على كل أمريكا. يوميا.

ماذا يحدث؟ على سبيل المثال ، الطقس غير الطيران؟ لا ينصح باستخدام طائرات بدون طيار منخفضة التكلفة في درجات حرارة أقل من -50. ومع الرياح القوية ، لا يطيعون التحكم ويفقدون الإشارة. أو أين ستجلس الطائرات بدون طيار في الطابق العاشر بدون شرفة؟ هل ستطير الطائرات بدون طيار على النوافذ وتنقلب على الشرفات؟

ومن وكيف سيكون مسؤولا عن التخريب؟ يناقش الأشخاص ذوو النكات والنكات أفضل السبل لإسقاط الطائرات بدون طيار. الأفكار الجماهيرية: من الأسهم وأشعة الليزر إلى الطائرات التي يتم التحكم فيها بالراديو. أسلحة الدفاع الجوي هي بالفعل للبيع. هناك حتى تطبيقات المحمول التشويش الطائرات بدون طيار في لمسة زر واحدة.

يمكن أن تعمل شركات النقل الجوي دون عائق فقط في الضواحي والمناطق الريفية. وبعبارة أخرى في الدول المتقدمة ، سيكون تسليم الطائرات بدون طيار خدمة متميزة لأصحاب القصور والعقارات. وسوف تبدأ في تطوير لتحل محل البريد التقليدي. لذلك تقوم طائرات JD.com الصينية بدون طيار بتسليم الطرود إلى مكاتب البريد في المناطق الريفية. لكن هذا لن ينجح في روسيا ، وستطير الطائرات بدون طيار مباشرة إلى المعدن اللاحديدية.

المخطط التنظيمي والموارد: من أوبر إلى الامتيازات والرهون البحرية

مورد السكان بدوام جزئي يبدو لا ينضب. في روسيا ، خارج سوق العمل 61 ٪ من السكان. تحت خط الفقر في أوروبا هو 23.7 ٪. في الولايات المتحدة ، 14 ٪. وهذا وفقا للإحصاءات الرسمية واستبعاد المهاجرين. ليس من المستغرب أن تنمو خدمات وسيط تأجير السيارات مثل الفطر بعد المطر.

أصبح استنساخ نموذج أوبر اتجاهًا وعملاً مربحًا تشترك فيه العديد من الشركات الغربية والروسية. في هذه الأثناء ، نقل الاستحواذ النظام التنافسي بكل عيوبه إلى مجال الخدمة والتوظيف. وعلى عقود رخيصة من "العمالة كسور" أصبحت هذه العيوب على الفور ضخمة وصارخة. أدت المنافسة السعرية الصافية بشكل طبيعي إلى إعادة صياغة أداء الفنانين. هناك نظام أحادي البعد للتصنيفات والتعليقات يعيق تشكيل السمعة ، مما يؤدي إلى ضعف اختيار جورج أكيرلوف.

نتيجة لذلك ، يبدأ فنانون الأداء في إملاء الشروط للعملاء والوسطاء. لا يأخذ السعاة طلبات من مناطق بعيدة من المدينة. سائقي سيارات الأجرة لا يذهبون إلى قرى العطلات. يقوم السائقون بمقاضاة أوبر ، مطالبين بالتعرف عليهم كموظفين بدوام كامل. وتذهب محكمة المقاطعة الفيدرالية الشمالية في إلينوي لمقابلتها ، حيث أمرت أوبر بدفع 84 مليون دولار كرسوم إضافية للعمل الإضافي والصيانة.

لرخيصة من "العاملين جزئيا" الموظفين لديها لدفع مستوى منخفض من التأهيل ، وعدم الانضباط والولاء. ناقلات عشوائية تفقد والضرر وسرقة البضائع. لاسترداد الأضرار منها لا يمكن أن الشرطة. Peshkariki، Deliverer، Bringo واجه بالفعل هذا. А московский Instamart, вовсе отказался от уберизованной доставки продуктов METRO. Сервис принимает курьеров в штат и устраивает им 14-дневное обучение.

Уберизация основана на посреднической модели, при которой риски и организационные затраты перекладываются на исполнителей и заказчиков. Построить стабильно работающую сеть сбыта таким образом нельзя Нужна самоорганизующаяся система отбора, оценки, контроля и мотивации. Она есть и готова к использованию.

MLM как аутсорсинг продаж

В мире около 900 компаний многоуровневого маркетинга, из них 150 в России. Oriflame, Avon и "Фаберлик" продают косметику, "Гербалайф" - добавки для похудения, Kirby - пылесосы. تستخدم شركات التأمين وشبكات الوكلاء الخطية مستويات متعددة. للربع الأول من عام 2016 ، بلغ حجم المبيعات المباشرة في روسيا 87 مليار روبل. مرت هذه المعاملات من خلال 3.15 مليون موزع خاص.

جميع أعضاء الامتيازات تتصرف على مسؤوليتهم الخاصة والمخاطر كرجال أعمال. يشترون البضائع مقابل أموالهم ، والإعلان ، وتنظيم التسليم. دوونلين إعطاء جزء من أرباح "الرعاة" أعلى. ول يتم تحديد مستوى الدخل في التسويق متعدد المستويات من خلال قدرات الاقتراح الشخصي. يقوم "الرعاة" القدامى ببناء شبكات من 15 إلى 25 مستوى ، بما في ذلك ما يصل إلى 100000 مشارك. إذا تمكنت من إثارة "الموزعين" - فستكسب أموالًا جيدة على حسابهم.

الامتيازات والرهون البحرية على شبكة الإنترنت المزدهر. البرامج التابعة متعددة المستويات واسعة الانتشار. بل إنها مضمنة في نظام إدارة المحتوى الشهير: وحدة المتجر على الإنترنت "1C-Bitrix" ، ونصوص المكونات الإضافية لـ Joomla و OpenCart. الأكثر إنتاجية الامتيازات والرهون البحرية الإنترنت يولد عند تقاطع برامج infobusiness والشركات التابعة لها. لقد غمر التسويق متعدد المستويات الشبكات الاجتماعية ، والتسليم العضوي وحتى أقسام الأخبار لمحركات البحث. إنجازات بارزة ، والحسد من أي المسوق.

التسويق متعدد المستويات منذ تقديمه في عام 1945 يدعي أنه وريث إمبراطورية البيع بالتجزئة. طالما كانت مبيعات سلاسل البيع بالتجزئة تنمو ، فقد يتجاهلون مطالبات الامتيازات الوقحة. لكن في أوقات الأزمات ، يبدو أن نموذج الأعمال التجارية لمبيعات الشبكة يمثل ثروة من المزايا.

لا تحتاج إلى تكلفة مساحة التجزئة. يتم إعادة تعيين صندوق الأجور. KPIs للشركات علاوة على ذلك ، أكثر ما يذكّرنا هو "خطط التسويق" المعقدة الخاصة بامتيازات الامتيازات (خوارزميات مشاركة الأرباح بين المشاركين في الشبكة). يتم اختبار طرق الامتيازات الشخصية للأفراد وتنفيذها بواسطة خدمات الموارد البشرية (بناء الفريق ، التدريب النفسي ، التوجيه ، العمل بدوام جزئي ، المتدربين). أخيرًا ، هناك احتياطي كبير من الموظفين من المنظمين ذوي الخبرة.

"المبيعات هي الشخص الذي يجمع بين خصائص مولد تدفق العملاء ومدير العملاء. وهناك الكثير من المبيعات شكلت وخرج الامتيازات والرهون البحرية. منذ في 93-98. لم تكن هناك شركات ترغب في العمل مع المبيعات بمعدلاتها ، فقد كان من المربح أن يتم تداول أي نوع من أنواع الهراء عبر الإنترنت - من الكتب إلى المشروبات الروحية. الضمير لا يوجد لديه المبيعات. تم استبداله بفائدة. القدرة على الاستفادة في أدنى فرصة تميز المبيعات الجيدة. "

ديمتري شاخوف ، المدير العام لاستوديو "ريمارك"

تمارس بالفعل الامتيازات المالية المخططة من قبل بعض خدمات التوصيل. على سبيل المثال ، تقدم خدمة "تسليم" بدءًا من عام 2015 تسليمًا مع عملية شراء. سعاة لأموالهم شراء أوامر من المتاجر، وبعد التسليم تسدد النفقات مع الأموال الواردة من العملاء.

في كلمة واحدة للاستعانة بمصادر خارجية لمبيعات التجزئة الكبيرة ، تبدو شبكة الامتيازات والرهون البحرية مثالية. يوجد تجار تجزئة لا يرغبون في إنفاق الأموال على postamats وطائرات بدون طيار ، ويفضلون تحويل التكاليف والمخاطر إلى المقاولين من الباطن. من الممكن أن تؤدي المبيعات الماكرة في النهاية إلى إبعاد أصحاب العمل عن العمل. ولكن هذا عندما يكون هناك!

على مستوى التكنولوجيا ، يبدو المخطط سهل الألم. يرتبط النظام المحاسبي لمتاجر التجزئة (SAP Hybris ، Microsoft Dynamics AX ، "1C-Rarus: Shopping Complex") بـ 1،2 ... N مكاتب خلفية لشبكات الامتيازات ("MLM-PRO" ، Flawless MLM ، OKsoft). يتم منح هؤلاء الأطراف المقابلة حالة المشترين بالجملة ، مع خصومات المنتج والدعم الإعلاني.

وبدلاً من إدارة المبيعات المثقلة بدوام كامل ، فإن الآلاف من المتحمسين الجياع والمجنون سيطاردون المشتري. على الموقع من خلال "الاستشاريين سحابة". في الشبكات الاجتماعية من خلال الرسائل الشخصية والصفحات الشخصية. في رسل المحمول. سوف يتحكم الرعاة المرسلون في "هياكلهم" من خلال منصات عمل خارج الموقع مثل Planado أو Mobifors. وسيعتمد "الموزعون" العاديون على برامج الدردشة "Bitrix24" والشبكات العصبية OneBox Next. ثم بالتأكيد لا أحد يغضب دون شراء.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون اجتذاب زوار جدد إلى موزعي الامتيازات التجارية العالمية نجاحًا كبيرًا في المرحلة الأولى من القمع. توافق ، أسهل بكثير لجذب اللعبة من مكملات vparivat والمكانس الكهربائية. ولكن قرأت عن ذلك أدناه.

من الواضح أنك ستحتاج إلى تعليم العملاء غير المتصلين بشكل سريع بالطلبات عبر الإنترنت. الأمر بسيط: التفاوض مع مزودي الإنترنت وإضافة تطبيقات التسوق إلى البرامج الثابتة لأجهزة التوجيه. يتكلف مستخدمو الأجهزة المحمولة للتوزيع على الهواتف ذات الميزانية المحدودة مع التطبيقات المثبتة مسبقًا (على سبيل المثال ، "Beeline C201 Black" مع 3G يكلف 579 روبل في البيع بالتجزئة).

الأكوان لعبة مراكز التسوق والترفيه أرخص وأكثر جاذبية

يسعى تجار التجزئة إلى تحويل المتسوقين إلى إنجيليين ، على غرار متاجر ديزني ومحلات السوبر ماركت فيرجن ، التي تجسد أيديولوجية "التجارة الملهمة" من Nike. كما قال رئيس شركة Nike Thomas Clark ، يجب أن يساعد المتجر البائعين "على بناء علاقة رومانسية بين منتجاتهم والمشتري". في الممارسة العملية ، ولدت هذه الأيديولوجية مراكز التسوق والترفيه مثل الهجينة من المتنزهات ومحلات السوبر ماركت. على سبيل المثال ، يوجد في أكبر مركز موسكو Aviapark ، بالإضافة إلى 500 متجر ، هناك 17 قاعة سينما ، ومدينة ملاهي للأطفال ، و 80 مطعمًا ، ومتاهة مرآة ، وحوض أسماك بارتفاع 23 مترًا. يتبع Hypermarkets Auchan و Lenta و Metro Cash & Carry نفس المفهوم ، حيث يتم وضع المقاهي في مناطق الألعاب. من الواضح ، في العالم المادي ، لا تستطيع شبكات الطبقة الاقتصادية (Magnit ، Pyaterochka ، Kopeyka) تحمل مثل هذه الاستثمارات.

من خلال نقل المبيعات عبر الإنترنت ، سوف يسعى تجار التجزئة للحفاظ على مشاركة العلامة التجارية ، "العلاقات الرومانسية مع العملاء". للوهلة الأولى ، هذه مهمة صعبة. تعتمد واجهات المتاجر الحديثة على الإنترنت لعائلة Amazon على نموذج تفاعل العملاء مع آلة البيع. أنها تقلل من إجراءات المشترين وتتطور في اتجاه التبسيط. كلما كان متجر الإنترنت أفضل ، كانت تجربة التسوق أكثر فقراً. الحد من هذا التطور هو توحيد منصات التداول إلى عدم التمييز والترشيد الكامل لسلوك المستهلك. وفي الوقت نفسه ، عقلانية العملاء يضر مباشرة المبيعات..

تسببت سلسلة الأزمات العالمية ، التي بدأت في عام 2008 ، بالفعل في ترشيد هائل لمشتريات الفقراء. يتم حذف المشتريات الدافعة ، وتخفيضات اختيارية. تتم عمليات الشراء الضرورية في قطاعات رخيصة ، تم تأجيلها حتى المبيعات ، بعد تخطيط دقيق للميزانية وتحليل مقارن للبدائل. علاوة على ذلك ، أعطت الإنترنت للمشترين الكثير من أدوات الترشيد: Yandex.Market و Google.Shopping ، مجمعات التسوق ، الكوبونات ، خدمات التأجير ، المشتريات المشتركة ، محاسبة التمويل الشخصي. وأهم عائق للمبيعات هو تطبيقات عرض الصور التي تبحث عن منتجات من صور الباركود والملصقات والأغلفة. على سبيل المثال ، Google Goggles.

لذلك ، واجهات آلة البيع غير قادرة على إنشاء و لدعم التعلق العاطفي للمشترين. أكثر من ذلك. نموذج وسائل الإعلام (مجلة ، قناة تلفزيونية) المفروضة على الأعمال التجارية من قبل محركات البحث ليست جيدة أيضا. ينشأ الارتباط العاطفي في هذا النموذج بسهولة إذا هذا المنتج لديه معدل الاحتفاظ عالية. (معدل الاستبقاء) في حد ذاته. مثل أفلام ديزني ، وموسيقى العذراء ، ولعب الأطفال في العالم. كتب في نهاية المطاف كتب المدافع عن رواية القصص ديمتري سوكولوف-ميتريش ومجلات كتاب المعلومات "ماكسيم إيلياخوف".

إذا كان المنتج لا يرضي ، ولكن يغلق ببساطة الحاجة ، ثم لا تنشأ المرفقات على الإطلاق. لنفترض أن النقانق سعيد بالجوع ، والفودكا جائع ، ولكن ما نوع الحياة التي تحتاجها للذهاب إلى مثل منظف الغسيل؟ انتظام لا يساعد أيضا. يمكنك التمسك بالتدافع في المترو وقوائم الانتظار في المنشور ، لكنهم لا يكرهونهم بعد الآن. الأحكام لن تصلح حتى نصوص gobolobyty. المشتري الشامل سيتجاهلهم ببساطة ، كما لاحظت إيلينا تورشينا إلى حد ما.

التسوق داخل المصفوفة

سيحتاج بائعو المواد الغذائية والمواد الكيميائية المنزلية ومواد البناء وغيرها من "الأمور المملة" إلى واجهات عبر الإنترنت تولد معدل استبقاء وإنشاء مرفق. للقيام بذلك ، يجب أن تثير المشاعر: الإثارة أوقد ، والمؤامرة ، وتحفيز الطموح ، تدهش ، والترفيه ، وخلق متنفس للعدوان ومكافأة لتحقيق إنجازات مختلفة وغير متوقعة.

"معظم الناس ، باستخدام مصطلح تجربة العملاء ، يعني خلق تفاعلات ممتعة وسهلة ومريحة. هذا هو عكس ما هي عليه تجربة فريدة حقًا حقًا. لا ينبغي أن تكون التجربة ممتعة فحسب ، ولكن لا تنسى ؛ ليس بالضرورة سهلة ، ولكن يجب أن يكون ذلك شخصيًا ، ويجب ألا يكون مريحًا بالتأكيد ، لأنه يعني قضاء وقت أقل مع الشركة. يجب على العملاء قضاء المزيد من الوقت معك. "

جو باين ، مؤسس مشارك لآفاق الاستراتيجية ، مؤلف كتاب "تجربة الاقتصاد".

استيفاء هذه المتطلبات عن طريق ألعاب الكمبيوتر. أي التسوق هي لعبة مع كمية سلبية. القوة والمال أصبح أقل كالتسوق. بمجرد أن تنفجر الأيدي أو تصبح المحفظة فارغة ، يغادر المشتري المتجر. من بين جميع أنواع الواجهات ، تدعم الألعاب فقط نقاط قوة المستخدم ، مما يزيد من خلفيته العاطفية.

وفقًا لخوارزمية حل المشكلات الابتكارية لدى Heinrich Altshuller ، يتم التغلب على أزمة تطوير النظام من خلال زيادة درجة المثالية. ول الخطوة التالية في تطوير مركز تسوق وترفيه ماديين هي مساحة ألعاب ديزني لاند الافتراضية مع نقاط بيع مبنية بشكل عضوي.

أظهر زميل ، Pavel Molyanov ، في مقال رائع "ما يمكن أن يتعلمه المسوقون من مطوري الألعاب" ، بشكل مقنع مشاركة المستخدم المتزايدة في إدخال عناصر اللعبة. ومع ذلك ، فإن الأمثلة التي ذكرها بولس لا تخلو من أي سبب تتعلق حصريًا بأنواع البحث والمحاكاة. لا تتوافق برامج الرماية والاستراتيجيات وألعاب لعب الأدوار والممرات متعددة اللاعبين مع آلات البيع ونماذج الوسائط ، ولكنها تتصدر التصنيف (على سبيل المثال ، "The Witcher" - لعبة لعب الأدوار ، DOOM و Black Mesa - ألعاب الرماية ، World of Tanks - محاكي ألعاب متعددة اللاعبين). لا يمكن جعل أكوان الألعاب جزءًا من متجر عبر الإنترنت. لكن اللاعبين يعرفون مدى سهولة التسوق داخل عالم اللعبة. أي منا لم يشتري التعزيزات (التعزيزات ، التسارع)؟ لم ضخ المستويات؟ لم تعطي أصدقاء الهدايا المدفوعة؟ لم تغير أموالك النقدية لعملة اللعبة؟

هذا ليس دائما فلسا واحدا. تم شراء المركبة الفضائية Revenant من EVE ONLINE مقابل 9000 دولار ، وساعي Golden Baby Roshan من Dot 2 مقابل 13000 دولار ، ومطرقة Echo of Rage من Diablo III مقابل 14000 دولار.

سلوك اللعبة هو القوة الحقيقية

الحاجة إلى حقيقة الألعاب كبيرة. وفقا لشركة الأبحاث Newzoo ، هناك ما يقرب من 1.8 مليار لاعب في العالم (24 ٪ من السكان). إجمالي عدد اللاعبين الروس اعتبارا من أكتوبر 2016 هو 72 مليون شخص (48 ٪ من السكان). وفقا لصحيفة واشنطن بوست ، ما يقرب من 7 ملايين أمريكي لا يحصلون على وظيفة ، ويفضلون اللعب طوال اليوم.

يشارك الملايين من اللاعبين في مسابقات اللاعبين. وفقا ل SuperDataResearch ، هناك ما مجموعه 134 مليون من رجال الإنترنت في العالم ، و 2 مليون في روسيا. تم التعرف على Kiberigry باعتبارها رياضة أولمبية ، يتم بثها على التلفزيون ، على سبيل المثال ، على قناة "Match TV". تُبرم فرق من رجال الفضاء الإلكتروني عقودا مع الأندية الرياضية وكبار المعلنين (Tornado Energy وفريق HellRaisers في World of Tanks).

بالمناسبة ، أصدرت بالفعل 3 بنوك بطاقات الائتمان للاعبين. في عام 2012 ، أصدر Promsvyazbank بطاقات Angry. في عام 2014 ، أصدر بنك Tinkoff بطاقة All Games. في 2016 - 3 بطاقات Alfa Bank: World of Tanks و World of Warships و World of Tanks Blitz.

كم تكلفة تطوير اللعبة؟

مجموعة أدوات مطور الألعاب سهلة الوصول وغير مكلفة. هناك محركات مجانية مع مراقبة التنمية (الترميز). على سبيل المثال ، Phaser ، CryEngine ، Turbulenz ، Amazon Lumberyar ، Libgdx. هناك أيضًا محركات مجانية - صناع (بدون كود كتابة): Construct 2، Corona SDK، GameSalad. هناك خدمة مفاجأة لي لإنشاء أسئلة. رسوم المنصات المدفوعة هي ليبرالية تماما. الوحدة - من 35 دولارًا شهريًا ، تستقطع Unreal Engine من 4 إلى 5٪ من الدخل الذي يتجاوز 3000 دولار.

يستمر تطوير الألعاب الصفية "AAA" منذ سنوات ويستوعب عشرات الملايين. Half-Life 2 - 40 مليون دولار ، Halo 2 - حوالي 20 مليون دولار ، World of WarCraft - 200 مليون دولار ، Call of Duty 2 - 14.5 مليون ، زلزال 4 - 15 مليون دولار ، Crysis - 17 مليون دولار. الميديا ​​الروسية Allods اون لاين - 12 مليون دولار.

ولكن من ناحية أخرى ، يمكن إنشاء ألعاب بسيطة باستخدام المصممين والحلول الجاهزة في غضون أيام وحتى ساعات. والميزانيات المناسبة.

إندي (فرد) مطور لعبة المحمول City 2048 أنفق على تطوير وترويج حوالي 20،000 روبل. أنفق فريق منشئي لعبة المتصفح "حرب النجوم" على تطوير ما يقرب من 500000 روبل.

ورواتب مطوري اللعبة متوسطه جدا. في عام 2016 ، كان سقف رواتب مطور الهواتف المحمولة في موسكو 150،000 روبل ، ومهندس البرمجيات في استوديو الألعاب - 135،000 روبل.

يتمتع مطورو الألعاب بميزة رئيسية على مطوري المواقع بشكل عام والمتاجر عبر الإنترنت بشكل خاص. تركز الألعاب على سوق B2C واللاعبين الفرديين. في حين رقص مطورو الويب الموجودين في سوق B2B بين صانعي القرار وفازوا بالمناقصات ، برع مبرمجو تطوير الألعاب في تلبية احتياجات المستخدمين النهائيين. التي نجحوا فيها.

Gamification المكاسب الاعتراف

خوفًا من فقدان العملاء ، تختبر الشركات في الغالب ميكانيكا اللعبة على الموظفين. تظهر نتائج بحث وكالة التوظيف "Empire of Personnel": 81٪ من المديرين يعتقدون أن اللعبة تزيد من المشاركة. في الوقت نفسه ، 19 ٪ على ثقة من أن gamification يخفف من المسؤولية ، ويصرف عن المهام الرئيسية والاسترخاء.

مكتب العوالق ليست مناسبة للاسترخاء. والمشترين يمكن وينبغي أن يكون. في عام 2011 ، أجرت شركة تشغيل الهاتف المحمول MTS Red Quest ، وهي عبارة عن رواق لتحديد الموقع الجغرافي يعتمد على عالم المحولات. أكثر من 1 مليون مشارك وزيادة بنسبة 20 ٪ في مبيعات التعريفة الجمركية. في عام 2013 ، أطلقت وكالة Rare Marka لعبة أركيد MINIMANIA لإطلاق سيارة MINI Paceman. 6500 لعبة التنزيلات. في عام 2015 ، نظمت Affect بحثًا عن طريق الهاتف المحمول مع الواقع المعزز "إحضار البطل إلى المدرسة" في "عالم الأطفال" لشركة LEGO. في اليوم الذي مر فيه السعي 200 طفل. في عامي 2015 و 2016 ، قام Tinkoff Bank بتنظيم مهام Tinkoff للتسوق من 7 مهام من خلال صندوق جائزة نقدية. في عام 2015 ، شارك 15000 عميل بنك في اللعبة ، أكمل 444 المهمة بنجاح. زاد حجم التداول على البطاقات بنسبة 40 ٪. وفي عام 2016 ، منحت Burger King عملاء حسابات "tankers" المتميزة ، ودبابات اللعبة الذهبية ودبابات IS-6 في World of Tanks.

الأكوان الافتراضية لأي جمهور

من خلال بناء عالم اللعبة والسيناريوهات والشخصيات تحت القوالب النمطية للاعبين ، يمكنك تحقيق عاطفة عاطفية حتى من أكثر الجمهور تعقيدًا. وليس من الضروري التقدم بعيدًا: يكفي دراسة الأسباب التي تسبب مشاعر قوية وتتزامن مع رغبات الجمهور في الوقت الحالي.

لنبدأ مع الطلاب. وفقًا لدراسة أجرتها سبيربنك ووكالة Validata ، فإن "الجيل Z" الروسي يخشى الحياة الرمادية دون انطباعات حادة ، ويتوق بشدة إلى الاعتراف العلني ، ويعتبر المتعة من المرح على المدى القصير هو الشيء الرئيسي في الحياة. في الوقت نفسه ، يقدرون الرفاهية الشخصية بشكل كبير ، لكنهم لا يرغبون في توتر العمل. هذا يجعل الشباب المستهلك المثالي لبدائل الحياة ، والألعاب مع الواقع الافتراضي والمضاف (VR و AR). يمكن شراء نظارات الواقع الافتراضي حتى بأموال الجيب ، وتبدأ الأسعار من 20 دولارًا ، وهناك أرخص. على سبيل المثال ، الورق المقوى جوجل كرتون. الآن VR تكتسب جمهور الأطفال في نوادي الألعاب والكبار في المعارض العقارية.

موظفو الأجيال Y و Z يرفضون قيم الشركات. تعتبر الأجيال الشابة من الشعارات القديمة للموارد البشرية politrukov عملية احتيال. باستخدام أمثلة من الآباء ، يرون كيف يكافئ النمو الوظيفي أصحاب المشاريع. تثبت لهم حياة الأجداد ما يقدمه الشيخوخة الكريمة للدولة. والأقران بين الحين والآخر يشكون في الشبكات الاجتماعية ، حيث يتم معاقبتهم بالروبل بسبب نقص الخبرة. فلماذا تهتم إذا كانت شروط الخداع؟

"من الواضح أن هناك أشخاص يصلون الساعة العاشرة ويغادرون الساعة السابعة كل يوم. لن يحققوا أي شيء في الحياة. هؤلاء هم أكاكي أكاكيفيتش. إذا غادر كل شخص تمامًا الساعة 19:00 ، فأعتقد أنك بحاجة للتخلي عن هذا الشخص. يساوي العمل. يذهب فقط من أجل المال ".

أوليج تينكوف

مثل هذا الخطاب "المحفّز" يعمل بطريقة ما على الجيل السوفيتي ، وموزعي الامتيازات والناس على حافة الفقر. لكن الأجيال Y و Z ليست جاهزة للعمل حيث يتم فصلهم لرفضهم الرفض. إنهم يريدون الاستمتاع بالحياة في الوقت الحالي ، وليس التخلص من عم الشر.

من الناحية المثالية ، أفضل حافز هو الجوع. ولكن لسوء الحظ ، أرباب العمل ، من المستحيل الدفع في وقت واحد على مستوى البقاء والحفاظ على طلب العملاء. علينا أن ندرب الشباب على سحر التضحية بالنمو الوظيفي والوظيفي بمساعدة ألعاب الشركات. على سبيل المثال ، أطلقت سلسلة متاجر البناء OBI في عام 2015 استراتيجية عمل مدير البيع بالتجزئة للموظفين. يضخ 18000 من بائعي Euroset أبطالهم الخارقين في لعبة "Best $ eller" ، حيث يتبادلون نتائج المبيعات اليومية لنقاط اللعبة.

الصورة النمطية الجماعية متقاعد كونه محافظ بقوة ، يتعرف على التلفزيون فقط من الابتكارات. البيوت الريفية ، والرحلات بلا معنى على النقل والتجمعات على مقاعد هي فئات هذه الشخصيات الخيالية. مفاجأة: كان وقتاً طويلاً وليس صحيحاً.

في روسيا ، يتم إضافة مليون متقاعد سنويًا. وهذا هو ، منذ بداية الحوسبة في 90s ، تقاعد 27 مليون شخص. الفقر ، وليس الشيخوخة على الإطلاق ، يمنع المتقاعدين من إتقان الكمبيوتر. Самый дешевый ноутбук стоит 15000 рублей, это 1 средняя месячная пенсия, или 3 минимальных.

Главный враг пенсионеров - скука. При возможности они с удовольствием играют в головоломки ("Что за слово?") и викторины ("Сто к одному"). Раскладывают пасьянсы и гоняют шарики. Массовым порядком сидят в фермерских аркадах, таких как "Веселая ферма" или "Счастливый фермер".

Хотя конечно, глупо по примеру Eлeны Maлышeвой пытаться подсадить пенсионеров на шутеры. سيضطر "الكاونتر سترايك" المشهور إلى المظليين المتقاعدين فقط ، بينما سيكون لدى المتقاعدين الآخرين رد فعل مختلف.

لتحويل المتقاعدين إلى لاعبين نشطين ، يكفي منحهم إمكانية وصول رخيصة ومناسبة إلى الألعاب. على سبيل المثال ، من خلال أجهزة فك التشفير الثابتة والهواتف المحمولة.

الشباب المجرم (الأولاد الصغار) من العائلات المضطربة والأطراف الصناعية تعترف بقيم عالم اللصوص وتعلن الحياة وفقًا لمفاهيم "السجن". قبل كل شيء ، أقاموا شراكة في عصابات الشوارع ، التي تصطادها السرقات والسرقة التافهة ، مؤكدين أنفسهم في المعارك ، المدمنين على القتال باليد. إنهم لا يعترفون أبدًا أنهم مخطئون ، فهم محافظون للغاية في تفضيلاتهم ، ويفكرون على وجه التحديد ويفتقرون إلى الخيال. الأولاد الصافون يتباهون بالجهل ، ومتابعة مظاهر التعليم والثقافة كعلامات على الضعف. صورة الشباب المجرم (جوبنيك) ميثولوجيا بقوة. قام بدورهم الحزب الليبرالي الديمقراطي ، وعشرات الأفلام عنهم ("الرجال" ، و "Gop-stop") ، ويتم تقديم أذواقهم الموسيقية من قبل مجموعات "Gopota" ، Gopnik ، "Black GUN Dons" ، a.b.i.b.a.s ، "OPG" ، "Mad Dogs".

بحكم الدقة القصوى للعالم ، يحب الشباب الإجرامي الألعاب التي تعيد إنتاج حياتهم في المرآة الإعلامية. على سبيل المثال ، لعبة العصابات متعددة روسيا الجنائية. إن أوقات الفراغ في الشوارع تجعل الأولاد أكثر سهولة في تحسين ألعاب الفريق مع الواقع المعززولكن من الأفضل عدم القيام بذلك. لأن هذا التقدم سيأتي للجميع. ولكن يمكنك توجيه العدوان في ممرات القتال ، مع إدخال أنماط الاستهلاك المقبولة اجتماعيًا بشكل تدريجي. على سبيل المثال ، لتعتاد على الملابس باهظة الثمن. اشتر نفس أحذية رياضية "الأولاد" من نيجرو "Air Max" مقابل 95 دولارًا.

استيعاب المهاجرين يبدو صعبة للغاية. والحقيقة هي أنه في روسيا والعالم لا توجد مؤسسات عامة قوية مهتمة مباشرة بتكييف العمال المهاجرين. العمال الأجانب على مفترق طرق مصالح أرباب العمل الكبار (وخاصة المطورين) والمغتربين الوطنيين. الأول هو التمزق الاقتصادي المفيد للمهاجرين وعجزهم ، والثاني يهتم بزيادة عدد وتأثير مجتمعاتهم المعزولة.

المهاجرون غير المُعدون هم مستهلكون لا قيمة لهم. إنهم يعيشون في منازل بطابقين تتسع لـ 20 شخصًا ، ويتغذون على الشعرية ويرسلون جميع عائداتهم إلى أسرهم. في عام 2016 ، 33 مليار دولار تدفقت من روسيا.

كعامل لعدم الاستقرار ، تؤثر عزلة المهاجرين على مصالح الدولة ، وإذا كانت هناك إرادة سياسية ، فهي قادرة تمامًا على حل هذه المشكلة. يحتوي التاريخ على أكثر من عشرين مثالًا على الاستيعاب العرقي الناجح. تعريب الخلافة الأموية في القرن السابع حل الآراميين والأقباط والفينيقيين. في القرن الخامس عشر ، قامت مملكة قشتالة وأراغون الإسبانية بتقطير سكان كناريا وأمريكا اللاتينية والفلبين. تكيف شعب الولايات المتحدة مع 24 مليون مهاجر من عام 1880 إلى 1920.

أدوات الاستيعاب غير المالية هي: تغيير الاسم ، والانتقال إلى لغة العنوان للمنطقة ، والإقامة غير المدمجة ، والزواج. كتلة كبيرة يمكن تسهيل استيعاب المهاجرين بحالات الأروقة (لعبة اللوح "روسيا هي أرض الفرص") ، ألعاب الشبكة ، بالإضافة إلى ألعاب المواعدة والزواج. الشتات المتقدم يعتبر الخطر الأخير خطيرًا. على سبيل المثال ، يدعم مجتمع التتار عشرات المواقع التي يرجع تاريخها بين شباب التتار.

بشكل عام ، قد يبدو لعب المجموعات الاجتماعية المختلة وظيفياً جذابًا للغاية بحيث لا يتم منح المنح الدراسية والمعاشات والمكافآت إلا للاعبين النشطين. في حجة أنه من الأفضل السماح للبخار أمام الشاشة ، بدلاً من التجول في الشوارع والتشويش.

الفخاخ واضحة gamification التسوق

السوق المحتملة لتلاعب التجزئة ضيقة للغاية. هناك 154 شبكة تجارية في العالم ، 84 منها في روسيا ، ويمكن أن يؤدي فشل المشاريع الفردية إلى تشويه مسار التطوير. لذلك ، من الأفضل التحدث عن مشاكل المستقبل مقدماً.

تعميم. تفضل العلامات التجارية الكبرى إعادة تدريب الجماهير المحلية بدلاً من تكييفها مع خصائص السوق. تبدو مطاعم ماكدونالدز ومحلات OBI في جميع البلدان متماثلة. وقياسًا على ذلك ، سيغري تجار التجزئة باستخدام واجهة ألعاب واحدة لجميع المشترين ، وليس لإنفاق الأموال على تطوير الألعاب التي يتم تكييفها مع القطاعات. سيؤدي ذلك إلى فقدان الجماهير الذين لا تناسبهم اللعبة. ستكون حالات التعميم الخاصة هي العلامة التجارية الرسمية لمحركات الألعاب غير المشوبة بالشعارات والألوان والخطوط الخاصة بالشركة بالإضافة إلى النسخ الميكانيكي في واقع اللعبة الخاص بالمخازن المادية (مطلق النار في Pyaterochka ، وهي لعبة أركيد في Magnet). مثل هذه الألعاب لن تسبب سوى اهتمام قصير وسطحي وسيتم التخلي عنها قريبًا.

تعبئة ميكانيكية رسمية للعبة مع عروض المنتجاتلا يتفق مع منطق اللعبة. سيظهر كما هو الحال مع الشعارات والنوافذ المنبثقة على المواقع. سيؤدي الانزعاج الخرقاء إلى إبعاد العديد من اللاعبين ، في حين أن من سيبقى سيصيبهم "بعمى اللافتة".

مزيج من أعمال المقامرة (المقامرة عبر الإنترنت ، كازينو). قد يميل تجار التجزئة ، وفقًا لمثال فولكان ، إلى كسب أموال إضافية من الإثارة. من المستحيل القيام بذلك في الجبهة. منذ عام 2007 ، الكازينوهات على الإنترنت في روسيا محظورة. لا يمكن للشركة الروسية قبول الرهانات ودفع الأرباح عبر الإنترنت. من ناحية أخرى ، لا يحظر أحد قبول اللعبة للحصول على نقاط إضافية ولعب جوائز قيمة. لقد اشتريت ، على سبيل المثال ، قطعة من الشوكولاتة ، وقمت بتدوير الروليت الخاص بي بجوائز: رينو لوجان ، و Henessy Swap ، و MacBook Pro و 33 لفة من ورق التواليت.

إدارة تطوير اللعبة التطوعية. بالتأكيد لا يوجد منتجو ألعاب ذوي خبرة بين إدارة سلاسل البيع بالتجزئة. طعم والتحكم اليدوي تبطئ التنمية إلى ما لا نهاية. والمنتج ، الذي تم سحقه بعد كل الموافقات ، مضمون ليتم إخفاقه. تحتاج فرق تطوير اللعبة إلى فحص فارغ.

Prinudilovka. يجب أن تتكرر واجهة اللعبة الخاصة بمنصة التداول عن طريق متجر غير لعب للألعاب الإلكترونية. لأنه إذا كان الموقع سيجبر المشتري على اللعب ، فسيفضل عدم استخدامه على الإطلاق. في البداية ، سيكون التسوق عبر الألعاب شائعًا بشكل خاص بين الأطفال والرجال. كما تعلمون ، فإنهم يحبون الألعاب أكثر ، وهم يكرهون التسوق.

معارضة صاحب العملالذين يعتقدون أن الألعاب يصرف الانتباه عن العمل. يمكن التغلب عليها بسهولة إذا ما اتبع مثال "Best $ eller" من Euroset ، فسوف تنتشر ممارسة منح عملة الألعاب والمكافآت.

تعظيم الاستفادة من ميزانيات التنمية. يمكن أن تلهم الميزانيات المتواضعة والنجاح العرضي لألعاب indie وهم البساطة و gamedev الرخيص ، وإنشاء مديري الشبكات للنجاح مع "القليل من الدم". الرغبة في خفض التكاليف غير قابلة للتدمير ، وبالتالي في كل مهمة جديدة تدور حول قصة الكاهن وعامله الرخيص بالدي. في يوليو 2017 ، سيبدأ إفلاس أولئك الذين قرروا توفير المال عند التبديل إلى سجلات النقد عبر الإنترنت. ربما هذا الاصطدام لشخص في العقل.

في الواقع ، يجب أن يتمتع الشريك في نقل البيع بالتجزئة إلى واجهات الألعاب بسنوات عديدة من الخبرة في أتمتة التجارة وإنشاء متاجر عبر الإنترنت وتطوير الألعاب. في روسيا ، يتم تلبية هذه المتطلبات من قِبل 1C Holding ، والتي تضم مطوري وناشرين لألعاب 1C-SoftKlab و Buka Entertainment ، بالإضافة إلى مجموعة Mail.Ru مع قسمي Mail.Ru Goods and Mail.Ru Games.

المزيد من المتقدمين؟ نعم ، استوديوهات مع الألعاب والمتاجر عبر الإنترنت في الحافظة. على سبيل المثال ، وكالة رقمية "AlterEGO" أو استوديو S Media Link.

الانتقال إلى "ديزني لاند الظاهري" ليس مطلوبًا أن يكون حالة طوارئ. يمكن تنفيذه تدريجياً ، مما يزيد من شبكة روابط التسويق المتقاطع. على سبيل المثال ، تقدم المتاجر الآن خصومات للاعبين. ثم ستبدأ الملاعب في منح الرموز الترويجية للبضائع. ثم في واجهات المتاجر على الإنترنت سوف تظهر "غرف لعبة" ل "كسب" خصومات كبيرة وملحقات صغيرة. والسلع المادية والظاهرية ستبدأ البيع في مجموعات. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون مخموطة الشيكات النقانق والفودكا في سوبر ماركت وتؤكل في "S.T.A.L.K.E.R: Call of Pripyat." عندما تصبح عادة مزج اللعبة مع التسوق في كل مكان ، سيتم تطوير أكوان التسوق والترفيه من فئة "AAA +" ، بحيث تجر اللاعبين لمدة طويلة.

سيوفر التقدم السلس لـ "الثورة من الأعلى" الاتفاقيات بين جمعيات الصناعة. يمكن تمثيل مصالح تجارة التجزئة في المفاوضات في روسيا من قبل رابطة شركات تجارة الإنترنت (ACIT) ورابطة شركات البيع بالتجزئة (AKORT) ، ومصالح مطوري الألعاب هي مجلس خبراء صناعة الألعاب (ESIA) ورابطة مطوري تطبيقات الهواتف المحمولة في روسيا (ARMPR).

يجب أن تكون وجهات النظر الموضحة أعلاه مشجعة للغاية في جانب المستهلك من شخصية القارئ. إنه يومض بلطف بالفعل ، متخيلًا تسوقًا ممتعًا وممتعًا ، والنسيان الأخير لقوائم الانتظار ، وجذب البائعين والسعاة المهذبين من جميع الجهات. سعيد؟ وسوف يكون معك ، وإفساح المجال لجانب العمل الشخصية. دعه يعرف ما الذي سيتم دفعه لعالم جديد رائع.

تجريد المنافسين المباشرين

لا تتسامح الشبكات التجارية مع المنافسين في منافذها وتتقاتل معهم حتى يتم تدمير الضعفاء بالكامل. لذلك من أجل مراكز التسوق تم إغلاق 26 من 27 أسواق الزراعية في موسكو. لذلك دمرت شركة WalMart تجارة التجزئة الصغيرة في أمريكا ، والتي تغطي جميع أنحاء البلاد مع شبكة من 5000 من المدن الضخمة بأسعار منخفضة. هذا هو السبب في أن عدد سلاسل البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة أقل بنحو 5 مرات من روسيا ، 18 مقابل 85.

"الآن لن يكون الكفاح من أجل جذب جمهور جديد من الإنترنت ، ولكن للاحتفاظ بعملائها واستقبال عملاء" أجانب "."

بافيل علشين ، الرئيس السابق لشركة ياندكس

سيؤدي نقل النشاط من وضع عدم الاتصال إلى الإنترنت ، ومن المناطق الفعلية إلى شبكات المعلومات ، إلى التقاط شبكات الإنترنت وإحضار قواعدها الخاصة هناك. وقد تم وضع الأساليب بها ، هناك ما يكفي من المال ، وقد بدأ إعداد المدفعية.

الطائرة الأولى: الضغط التشريعي

في عام 2016 ، ضغطت التجزئة الروسية الكبيرة على عدد من القوانين التي تؤثر على التداول عبر الإنترنت. بادئ ذي بدء تعديلات على FZ-54التي دخلت حيز التنفيذ في 1 فبراير 2017. يتعين على جميع المتداولين الآن تطبيق سجلات النقد المعتمدة عبر الإنترنت ، والتي تنسق الشيك مع مشغل البيانات المالية عبر الإنترنت. علاوة على ذلك ، يجب إصدار الشيك في غضون 5 دقائق من تاريخ الدفع. وإذا لم يكن كذلك؟ ثم الغرامة: من 10000 روبل إلى 50 ٪ من سعر الشراء من مدير أو رجل أعمال فردي ، من 30،000 روبل إلى 100 ٪ من سعر الشراء من متجر على الإنترنت ككيان قانوني. هذه هي المرة الأولى ، والثانية هي تنحية موظف لمدة عامين وتعليق المؤسسة لمدة 3 أشهر.

خلق القانون الجديد مشاكل للجميع ، ولكن التسوق عبر الإنترنت على وجه الخصوص. أولاً ، لا يمكن لسجلات النقد عبر الإنترنت طباعة أكثر من شيكين في الثانية ، بينما لا تستطيع المتاجر عبر الإنترنت الوقوف في قائمة انتظار العملاء ، فسيتم تشغيلها. لذلك عليك شراء عدة سجلات نقدية وموازنتها. ثانياً ، سيتعين على شركات الشحن إخراج شيك على الفور بعد تلقي الدفع. هذا يعني أن الناقلين يحملون مكاتب نقود متنقلة معهم ، أو لا يقبلون الدفع على الإطلاق. ثالثًا ، يشترط القانون تسجيل مكتب النقدية المتنقل في عنوان نقطة البيع أو على رقم السيارة المخصصة لتجارة الخروج. وهذا يعني أن تسليم البريد السريع يصبح شبه قانوني.

وبحلول الموعد النهائي: من بين 2.8 مليون من مالكي السجلات النقدية ، في بداية مارس 2017 ، تم تحويل 93000 فقط إلى سجلات نقدية جديدة ، وهذا هو 3.3 ٪. من المشكوك فيه أن تبقى نسبة الـ 96٪ المتبقية (2،707،000 شركة) خلال الـ 4 أشهر المتبقية!

"يدخل القانون الاتحادي رقم 54 حيز التنفيذ جزئيًا اعتبارًا من 1 فبراير 2017 ، ويعمل به بالكامل اعتبارًا من 1 يوليو. بالنسبة لهذا الجزء ، يجب أن تحل المتاجر عبر الإنترنت مشكلة لا توجد فيها" إجابة صحيحة ". تفرض المتطلبات الجديدة على المتاجر عبر الإنترنت إنشاء" مزارع " "من مكاتب النقد الفعلية. لإنتاج وتسجيل وإرسال الشيكات في تلك المعاملات حيث لم يكن ذلك ضروريًا في السابق."

سيرجي ريزيكوف ، المدير العام لشركة 1C-Bitrix

مزيد من أكثر. في فبراير ، وقع الرئيس تعديلاً على 13.11 من CAO "انتهاك تشريعات الاتحاد الروسي في مجال البيانات الشخصية". عندما يدخل القانون حيز التنفيذ في 1 يوليو ، ستصبح جميع أشكال الرصاص خطرة ، حتى أبسط "اتصل بنا مرة أخرى". النموذج هو ، ولا يتم نشر سياسة معالجة البيانات؟ الغرامات: ما يصل إلى 6000 روبل من المدير ، لأصحاب المشاريع الفردية - ما يصل إلى 10000 روبل ، للمؤسسات التي تصل إلى 30000 روبل. في أستراخان ، بدأوا بالفعل في معاقبة أبجديا.

منذ 1 يناير 2017 ، القانون الاتحادي رقم 244-ФЗ المؤرخ في 3 يوليو 2016 "بشأن التعديلات على الجزأين الأول والثاني من قانون الضرائب في الاتحاد الروسي" ، "ضريبة Google". تحدد ضريبة القيمة المضافة بنسبة 18٪ للشركات الأجنبية التي تقدم خدمات إلكترونية مدفوعة في روسيا. من هذا التسوق عبر الإنترنت الأجنبية: الأمازون ، Aliexpress ، موقع ئي باي. منصات الإعلان: Google Adwords ، Facebook ، Youtube ، Instagram. مزودو خدمات استضافة التخزين السحابية: Bluehost.com و Amazon S3 (النسخ الاحتياطي مرحبا). عن طريق الأسواق: Google Play ، AppStore ، Steam. و SaaS ، ولا سيما الاتصالات الهاتفية الافتراضية على خوادم أجنبية.

يُطلب من أصحاب المشاريع الفردية الروسية والكيانات القانونية بموجب القانون حساب الضريبة ودفعها. الإعلانات الموضوعة على Google Adwords - ادفع ضريبة القيمة المضافة من العمولة. سحابة مدفوعة الأمازون - إعطاء ضريبة القيمة المضافة على الإيجار. باع اللعبة على Steam - نقل 18٪ من منطقة المكافآت.

في 9 مارس 2017 ، وافقت الحكومة على مشروع قانون Rospotrebnadzor ، الحد من عمل مجمعي السلع ("Yandex.Market" ، "[email protected]"). عندما يبدأ القانون الجديد العمل ، سيتعين على المجمعين تحمل المسؤولية المالية إلى جانب البائعين الذين يضعون البضائع عليهم. أعد الدفع المسبق من أموالك إذا لم يتم قبول البضائع من قبل المشتري أو لم يتم تسليمها في الوقت المحدد. ولتعويض الخسائر للعملاء المتأثرين بمعلومات غير دقيقة عن المنتج. ذكرت الخدمة الصحفية لـ Yandex.Market أن مشروع القانون "يخلق مجالًا واسعًا لإساءة معاملة المستهلك لحقوقه". على العكس من ذلك ، فإن رئيس سوق السلع ("M.Video") على يقين من أن منصته تتوافق تمامًا مع متطلبات القانون الجديد.

الوتر النهائي: تدخل بنود "باقة Yarovoi" حيز التنفيذ خلال عام ، حيث تفرض على مشغلي البريد إجراء عمليات تفتيش أمنية صارمة على الطرود. وهذا يعني أن شركات النقل ستحتاج إلى الحصول على أجهزة الراديو والأشعة السينية وأجهزة الكشف عن المعادن وأجهزة الكشف عن الغاز من أجل تحديد الأسلحة والمخدرات والفواتير. قد تزيد تعريفات شركات النقل بنسبة 30-40٪ ، وستنخفض المبيعات وفقًا لذلك ، خاصةً السلع منخفضة التكلفة. من سيحبها عندما يكلف الشحن أكثر من الشراء؟

شرب وجبة خفيفة خدمة التوصيل إلى المنازل

في عام 2016 ، أجرت سلاسل تجارة المواد الغذائية مناورة الماكرة تهدف إلى "استنفدت مع نارزان". وضعت X5 Retail Group و AUCHAN و Metro Cash & Carry ، إلى جانب جمعيات منتجي الكحول (لجنة منتجي الكحول ، اتحاد صانعي النبيذ في روسيا) خطة لبيع الكحول عبر الإنترنت. بناءً على خريطة الطريق هذه ، يتم تطوير مشروع قانون بشأن بيع الكحول على الإنترنت في وزارة الصناعة والتجارة. السماح بالتداول سيكون فقط حاملي تراخيص إنتاج وتجارة الكحول بالجملة. الشركات الصغيرة ليس لديها فرصة هنا. يتم إصدار رخصة بيع بالجملة عند توفر المباني التي تبلغ مساحتها 100 متر مربع ، بالإضافة إلى أن الترخيص نفسه يكلف 800 ألف روبل. من المفترض أن تتم الموافقة على مشروع القانون في عام 2017.

في غضون ذلك ، يُحظر الاتجار عن بُعد بالكحول ، وتتم مقاضاة محال بيع الكحول وإغلاقها من قبل المحكمة. علاوة على ذلك ، يتم النظر في مشروع قانون سيتم بموجبه معاقبتهم حتى لنشر معلومات حول بيع الكحول عن بعد. من المفترض أن يتم حظر المواقع خارج المحكمة ، وسيتم تغريم المالكين: من 30000 روبل لكل مدير إلى مليون لكل مؤسسة.

"من المهم أن نفهم أن بيع الكحول عبر الإنترنت سيحفز بشكل حاد تجارة المواد الغذائية عبر الإنترنت ، لأنه سيجعلها أكثر ربحية - تسليم المواد الغذائية ، إذا أضيف الكحول إليها ، سيكون أرخص بكثير"

فيكتور إفتوخوف ، نائب وزير الصناعة والتجارة

حافز كبير لسحب الجماهير المحافظة إلى التداول عبر الإنترنت. تجسيد لأعمق التطلعات الوطنية: "اضغط على زر - النبيذ في أي كمية." أعتقد أنه تم تطوير أزرار وتطبيقات للهواتف المحمولة وأجهزة فك التشفير.

الطائرة الثانية: ضغط الأسعار

تبيع السلاسل الفدرالية بالفعل ما بين 30 إلى 40 ٪ أرخص من تجار التجزئة الإقليميين. في مايو 2016 ، دعا اتحاد الشبكات المستقلة في روسيا (NDS) ، الذي يوحد تجار التجزئة الإقليميين ، رئيس الوزراء إلى حظر الإغراق قانونًا ، لكن لم يسمع. تنص الرسالة إلى NDS:

"في الأزمة ، تكثف التوسع في المناطق التي تضم أكبر اللاعبين في سوق البيع بالتجزئة. أداتها الرئيسية هي الإغراق ، بيع البضائع بأسعار منخفضة. إن سياسة الإغراق التي تنفذها أكبر متاجر الخصم الفيدرالية ومحلات السوبر ماركت هي إستراتيجية الأرض المحروقة التي تهدف إلى تدمير المنافسين. "

بعد أن تحرر سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة من عبء المساحة والأفراد ، ستخفض أسعار التجزئة أقل بكثير من أسعار شراء المتاجر عبر الإنترنت وتضغط عليها خارج السوق.

كيف سيتم تدمير التسوق عبر الإنترنت؟ الحملات الإعلانية ، المزايدة على مزادات Yandex.Direct ، Google AdWords ، Facebook. الآن بالنسبة لغالبية المعلنين على الإنترنت ، فإن ميزانية الروبل البالغة مليون تبدو فاحشة ، ويؤدي فرض رسوم إضافية قدرها 300 ألف إلى نزاع ملحمي. وفي الوقت نفسه ، ينفق تجار التجزئة الكبار سنويًا على الإعلان عن مليارات روبل ("المغناطيس" - 5.3 مليار في عام 2016). Даже десятой доли таких затрат мелкие игроки не потянут.

"Рынок почувствует, что такое "война бюджетов", демпинг, массовое банкротство игроков, когда Х5, "Магнит", "Дикси", "М.видео", "Эльдорадо" начнут тратить на онлайн-продвижение более трети своих маркетинговых бюджетов".

Алексей Федоров, президент Ассоциации компаний интернет-торговли

Сначала вылетят 1699 российских интернет-магазинов товаров для дома, выдавленные сетями METRO, IKEA, "Ашан". За ними последуют 1778 магазинов одежды и обуви, конкуренты Adidas, "Спортмастер" и "Центробувь". Потом разорятся 1508 магазинов стройматериалов, мешающие DIY-сетям "ОБИ", Leroy Merlin, Castorama. И так далее, по сочетанию уровня спроса, рыночной доли и политической воли советов директоров.

مقتنيات وسائل الإعلام ضد المنافسة غير المباشرة

يتم تحديد المنافسة المباشرة من خلال تزامن النطاق ، النطاق السعري ، المكان والزمان. باستخدام الاستهلاك عن بُعد ، تتم إعادة تعيين أهمية المسافة إلى الصفر ، وينتقل دورها إلى الوقت. المنافسون غير المباشرين من المنافذ المختلفة أصبحوا منافسين مباشرين لجذب انتباه المشاهد. اكتشف التلفزيون هذه الحقيقة في الأربعينيات من القرن العشرين ، وتعلم الإنترنت من Google Panda في عام 2011 ، في مواجهة الحاجة إلى زيادة مدة الجلسة.

رفض نموذج لآلة البيع لصالح واجهة اللعبة (مركز التسوق الافتراضي) ، سيطلب تجار التجزئة في كل وقت وكل انتباه جميع المشترين المحتملين. سيتم تقسيم جميع الموارد وقنوات الإنترنت إلى مفيدة وضارة. ستصبح الخدمات التي تمت زيارتها ووسائل الإعلام والمنشورات والمؤلفين قنوات جذب أو تختفي.

بادئ ذي بدء ، سوف يتحول انتباه تجار التجزئة إلى سوق الألعاب. سيتم إخراج ألعاب الاستوديوهات الصغيرة والإندية من السوق من خلال زيادة عمولات الأسواق وتعريفات الإعلانات. سيتم شراء وإغلاق بوابات الألعاب المجانية (Vseigru.net ، Flashgames.ru). سيدخل مطورو اللعبة والناشرون الرئيسيون في تحالفات مع سلاسل البيع بالتجزئة ، ويبرمون عقود الإعلانات طويلة الأجل ، والامتيازات التجارية للعلامات التجارية جزئيًا.

علاوة على ذلك ، سيوسع تجار التجزئة الجزء الأمامي من المنافسة إلى سوق الترفيه بشكل عام. ستحدد رموز الشركات وخطط التسويق الخاصة بسلاسل البيع بالتجزئة سياسة استوديوهات الأفلام ومراكز المنتجين ودور النشر برعاية وعقود إعلانات وكسب التأييد. بالإضافة إلى الرقابة الحكومية ، سيتم إنشاء العديد من القوانين الخاصة والمتناقضة.

الآن نحن نضحك على جهل باريج تافه ، وندفع لطلب الشبكات الاجتماعية الخاصة بهم للحصول على الراتب الشهري للمبرمج. سوف يأتي اللاعبون الكبار غدًا إلى الإنترنت ، وسيشغلون العلامة التجارية فكونتاكتي مع Odnoklassniki في الجذر. هذا عندما نضحك. عندما يحظر المشرفون رونالد ماكدونالد على التجديف ، ستبدو رقابة زوكربيرج وكأنها قصة خرافية.

سوف يتعاون أصحاب الحقوق وأكبر تجار التجزئة في مكافحة المحتوى المجاني المقرصن. لقد تم بالفعل البدء. أعدت رابطة شركات التجارة الإلكترونية (ACIT) "استراتيجية تطوير التجارة الإلكترونية في روسيا للفترة 2017-2018 وللفترة حتى عام 2025" وحصلت على موافقة من وزارة الصناعة والتجارة. واحدة من النقاط الاستراتيجية تشير الحجب المسبق للمواقع المزيفة بناءً على طلب أصحاب الحقوق. هذا التحالف للسلطة والمال لديه كل الفرص لحل مشكلة القرصنة في النهاية. الولايات جاهزة منذ وقت طويل: في ألمانيا ، يتم تغريم تنزيل المحتوى المقرصن حتى 1000 يورو ، وفي المملكة المتحدة ، منذ عام 2013 ، تدير شرطة مكافحة القرصنة وحدة الملكية الفكرية للشرطة.

لحل هذه المشكلات ، سيتم تقسيم الإنترنت بين المقتنيات الإعلامية الجماعية مثل Virgin Group و Gazprom-Media. لن يحصل عمالقة الإنترنت على الريادة في هذه الهياكل ولن يلعبوا دورًا قياديًا فيها ، لأنه يظهر بوضوح كبير التردد في التعاون. على سبيل المثال ، في مارس 2017 ، عانت Google من مقاطعة واسعة للمعلنين. قامت ماكدونالدز والقناة الرابعة وبي بي سي ولوريال وإيه تي آند تي وغيرها بإزالة إعلاناتهم من يوتيوب ، حيث وجدوا بجانبها مقاطع فيديو وطنية معادية للسامية ومثليين للمثليين (مجموعة كراهية). وأثارت خدمة "Order on the Market" التي أطلقتها ياندكس في نهاية عام 2016 رحيل موقع Citylink و M.Video وتجار التجزئة الآخرين. مكّنت الخدمة الجديدة للمشترين التجميعي من معالجة البضائع ودفع ثمنها دون الذهاب إلى موقع متجر إلكتروني ، وهو ما لا يناسب الموردين بالطبع.

سوف المقتنيات وسائل الإعلام شراء واستيعاب التسوق عبر الإنترنت شعبية ، والألعاب ، وسائل الإعلام. كما وول مارت في أغسطس 2016 ، اشتريت Jet.com مقابل 3.3 مليار دولار. وسيتم تقديم أصحاب الطموح عمليات الدمج. بالطبع ، الشركات من الصناعات ذات الصلة غالباً ما تندمج. تندمج كل من Dell و EMC بقوة ، بينما تستحوذ Technosila و Eldorado على M. Video ، وتقوم X5 Retail Group بشراء Spar Retail. ومع ذلك ، تمتلك فيرجن جروب بالفعل مزود فيرجن كونكت ، وجازبروم-ميديا ​​تمتلك فيديو استضافة RuTube ، بوابة الأفلام NOW.RU وراديو الإنترنت 101.RU. بداية.

تتمثل أكثر الطرق وضوحا للسيطرة على مساحة المعلومات في التلاعب بنتائج البحث ، بالإضافة إلى أشرطة الشبكات الاجتماعية. بموجب هذا الدليل ، ستظل Google و Yandex و Facebook و Vkontakte مستقلتين رسميًا في البداية. ومع ذلك ، ستعتمد تعليمات ووظائف المقيّمين والمشرفين بشكل متزايد على ميزانيات الإعلان والرعاية. مثل هذا التطوع يمكن أخيراً دفع خوارزميات البحث عن التعلم الذاتي إلى الذهن. ستفقد الخدمات غير المرغوب فيها الجمهور ، وتفسح المجال أمام المنافسين غير المشاركين. هؤلاء بدورهم سيكونون فاسدين ، وهكذا دواليك.

كيف سيؤدي وصول التجزئة إلى تغيير الإنترنت

لتلخيص ظلت الإنترنت مستقلة حتى كانت هناك حاجة إليها ولم تشكل تهديداً. تعتبر سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة الآن المبيعات عبر الإنترنت مصدرًا للمشاكل وفي الوقت نفسه وسيلة للخروج من الأزمة. لذلك ، سوف يجبرون الإنترنت على خدمة نفسها ، وتحويلها من مكتبة إلى نظام تجاري. يتم تحديد طرق وعواقب إعادة الهيكلة هذه من خلال مزيج من ثلاثة سيناريوهات رئيسية.

السيناريو 1: استبدال العملاء الصغيرة

سيختفي Runet من 24000 متجر عبر الإنترنت و 2999 استوديو ويب على الويب متخصصون في إنتاجهم ، و 162000 استوديو صغير لتسويق الإنترنت. سيقفز السوق من هضبة إلى مرحلة الانقراض ، "فقاعة انفجار". التدفق الخارجي للعملاء ، وانهيار الشركات ، وتسريح العمال والتخفيضات ، وسوف يبدأ الذعر. سوف يندفع المطورين غير المطالب بهم (مؤلفو الإعلانات ، المصممون ، المبرمجون) إلى التبادلات المستقلة والخدمات الكسرية (YouDo ، Porucheno) ويرفعون مستوى متوسط ​​الجودة بشكل طفيف. والتعريفات ، بطبيعة الحال ، سوف تسلط.

مع بعض الصعوبة ، سيظل قادة التصنيفات ذوي السمعة الراسخة والاتصالات على حالهم. استوديو ليبيديف ، أشمانوف وشركاه ، إيرو وأرتويل. سيتعين على الوكالات المتخصصة ، willy-nilly ، السيطرة على الدورة الكاملة. سيكون هناك عمليات اندماج تتبع مثال QSOFT و AIC.

خدمات مراجعة (Irecommend.ru ، Otzovik) izvedut كصف. دعاوى قضائية وشكاوى لمحركات البحث والرشوة والضغط على أصحابها. سوف تختفي المنشورات السلبية عن تجار التجزئة من المواقع الباقية. عمال النظافة جاهزون ويقدمون خدماتهم.

سوف ينخفض ​​الطلب على التسويق عبر الإنترنت للدمى إلى الصفر. لن يكون هناك أحد للتدريس. يتم إخفاء أفضل الممارسات والحالات والكتب والمقالات عن الوصول العام ، بموجب شروط التجمع الوطني الديمقراطي وليس لمساعدة المنافسين. تحميل بينما لديك شيء!

على خلفية الإقلاع عن التعريفات الخاصة بالإعلانات السياقية ، يمكن تحقيق نمو مؤقت في الطلب على الترويج في التوصيل العضوي والشبكات الاجتماعية والرسائل الفورية والإعلان "الأصلي" في وسائل الإعلام الإقليمية. بعد إتقان بقايا الميزانيات الصغيرة ، سيترك هؤلاء المسوقون السوق وينضمون إلى الامتيازات.

من خلال نموذج التصنيف الخاص بهم ، لن توفر بورصات تحرير النصوص مؤلفي كتب منخفضي الأجر بأجر معيشي على الأقل. سيبدأ مؤلفو وكتاب النصوص كبار المسئولين الاقتصاديين المستقلين في الوصول إلى موظفي مكاتب التحرير الداخلية للشركات عن طريق الخطاف أو عن طريق المحتال. ستكون حياتهم صعبة ، سيكون عليهم التنافس على مستوى المهارة مع الصحفيين ذوي الخبرة في وسائل الإعلام.

فقط المبيعات الطويلة والمكلفة عبر الإنترنت سوف تنجو. تقريبا جميع B2B: معدات البناء ، المركبات الثقيلة ، معدات تكرير النفط ، الخ حيازات توريد المنتجات بواسطة الناقلات والقطارات. من صانعي B2C ، لن يندرج باعة السلع المتميزة تحت الإغراق, وكذلك قطاع الخدمات: أصحاب العقارات والمحامين ومصففي الشعر وعلماء النفس والمعلمين. ومع ذلك ، فإن نمو أسعار الإعلانات لن ينتقل إلى أي شخص ، وقلة قليلة من الشركات الصغيرة سوف تنجو منه.

السيناريو 2: الاستعانة بمصادر خارجية الامتيازات والرهون البحرية المبيعات

فهناك أن يجد مؤلفو النصوص ، والمسوقون ، والمصممون ، والمحامون ، والمحاسبون ، وأمثالهم أنفسهم ، أسماءهم. سوف الجمارك في هذه البيئة يكون الذئب ، كما هو الحال الآن بين أصحاب العقارات الخاصة. سوف يكون نشر الامتيازات النموذجي خادعًا ، ومبنيًا على مزايا غير موجودة ووعود لم يتم الوفاء بها. تم تحضير التربة: يعتقد مؤلفو النسخ الآن أن الغش يحدث عندما لا يدفع العميل تكاليف العمل.

بالاعتماد على الإعلان والدعم المنهجي لتجارة التجزئة ، سوف تغمر شبكات الامتيازات أخيرًا القنوات الرقمية بالكذب. تم تقنين البريد العشوائي لأنه سيخدم غرضًا جيدًا. لماذا تم زرع ملك البريد المزعج سانفورد والاس؟ لأنه "ليس لقيطنا". حتى إلغاء إخفاء الهوية الكامل للإنترنت لن يصحح الموقف. حتى على العكس من ذلك ، فإنه سيعطي مرسلي البريد العشوائي مصداقية إضافية.

سيتعين على المشترين الاختيار بين الرسائل الخاطئة ، والاعتماد على الحظ. في النهاية ، هكذا نختار الآن وظيفة بناءً على نصوص الوظائف. سوف الكشف المثيرة لا ينقذ أصالة. حتى إذا انقرضت مدن بأكملها من الفودكا المزيفة ، فإن المقاول الصغير من الباطن سيكون عامل تبديل. وسيُعاقب ذلك بضغينة ، إذا لم تكن المنافسة المتنافسة بحاجة إلى إحساس مفاجئ.

ستفقد قنوات الإنترنت الشهيرة مصداقيتها. مصدر معلومات موثوقة أكثر أو أقل سيكون التعارف الشخصي.

السيناريو 3: تعديل على واجهات اللعبة

إن المصلحة العامة للاعبين الكبار في السوق في بيع واجهات اللعبة ستخلق موضة جديدة. من المحتمل أن رواد التنفيذ لن يكونوا حتى سلاسل البيع بالتجزئة ، ولكن المطورين وكبار أصحاب العقارات الذين يعانون من الإفراط في الإنتاج لا يقل عن تجار التجزئة. ودمج مطوري المبيعات الطويلة في طريقة اللعب أسهل بكثير. والدليل على ذلك هو التجارب النشطة للبائعين العقارات مع الواقع الافتراضي.

البنوك سوف تدعم بكل سرور. تشغيل الألعاب للعملاء الآن. على سبيل المثال ، البحث عن "Promsvyazbank" "البحث عن الذهب" في عام 2016 ، وهو محاكاة الأعمال التجارية عبر الإنترنت "نفسه مصرفي" لبنك "الائتمان المنزلي" في عام 2017.

نتيجة لذلك ، سيكون هناك طلب كبير على تطوير بيع الألعاب ، في المقام الأول عبر الإنترنت والهاتف المحمول. في الجزء المتعلق بالميزانية ، سيتم تلبية الطلب على الألعاب من قِبل مطوري البرامج المستقلة واستوديوهات الويب المرسومة على عجل. لن تحقق الغالبية العظمى من هذه التطبيقات عائدات ، الأمر الذي لن يؤدي إلا إلى تسريع نزوح العملاء الصغار والأداء من السوق.

وفقًا لذلك ، سينخفض ​​الطلب على التنسيقات الثابتة: longreads ، والمقالات ، ومعارض الصور. حتى الفيديو بطريقة ما. لن تعد المنشورات غير التفاعلية أداة ترويجية عالمية وستصبح وسيلة لدعم امتيازات الألعاب.

لعبة المراجعين والمعلقين ، وسوف يكون الروائي في الطلب. لا يزال هناك الكثير من الكتب القائمة على الألعاب: دورة المؤلفين لـ S.T.A.L.K.E.R. (187 كتابًا) استنادًا إلى ألعاب STALKER ودورة مؤلفين "عوالم الكومنولث. EVE Universe" (102 كتابًا) استنادًا إلى EVE عبر الإنترنت ، و Umbrella Corporation ، و City of Death ، و Code Veronica Stephanie Perry - استنادًا إلى ألعاب Resident الشر ". تغذيه تجار التجزئة ، وهذا الفرع من الأدب سوف تزدهر.

جزء من المهن الألعاب مصدقة. بعد دوري الأساطير ، سيكون هناك العديد من البطولات الاحترافية مع رجال الإنترنت والمدربين للحصول على الرواتب. أصبح اللاعبون المتميزون بعد جوناثان "Fatal1ty" Wendell و Anton "Cooller" Singovom نجوم. ستتم المشاركة الفعالة في البث المباشر (بث الفيديو للعبة). لكن ضخ الحسابات والفرس سيتم مقاضاتهم كسلوك احتيالي وغير رياضي.

استنتاج

سأل الأقارب والأصدقاء المؤلف مرارًا وتكرارًا: لماذا تكتب هذا؟ هل تريد حقا أن تعيش في مثل هذا المستقبل؟ أنا لا أريد ذلك ، لكن لا بد لي من ذلك. يتوقع المتحدثون في مؤتمر "Retail 2017: Future Horizons" بحلول منتصف عام 2020 انتقالًا يشبه الانهيار إلى شكل جديد من أشكال البيع بالتجزئة. وكذلك ، إذا كانت هذه الفترة مقومة بأقل من قيمتها.

على هذا واحد يمكن أن ينتهي. لكن مكسيم إيلياخوف لا يأمر بتخويف قصص الرعب دون نصيحة مفيدة. حسنا ، ها هو. طموح ، والكامل للطاقة والمؤلفين المدربين يمكن أن تجد نفسها في فرق تطوير اللعبة. هناك الكثير من العمل لهم.

الملحق 1: دور مؤلف الإعلانات في تطوير اللعبة

يقول أليكسي كالينين ، المنتج التنفيذي ورئيس قسم تطوير الألعاب ، إن نجاح اللعبة يتحدد إلى حد كبير بالنصوص والمؤامرات والحوارات التي أنشأها مصممو اللعبة وكتاب السيناريو.

وصف العالم (الإعداد). كتاب السيناريو يخترع عالم الألعاب. "جزء تحت الماء من الجبل الجليدي" بواسطة همنغواي. بنية لاعب غير مرئية وتفاصيل حول المنطق الداخلي للعالم ومسار اللاعب فيه. أنواع نموذجية من الإعدادات: cyberpunk ، والخيال ، وما بعد نهاية العالم. الإعداد الجيد التصميم يجذب اللاعب إلى البث ويرتبط بشكل وثيق بميكانيكا الألعاب.

القصة الرئيسية (السرد). تطوير المؤامرة الرئيسية والقصص الفرعية ، من عامة إلى محددة. قصة متطورة ، متماسكة ومثيرة للاهتمام تدعم وتعزز المشاركة العاطفية في اللعبة. يمكن العثور على سبع قطع كلاسيكية لكريستوفر بوكر و 36 قطعة درامية لجورج بولتي في المقال "سرا في جميع أنحاء العالم ، أو كيفية تطوير وإطلاق شائعة". هناك تعليمات خطوة بخطوة لإنشاء مخطط لعبة.

الأحرف. يصف المؤلفون شخصيات الشخصيات ، وتاريخ تكوينهم ، ودوافعهم الدافعة ، وردود الفعل على الأحداث والتفاعلات مع الناس. وضع الشخصيات في المواقف الحرجة ، وتجربة هزائمهم وانتصاراتهم ، وتخيلهم في المعركة والمحبة. أعرض "أبرز" مميزة (العبارات والإيماءات والإدمان). تطابق خيوط القصص الشخصية للشخصيات مع القصة الرئيسية للعبة. تساعد الأساليب الترابطية على إنشاء عالم داخلي كامل للشخصية (التارو ، شبكة من الشخصيات). تم وصف 13 خطوة لتطوير الشخصية في كتاب "Plot Architecture" وكتاب Alexey Astremsky.

المهام والحالات. يعمل مؤلفو البرامج النصية على المواقف الناشئة عن التقلبات المختلفة في المؤامرة. الخروج مع سيناريوهات السعي والألغاز والمكافآت لحلها. في الألعاب متعددة اللاعبين ولعب الأدوار ، يكون حجم هذا العمل رائعًا لدرجة أنه يتم تنفيذه بواسطة كتاب السيناريو الخاصين - فنيو البحث. من بين المؤامرات الكلاسيكية السبعة للواجبات ، تعتبر القصة الرابعة ، المباحث ، هي الأكثر ملاءمة. الكلاسيكية "العصر الذهبي للمباحث" ويلارد هنتنغتون رايت (ستيفن فان داين) يوصي "عشرون قواعد لكتابة المباحث".

الحوارات. يصف المؤلفون حوارات جميع الشخصيات في اللعبة على النسخ المتماثلة. يجب أن تكون الحوارات موجزة ، عاطفية ، تسبب الاهتمام بالنصائح. في الوقت نفسه ، على عكس الفيلم ، تجمع اللعبة بين العديد من السيناريوهات. لذلك ، فإن حوارات اللعبة مصممة وفقًا لبنية شجرة المتغيرات ، والتي تأخذ في الاعتبار الظروف غير الخطية. في الفصل السابع من كتاب جيمس فراي "كيفية كتابة رواية عبقرية" ، يظهر كيفية إجراء حوار حي ومعبّر ، لإيجاد إشارات.

وثيقة التصميم (dizdok). يقوم المؤلفون بإنشاء وتحديث ثلاث وثائق تعكس ثلاثة مستويات من التفاصيل "من الملخص إلى الملموس". تلخص وثيقة المفهوم فكرة اللعبة ، وتصف Vision اللعبة بأنها منتج أعمال ، وتصف Feature List الميزات التي تشكلها اللعبة. تم تصميم Dizdok كمشروع ويكي على محركات Atlassian Confluence أو MediaWiki. إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية كتابة dizdok.

مجموعة أدوات التدريب (البرنامج التعليمي). يكتب كتاب السيناريو مواد تعليمية تسمح للاعبين الجدد بفهم قواعد اللعبة ، وإتقان عناصر التحكم ، والتحركات ، والحيل ، والانضمام بسلاسة إلى اللعبة. يتم دمج البرنامج التعليمي الجيد في طريقة اللعب ، ثم يتم هضم ومهام التعلم بسهولة.

"الشيء الرائع في الألعاب هو أن التقاليد هنا ليست مجموعة من الأطر الضيقة ، ولكنها تلعب دور نقطة انطلاق. بعد أن اتخذت الأساس المتين لمهارات الكتابة التقليدية كأساس ، سنجد أنفسنا في المكان الأكثر فائدة لخلق انطباعات جديدة تمامًا من قبل جمهورنا ، - أي جمهور لم يختبرها من قبل ".

مارك ليدلاو ، كاتب نص نصف حياة

يجب أن ندرك أنه في معظم مشاريع الألعاب ، يكون دور كاتب السيناريو رسميًا. إنه غير مستقل لأنه يفي بمهام وثائق التصميم ، ويعيد كتابة النصوص النهائية في كل تكرار للمشروع. إنه لا يحدد نوع المنتج وميكانيكا الألعاب ، إنه اختصاص المنتجين ومصممي الألعاب. يتم حل نتائج كاتب السيناريو اللعبة في نص اللعبة ولا تجلب له أمجاد. كاتب اللعبة ليس أكثر من كاتب تقني.

الملحق 2: مجموعة أدوات كاتب السيناريو للعبة

الكتب

العنوان

المؤلف

ملخص

"السينما بين الجحيم والسماء"

الكسندر ميتا

تقنيات لإنتاج السيناريوهات الموضحة في تحليل الأفلام المعروفة. ثلاثة أفعال ، التعرض ، الوضع المأساوي ، الصراع ، المحيط ، ذروة ، التصرف المضاد ، مضادات بطل الرواية ، موضوع المضاد ، التشويق ، الاختراق ، الحواجز ، الظروف المقترحة ، عامل بديل. المؤلف دقيق للغاية لدرجة أنه يتعرض لانتقادات بسبب تقييده للحرية الإبداعية.

"قصة مليون دولار"

روبرت ماكي

الكتب المدرسية textoring المهنية لكتاب السيناريو. ديفيد باوي ، بول هاجيس ، درس ويليام جولدمان. أساسيات التخصص: المشهد ، الإطار ، الحلقة ، الفعل ، ariset ، الحبكة المصغرة و antisubject. العرض التقديمي متاح ، مع أمثلة من الأفلام والرسوم التوضيحية والرسوم التوضيحية.

"انقاذ القطة!

وغيرها من أسرار كتابة السيناريو "

بليك المتزلج

دليل شامل لتنظيم إنتاج تبسيط السيناريوهات. يصف المؤلف البنية العالمية للنص ، والتحركات والتقنيات ، وأخطاء الكتاب. يتم إعطاء تقنية للعمل خارج المشاهد باستخدام كاتب سيناريو (جدول) يشبه kanban.

"السيناريو: أساسيات الكتابة"

سيد الميدان

يعتبر هذا الكتاب الكتاب المدرسي الأساسي لكتابة السيناريو في الولايات المتحدة. إنها تضع وتطور النموذج الثلاثي الفعل ، بنية النقاط الأربع للمخطط ، مفهوم "نقطة الوسط" (نقطة المنتصف). ووصفت سي إن إن هذا المؤلف بأنه "المعلم لجميع الكتاب". عمل المؤلف كمستشار خاص لكتاب السيناريو 20th Century Fox و Disney Studios و Universal Pictures.

"Искусство драматургии"

Эгри Лайош

Увлекательное пособие для написания пьес на основе посылки, характера и конфликта. Уделяется внимание оркестровке характеров, видам и динамике конфликтов, экспозиции и источникам идей.

"Как хороший сценарий сделать великим"

Линда Сегер

Как и заявлено в названии, книга помогает усилить сырой, недоработанный сценарий по голливудским стандартам. Правки в сценарий предлагают продюсеры, режиссеры, актеры. Линда Сегер учит вносить доработки с пользой, чтобы улучшить, а не сгубить сценарий.

"Психология для сценаристов"

Уильям Индик

Изложение теорий психоанализа Зигмунда Фрейда, Эрика Эриксона, Карла Юнга, Джозефа Кэмпбелла, Альфреда Адлера и Ролло Мэя на примерах героев классических фильмов ("Звездные войны", "Все без ума от Мэри", "Красота по-американски").

Программное обеспечение

НАЗВАНИЕ

الوصف

أمثلة

قوالب

تخطيطات البرامج النصية الشائعة لمحرري النصوص

"كاتب" لبرنامج Microsoft Word

مجموعة أدوات Scriptwriters لـ Microsoft Word

باغو لفيم

أدوات تنسيق البرنامج النصي

تطبيقات لتنسيق معيار هوليوود.

"KIT Scriptwriter" (مجانية)

سيلتكس (برنامج مجاني)

Fade In (يعمل بالكامل مع النصوص الروسية ، 50 دولارًا)

المسودة النهائية (شعبية ، 250 دولار)

Amazon Storywriter (محرر سحابي ومحول)

WriterDuet (خدمة للتأليف المشترك في الوقت الحقيقي)

تطوير القصة / التنمية الدرامية

برامج لإنشاء بنية البرنامج النصي ، الشخصيات. بناء على هياكل كامبل ، سنايدر ، فوغلر ، شيشر.

NIMS (خدمة روسية مجانية عبر الإنترنت لألعاب تمثيل الأدوار الحية)

Ultraoutliner (برنامج مجاني باللغة الروسية لإنشاء بنية التاريخ)

yWriter (مساعد أدبي مجاني باللغة الإنجليزية)

كونتور (برنامج كومبيوتري باللغة الإنجليزية)

Scrivener (برنامج باللغة الإنجليزية مع واجهات لخصائص الشخصية والمشاهد وتطوير السيناريو. $ 45)

Dramatica Pro (برنامج PC / Mac شهير ، 130 دولارًا)

خرائط العقل

برامج لبناء الخرائط النقابية. يستخدم للعرض المرئي للشخصيات والمشاهد والأقواس والمؤامرات.

FreeMind (برنامج مجاني شعبي)

XMind (البرنامج الشعبي ، من 79 دولارًا ، هناك نسخة مجانية)

Coggle.it (خدمة مجانية)

Popplet (خدمة مجانية)

حوارات التنمية

برامج لتطوير الحوارات المتفرعة

بدلاً من (البرنامج الروسي المجاني)

Inklewriter (خدمة التحدث باللغة الإنجليزية مجانًا)

المواقع والمدونات ودورات النشر

العنوان

الوصف

"خلق عوالم للدمى"

ترجمات 23 مقالاً لمايكل وينمان. بناء الخرائط ، والطبيعة ، والثقافات ، والأعراق ، وحوش ، والكوارث و 17 مواضيع أخرى.

"Stsenaristikum"

مدونة كاتبة ألعاب الكمبيوتر ماريا كوتشاكوفا ، مؤسِّسة استوديو فرقة Royal Troupe ومدرسة كتاب السيناريو. الدروس ، العتاد ، المقابلات ، التنبؤات.

فيديو قناة الكسندر مولشانوف

يوتيوب هو الكاتب المسرحي وكاتب السيناريو وقناة المعلم السيناريو.

23 حلقة من دورة "Scenary Kitchen"

منذ عام 2011.

"أوس هيستوف"

فريق بلوق 10 من مطوري Wargaming.net و Plarium. نصائح لكتاب السيناريو ومصممي الألعاب والمبرمجين والترجمات. مواد عن تسييل الألعاب.

المدونة ياروسلاف كرافتسوف

المؤلف مصمم ألعاب يتمتع بخبرة 10 سنوات ، وعمل في G5 Entertaiment AB و Allods Team. منشورات حول السرد ، وتصميم المستوى ، والرياضيات اللعبة.

المدونة Oleg Yakubenkova

المؤلف محلل لموقع العمل بواسطة Facebook. قاد مجموعة من المحللين geoservices ياندكس. منشورات حول التسويق وتحليلات الألعاب والتعليقات والاقتصاد السلوكي.

Gamedev.Ru

مجلة ومكتبة ومنتدى لأقدم مجتمع من مطوري الألعاب في RuNet. يعمل منذ عام 2001.

Core-Rpg.Net

مكتبة وأرشفة مخصصة لألعاب لعب الأدوار. ساري منذ عام 2009.

Habrahabr

أكبر مجتمع لتكنولوجيا المعلومات في أوروبا ، يعمل منذ عام 2006. يوجد في قسم "تطوير اللعبة" 2720 منشورًا و 103000 مشترك.

Progamer.ru

موقع ومجتمع من اللاعبين والمطورين ورجال الإنترنت. موجود منذ عام 2001.

شاهد الفيديو: الأمريكيون يشترون بـ مليار دولار في يوم واحد (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك